外运华东-水集事业部-物流分公司市场销售部销售助理（2027届秋招）(J32089)

优缺点分析

角色解读

• 可从销售助理成长为销售代表/客户经理，独立负责客户开发与业务指标
• 积累物流产品与行业客户经验后，可向大客户销售、渠道管理或销售团队管理方向发展
• 也可横向转岗至客户服务、运营管理、供应链解决方案等岗位
• 学习海运、空运、陆运等物流产品知识，熟悉公司销售流程和客户开发方式
• 利用公司资源通过电话、拜访或线上渠道联系潜在客户，分析客户物流需求并协助提供运输方案
• 维护客户关系，跟进客户反馈，整理客户与供应商信息，并收集市场动态
• 协助部门完成销售支持、资料整理及领导交办的其他事务
• 具备国际贸易、市场营销或物流相关基础，了解海运/空运/陆运基本概念
• 沟通表达和客户开拓能力较强，个性开朗，愿意主动联系客户
• 具备服务意识、团队合作和抗压能力，做事细致、学习能力强
• 熟练使用Office软件，能完成客户资料和市场信息整理

申请策略

• 这是2027届秋招岗位，需关注中国外运校园招聘流程、网申时间和笔试面试安排
• 面试中可表达对物流销售岗位的长期兴趣，并了解中国外运华东区域业务和客户类型
• 突出国际贸易、市场营销、物流相关课程或实习经历，体现对海运/空运/陆运的基础理解
• 展示销售、客户沟通、市场调研、社团外联等经历，用数据说明沟通或开拓成果
• 体现Office办公软件能力，如Excel数据整理、PPT方案制作、Word文档撰写
• 强调做事细致、学习能力、团队合作和抗压能力，可结合具体事例
• 提前学习国际物流基础、贸易术语（如Incoterms）和海运/空运操作流程
• 练习客户沟通、需求挖掘和方案呈现，可准备简短的销售情景模拟

面试指南

• 用STAR结构回答经历题：情境、任务、行动、结果，突出沟通和开拓动作
• 对销售情景题先共情客户需求，再分析痛点，最后给出分步跟进或替代方案
• 回答动机题时结合个人性格、专业背景和对物流行业的理解，说明稳定性与成长意愿
• 你为什么选择物流销售岗位，对中国外运和物流行业有哪些了解？
• 如果客户对运价不满意或暂时没有合作意向，你会如何跟进？
• 请举例说明你如何通过沟通或外联活动开发新资源/达成目标
• 面对较多客户资料和跨部门协调事务，你如何保证细致和准确？
• 你如何理解销售助理的工作职责和考核重点？