中国外运
外运华东-外运浙江-嘉兴公司-商务销售部销售3(J30379)
外运华东-外运浙江-嘉兴公司-商务销售部销售3(J30379)
发布于 7 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公货运营销
货运营销
Office办公软件
客户关系维护
客户开发
市场调研
谈判能力
货代销售
驾驶技术
值不值得投
50综合评分
综合评分 50
嘉兴货代揽货销售岗，回报与指标强挂钩，外出走访强度高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
参考估算薪资
根据职位描述推断，供对比参考
发布情况
正常在招 · 7 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 390 个在招 · 其中货运营销 11 个
市场机会
选择不多
嘉兴 · 货运营销 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
嘉兴公司商务销售部销售岗，负责根据全年揽货指标制定并实施销售计划，收集货源与运价等市场信息，建立客户档案并定期走访回访，同时处置客户投诉与突发事件，适合有货代知识、擅长谈判与客户开拓的销售人才
最低要求
具备相关货代业务知识，有较强的谈判能力和业务拓展能力
工作认真负责，性格外向开朗，有良好的沟通协调能力和团队协作能力
热爱销售工作，有较强的抗压能力，有吃苦耐劳精神和开拓进取精神
大学专科以上，英语水平良好，能熟练运用办公软件，驾驶技术较熟练
工作职责
制定营销计划：根据全年揽货指标，制定销售计划，实施销售计划，发展客户，维护客户，按计划要求完成揽货指标
收集市场信息：各类信息收集，主要包括货源、货物的流向，市场运价的变动及顾客对公司服务的反映等
积极参加各种专业会展，接受各种咨询，开展市场调查
客户跟踪及档案建立：针对所服务的顾客建立全面和完善的顾客档案，定期定时走访回访顾客，掌握顾客的需求，并及时向部门和公司领导进行信息反馈
处置客户投诉和突发事件：对客户的投诉应采取纠正和预防措施，防止类似问题的发生
必要时应全面跟踪实际服务作业过程，与各个环节沟通联络，以保证服务质量
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 揽货指标清晰，业绩与回报直接挂钩
- 客户档案与走访机制规范，销售方法论训练完整
- 货代销售经验通用性强，长三角货源市场空间大
- 走访回访与外出跑客户对体力精力消耗大
- 适合抗压强、主动外向、以业绩换取回报的货代销售人才
缺点 / 挑战
- 揽货指标压力常态化，运价波动直接影响成交
角色解读
- 从一线揽货销售成长为销售主管或区域销售经理
- 积累稳定货源客户后，收入与职级随业绩提升
- 货代全链路经验也可转向商务方案或运营管理方向
- 根据全年揽货指标制定并实施销售计划，发展新客户并维护存量客户
- 收集货源、货物流向、运价波动与客户反馈等市场信息，参加会展并开展市场调查
- 建立完善客户档案，定期走访回访，及时反馈客户需求
- 跟进客户投诉与突发事件，保障服务质量
- 货代业务知识扎实，谈判与业务拓展能力强
- 沟通协调与团队协作能力好，性格外向
- 抗压与吃苦耐劳，具备市场信息敏感度
- 英语良好、办公软件熟练、驾驶技术熟练
申请策略
- 面试前梳理对长三角货代市场竞争格局的认识
- 准备个人销售方法论与目标达成思路
- 突出货代或物流销售经验与揽货业绩数据
- 列举自主开发客户与维护大客户的案例
- 说明英语水平与驾驶技能等硬性加分项
- 跟进嘉兴及周边货源结构与运价行情
- 强化报价谈判与异议处理话术
面试指南
- 业绩类问题用量化数据按「目标—动作—结果」呈现
- 谈判类问题强调价值包装与替代方案
- 开拓类问题展示渠道与跟进节奏
- 你过往的揽货业绩如何完成？请举例
- 面对客户压价，你的谈判策略是什么？
- 如何从零开发一个新货源客户？
- 客户投诉服务问题时你怎么处置？
- 准备可量化的客户开发与维护案例
职位点评
薪资福利62
成长发展52
工作生活46
使命价值45
薪资福利
62中等
JD 未披露薪资，揽货指标导向的岗位收入通常与业绩提成挂钩。
薪资信号未披露（AI估算：5.0–9.5千/月）
成长发展
52较低
销售方法论与客户管理机制完整，JD 未提及培训晋升安排。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
46较低
需定期走访回访客户并外出跑市场，JD 提及吃苦耐劳与抗压，外勤强度偏高。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
45较低
货代销售促进贸易流通，社会价值中性，JD 无使命导向表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs