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外运物流-华东区域-嘉兴公司-销售代表(J31733)
外运物流-华东区域-嘉兴公司-销售代表(J31733)
发布于 7 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公货运营销
货运营销
C1驾照
商务谈判
客户维护
干线运输
报价核算
物流销售
陌生拜访
值不值得投
55综合评分
综合评分 55
嘉兴货代物流销售岗，全流程独立作战，业绩压力与收入弹性并存。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
参考估算薪资
根据职位描述推断，供对比参考
发布情况
正常在招 · 7 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 390 个在招 · 其中货运营销 11 个
市场机会
选择不多
嘉兴 · 货运营销 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
嘉兴销售代表岗，负责杭嘉湖区域工厂与贸易企业的仓储托管、干线整车零担运输、落地配送等物流业务开拓，独立完成方案定制、报价核算与商务谈判，并深耕存量客户
适合有本地资源、敢陌生拜访、能承受业绩压力的销售人才
最低要求
学历与年龄：本科及以上学历，物流管理、市场营销、工商管理等相关专业优先
年龄22–40岁，形象端正，职业素养良好，认可国企物流企业文化
行业经验：有1年及以上物流销售经验优先，熟悉仓储托管、干线运输、整车零担业务模式，了解工厂物流、商贸物流运作流程，有杭嘉湖本地工厂客户资源者优先，优秀应届生可培养
专业能力：具备独立报价、方案制作、商务谈判能力，熟练掌握物流基础术语、仓储及干线运输成本逻辑，能快速匹配客户个性化物流需求，独立搞定全流程签单
市场开拓能力：具备较强的陌生拜访、市场挖掘、客户谈判能力，目标感强，敢于主动开发市场，能承受销售岗位业绩压力，具备持续拓客的行动力
沟通与协同能力：善于客户沟通、需求挖掘，对内可高效联动操作、仓储、车队团队协同落地业务，妥善处理物流时效、货损、仓储调度等各类业务异常问题
基础硬性条件：持有C1驾照，可适应日常本地外勤拜访客户，熟练使用办公软件，能独立制作报价单、方案PPT、业务报表，工作细致负责
职业素养：诚实守信、有责任心，具备良好的客户服务意识和团队协作意识，无不良从业记录，稳定性强，愿意长期深耕本地物流行业
工作职责
市场客户开发：负责杭嘉湖区域工厂、贸易企业客户开发，主营推广公司仓储托管、干线整车/零担运输、落地配送等核心物流业务，主动挖掘客户仓储租赁、货物运输、供应链托管等刚需业务，拓展新客户、新增业务订单
方案对接与商务洽谈：精准对接客户物流需求，结合公司仓储资源、干线线路优势，独立完成物流方案定制、报价核算、商务谈判，对接合作细节、时效、服务标准，促成合同签约落地
客户维护与深耕：负责存量老客户的日常维护、定期回访，跟进客户货物仓储、运输全程服务体验，及时响应客户诉求，挖掘客户增量业务、续约及转介绍资源，稳定核心客户资源池
市场信息调研：实时调研杭嘉湖本地物流市场行情、同行价格体系、竞品服务模式，收集行业政策、客户需求变化信息，定期反馈市场动态，为公司业务定价、线路优化、仓储运营调整提供参考
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 业务范围覆盖杭嘉湖，客户类型丰富，锻炼全面
- 独立完成方案到签约全流程，综合销售能力强
- 优秀应届生可培养，入行通道明确
- 本地外勤强度大，需自备驾照适应走访
- 货损、时效等异常处理考验耐心与协同能力
缺点 / 挑战
- 业绩压力明确，需持续陌生拜访与拓客
- 年龄22-40岁、有物流销售经验或本地客户资源、能承受业绩压力并愿意深耕嘉兴市场的销售人才
角色解读
- 从区域销售代表成长为区域销售负责人
- 积累工厂与商贸客户资源后收入空间持续放大
- 熟悉仓储与干线运营后可转向运营管理岗
- 开发杭嘉湖区域工厂与贸易企业客户，推广仓储托管与运输业务
- 独立完成物流方案定制、报价核算与商务谈判，促成签约
- 维护存量客户，挖掘续约、增量与转介绍资源
- 调研本地市场行情与同行价格，反馈业务定价参考
- 物流销售与客户开发能力
- 报价核算与方案制作能力
- 商务谈判与异常处理能力
- C1驾照与外勤拜访执行力
申请策略
- 面试明确表达长期深耕本地物流行业的意愿
- 提前了解嘉兴及周边物流园区分布
- 突出物流销售年限与过往业绩数据
- 强调杭嘉湖本地工厂客户资源
- 展示独立报价、签单的具体案例
- 体现仓储托管、干线运输业务熟悉度
- 巩固仓储与干线运输成本逻辑
- 练习方案PPT与业务报表制作
面试指南
- 用客户需求-方案-成本三要素回答业务问题
- 用数据与案例证明拓客与签单能力
- 你会如何开发一家本地工厂的仓储托管业务？
- 客户投诉货损且要求赔偿，你会怎么处理？
- 请描述你独立完成一单从报价到签约的经历
- 如何看待销售业绩压力与持续拓客要求？
- 梳理本地物流市场行情与竞品情况
- 准备一份个人客户资源与开发计划
职位点评
薪资福利60
成长发展58
工作生活46
使命价值50
薪资福利
60中等
JD 未披露薪资，销售提成机制下收入弹性大，业绩与回报直接挂钩。
薪资信号未披露（AI估算：5.0–9.0千/月）
成长发展
58较低
岗位要求独立完成全流程销售动作，能力沉淀扎实，但 JD 未提及培训与晋升安排。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
46较低
需日常本地外勤拜访客户并承受业绩压力，JD 未提及办公模式与作息安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
物流服务区域实体经济，社会影响中性，JD 无使命导向表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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