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外运空运-北京分公司-销售代表(J31497)
外运空运-北京分公司-销售代表(J31497)
发布于 7 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公货运营销
货运营销
业绩指标
仓储配送
商务谈判
回款管理
多式联运
客户开发
市场调研
空运货代
进出口报关
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
北京顺义空运货代销售岗，业绩导向明确，收入弹性与压力并存。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
参考估算薪资
根据职位描述推断，供对比参考
发布情况
正常在招 · 7 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 390 个在招 · 其中货运营销 11 个
职位详情
关于这个职位
北京顺义的空运货代销售代表岗，负责国内外货运代理客户开发与维护，推广空运、海运、多式联运、报关、仓储配送等全链条业务，主导商务谈判与回款，承担明确销售业绩指标
适合有销售经验、愿深耕国际物流的销售人才
最低要求
学历要求：大学本科及以上学历
工作经验：具备销售相关工作经验，有客户基础、国际货运代理行业经验者优先
专业能力：具备优秀的销售能力和客户开发能力，业绩达成意识强
核心素养：具备良好的沟通表达、商务谈判及客户挖掘能力，目标感强、抗压能力强
思维灵活，有较强的问题解决能力和团队协作意识
职业态度：诚实守信、责任心强，热爱销售行业，愿意长期深耕国际物流领域，服从团队管理，积极配合公司业务规划
工作职责
客户开发：负责国内/国际货运代理业务的客户开发与维护，拓展空运、海运、陆运、多式联运、进出口报关、仓储配送等全链条货代业务，构建稳定的客户合作体系，完成公司下达的销售业绩指标
业务推广：推广公司物流及货代服务产品，挖掘客户需求，精准匹配客户物流需求，定制高效、低成本的国际物流运输方案
合同管理：主导商务谈判、合同签订及后续回款跟进工作，保障业务全流程闭环，规避业务风险
市场信息：收集行业动态及竞争对手信息，及时反馈市场情况
客户关系：维护新老客户关系，定期跟进客户出货动态，及时解决运输过程中出现的仓位、时效、异常问题，提升客户满意度与复购率，深耕老客户增量业务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全链条货代业务锻炼面广，行业资源可长期复用
- 北京空运市场体量大，客户类型丰富
- 客户开发竞争激烈，需要长期积累客户基础
- 仓位、时效等异常处理琐碎，服务责任重
- 有销售经验、客户资源或货代行业背景，抗压且愿意长期深耕国际物流的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售序列收入与业绩直接挂钩，上限较高
- 背负明确业绩指标，收入波动与压力并存
角色解读
- 从销售代表成长为大客户经理或销售团队负责人
- 积累行业客户资源后收入与职业选择空间扩大
- 熟悉全链条货代业务后可转向产品或运营管理
- 开发维护国内外货代客户，完成公司下达的销售业绩指标
- 定制空运、海运、多式联运等国际物流运输方案并推广
- 主导商务谈判、合同签订与回款跟进，处理运输异常
- 收集行业与竞争对手信息，深耕老客户增量业务
- 销售与客户开发能力
- 国际货代业务知识（空运、报关、多式联运）
- 商务谈判与合同管理能力
- 抗压能力与目标导向意识
申请策略
- 了解外运空运的业务网络与核心产品
- 面试准备一份自己的客户开发思路
- 突出可迁移的客户资源与过往业绩数据
- 强调货代或物流行业相关经验
- 展示商务谈判与促成签约的具体案例
- 体现目标达成意识与抗压能力
- 系统梳理空运运价与舱位基础知识
- 准备标准化客户开发与拜访话术
面试指南
- 用客户分层-需求匹配-方案落地框架回答开发类问题
- 用数据说话，展示过往业绩达成路径
- 你如何开发一个陌生行业的货代客户？
- 客户抱怨仓位紧张、时效延误，你会如何处理？
- 请分享你完成业绩指标的一次经历
- 如何看待销售岗位的收入波动与业绩压力？
- 复习空运货代术语与市场行情
- 梳理自己的客户资源与可迁移经验
职位点评
薪资福利62
成长发展64
工作生活52
使命价值50
薪资福利
62中等
JD 未披露薪资，销售序列提成机制下收入弹性大，业绩达成后回报可观。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.0万/月）
成长发展
64中等
全链条货代业务与客户资源积累带来长期职业价值，JD 未提及培训晋升安排。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
52较低
销售岗需定期外出拜访客户并跟进异常，JD 未提及办公模式与加班信息。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
货代物流服务贸易流通，社会影响中性，JD 无使命导向表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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