外运空运-绵阳分公司-销售部副经理（主持工作）(J31662)

优缺点分析

角色解读

• 作为主持工作的副经理，业绩达标后有望正式晋升为销售部经理，进一步负责更大范围的区域或业务线
• 积累货代行业资源与管理经验后，可向分公司管理层或区域销售负责人方向发展
• 主持绵阳分公司销售部整体工作，统筹空运、海运、陆运、报关报检、仓储等国际货代业务的销售与拓展
• 带领团队开发新客户、维护老客户，组织报价、谈判与合同签订，并对部门业绩指标负责
• 需要具备国际货代行业的业务知识和 TO B 销售经验，能独立制定销售策略并推动落地
• 同时要有团队搭建、培训与绩效考核的管理能力，以及较强的沟通谈判、客户服务和抗压能力

申请策略

• 了解中国外运在川渝区域的业务布局和绵阳分公司的主营方向，体现你与公司资源结合的思路
• 面试中突出你能快速带团队、出业绩的实操方案
• 重点突出国际货代、空运/海运/报关等具体业务经验与成交案例
• 量化过往销售业绩、客户开发数量和团队管理规模
• 体现报价谈判、合同签订及突发事件处理能力
• 展示团队搭建、培训与绩效考核的实际经验
• 提前熟悉绵阳及周边地区外贸与制造业客户的货代需求特点
• 梳理一套可落地的销售流程和团队管理体系，便于面试时展示

面试指南

• 用 STAR 结构讲清背景、目标、你的行动和量化结果，突出业绩数字与团队成果
• 谈管理时聚焦选人、培训、考核、激励的闭环方法
• 谈资源时客观说明可带来的客户或渠道，并强调合规
• 你过去如何制定并达成销售业绩指标？请举一个具体案例
• 你如何从零搭建或带好一支销售团队？
• 面对大客户压价或突发物流问题，你通常怎么处理？
• 你手上有哪些可迁移的货代客户或行业资源？
• 作为主持工作的副经理，你上任后前三个月会做什么？