外运华东-外运长江-南通分公司-市场营销部-销售储备岗（2027届秋招）(J31942)

优缺点分析

角色解读

• 物流行业龙头平台的销售岗位工作稳定，行业资源与客户网络积累价值高
• 储备岗面向应届生，对经验要求宽松，适合作为职业起点
• 工作内容覆盖渠道、客户、数据全流程，能快速积累综合销售能力
• 销售类岗位通常有业绩目标和考核压力，需要较强的抗压能力
• 工作地点在南通，需愿意扎根苏中地区长期发展
• B2B物流销售需较长时间积累客户与行业认知，初期成单周期可能较长
• 适合希望进入物流行业、愿意扎根苏中地区、性格外向且抗压能力强的应届毕业生
• 从销售储备岗起步，逐步独立负责客户与渠道，成长为成熟的销售骨干
• 积累客户资源与行业理解后，可向大客户销售、渠道管理或区域销售管理方向发展
• 在物流行业深耕，可拓展至供应链、商务运营等相关岗位
• 对接客户与合作渠道，联动内部部门统筹销售业务，并根据市场与竞品动态调整销售计划和拓客策略
• 负责客户洽谈、资质核对、签约及售后跟进的全流程业务，处理供货与合作中的各类异常问题

申请策略

• 在简历和面试中明确表达愿意扎根南通及苏中地区长期发展的意愿
• 了解中国外运的业务板块与南通区域市场，体现求职诚意
• 突出市场拓展、客户对接或销售相关的实习/校园经历与成果
• 体现沟通协调、团队协作与数据分析能力的具体案例
• 标注英语四级成绩及相关专业课程背景
• 展示对物流行业或B2B销售的兴趣与了解
• 提前学习物流与供应链基础知识，理解B2B销售的基本流程
• 练习商务谈判与客户沟通技巧，可准备模拟销售场景

面试指南

• 用STAR结构描述过往沟通/销售/协调经历，突出具体行动与结果
• 回答行业与岗位问题时结合对物流B2B销售的理解，体现长期意愿
• 处理异常类问题可按'安抚情绪—核实问题—联动内部—复盘反馈'的思路作答
• 为什么选择物流行业和中国外运？对销售岗位的理解是什么？
• 你如何开发和维护一个客户？请举一个沟通协调的例子
• 如果客户对合作条件不满意或供货出现问题，你会如何处理？
• 你未来3-5年的职业规划是什么？是否愿意长期扎根南通？
• 准备1-2个体现沟通、抗压与问题解决能力的真实案例