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外运华东-外运浙江-杭州物流-营销中心销售(J31747)
外运华东-外运浙江-杭州物流-营销中心销售(J31747)
发布于 7 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公货运营销
货运营销
国际物流
大学英语四级
客户开发
海陆空订舱
物流方案
询价报价
销售指标
值不值得投
57综合评分
综合评分 57
杭州国际物流销售岗，收入靠业绩提成，适合资源型与开拓型选手。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
参考估算薪资
根据职位描述推断，供对比参考
发布情况
正常在招 · 7 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 390 个在招 · 其中货运营销 11 个
职位详情
关于这个职位
杭州营销中心物流销售岗，负责海陆空订舱业务的询价报价、潜在客户开发与销售指标达成，为客户提供综合物流解决方案，适合有外贸或国际物流从业经验的销售人才
最低要求
大学英语四级以上
一年以上外贸、国际物流等相关从业经验
工作职责
承揽国内外海陆空订舱业务，询价报价
发挥个人潜能，主动发掘潜在客户，开发新市场，完成销售指标
发现并满足客人的合理要求，为客人提供优质服务
竭诚为客户提供创新和经济的综合物流解决方案
优先资格
有个人客户资源沉淀者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 收入与业绩挂钩，上不封顶
- 客户资源与货代经验可长期积累复用
- 业务覆盖海陆空多板块，行业能力面宽
- 国际物流运价与市场波动大，需要快速响应与持续跟进
- 适合抗压性强、喜欢开拓客户、希望收入与业绩直接挂钩的销售型人才
缺点 / 挑战
- 背负销售指标，业绩压力直接
角色解读
- 从销售代表成长为资深销售、销售主管
- 深耕客户资源后可转向大客户销售或销售管理岗位
- 承揽国内外海陆空订舱业务，负责询价与报价
- 主动发掘潜在客户、开发新市场，完成销售指标
- 响应并满足客户合理需求，提供优质服务与综合物流解决方案
- 英语四级以上，能处理外贸物流相关沟通
- 一年以上外贸或国际物流从业经验，熟悉订舱与报价流程
- 较强的客户开发、谈判与服务能力
申请策略
- 面试前梳理自己可迁移的客户资源与开发渠道
- 了解浙江外贸与国际物流市场的特点
- 突出外贸/国际物流销售业绩与可迁移客户资源
- 强调订舱、报价等实操经验
- 展示英语能力与实际使用场景
- 熟悉海陆空运价结构与报价工具
- 提升客户谈判与综合物流方案设计能力
面试指南
- 用STAR结构讲述客户开发案例
- 用业绩事实佐证指标达成能力
- 展示对物流产品与运价机制的理解
- 请分享你开发新客户的成功案例
- 你如何完成季度销售指标
- 对海运空运运价波动有哪些应对经验
- 英语在实际业务中如何使用
- 手上有哪些可迁移的客户资源沉淀
职位点评
薪资福利65
成长发展58
工作生活48
使命价值52
薪资福利
65中等
JD未披露薪资，但销售岗收入与业绩挂钩、弹性较大，有个人客户资源者议价空间更高。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.0万/月）
成长发展
58较低
销售能力与客户资源随年限增值，但JD未提及培训或晋升安排。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
48较低
JD未提及办公模式与作息安排；销售岗位的客户应酬与指标压力对生活节奏有潜在影响。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
52较低
物流服务支持贸易流通有一定社会价值，JD未强调使命导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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