中国外运
外运空运-厦门分公司-销售部-销售(J29948)
外运空运-厦门分公司-销售部-销售(J29948)
发布于 7 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公货运营销
货运营销
Ppt
商务沟通
客户关系维护
客户开发
英语交流
销售开拓
需求洞察
值不值得投
50综合评分
综合评分 50
空运货代销售岗，业绩导向收入弹性大，指标压力与客户开发难度并存。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
参考估算薪资
根据职位描述推断，供对比参考
发布情况
正常在招 · 7 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 390 个在招 · 其中货运营销 11 个
市场机会
选择不多
厦门 · 货运营销 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
外运空运厦门分公司销售岗，负责市场渠道开拓与客户开发，达成销售目标并提高客户粘性，协同总部完成业务开发维护
适合性格外向、抗压强、愿意在航空货代行业长期做销售的求职者，收入与业绩挂钩
最低要求
性格开朗、积极主动、有责任心、有上进心
日常简单的英文或小语种交流，熟练使用excel、PPT等办公软件
具备商务沟通及需求洞察能力，能够与客户建立长期合作关系
抗压能力强，团队协作能力良好
一年及以上工作经验
工作职责
深入学习公司业务、产品，负责市场渠道的开拓与销售工作
熟练掌握多种销售及服务方式，积极开发客户，达成销售目标，提高客户粘性
根据公司及部门战略目标，积极完成销售指标
协同总部及其他内部单位共同完成业务的开发与维护
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 空运货代销售直接创造收入，业绩回报弹性大
- 依托外运空运网络与总部资源，产品支撑较强
- 客户资源沉淀后职业选择面广
- 渠道开拓期客户拒绝率高，需持续抗压
- 跨部门协同依赖内部沟通效率
- 性格外向、抗压强、以业绩为导向的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力直接，业绩不达标影响收入
角色解读
- 从销售代表成长为区域销售经理
- 积累货代客户资源后收入弹性大
- 熟悉空运产品后可转向大客户或产品岗
- 开拓市场渠道，开发新客户并维护存量客户关系
- 运用多种销售与服务方式达成销售目标与指标
- 协同总部及内部单位完成业务的开发与维护
- 客户开发与商务沟通能力
- 需求洞察与长期客户关系管理
- 基础英文或小语种交流能力
- excel、PPT 等办公软件
申请策略
- 了解外运空运在厦门的网络与航线资源
- 面试准备完整的销售业绩故事线
- 突出销售业绩数据与客户开发案例
- 展示空运或物流行业客户资源
- 强调商务沟通与需求洞察能力
- 学习空运货运产品知识与报价逻辑
- 练习客户需求挖掘与长期关系维护方法
面试指南
- 用「定位客户-建立信任-提供方案-促成合作」框架
- 强调业绩结果与客户长期价值兼顾
- 你如何开发一个陌生的货代客户？
- 客户压价时你如何应对？
- 请分享一次你完成销售指标的经历
- 熟悉空运产品与厦门本地市场
- 准备量化业绩案例
职位点评
薪资福利62
成长发展50
工作生活50
使命价值45
薪资福利
62中等
销售岗收入弹性大，提成机制下上限高，但薪资未披露，底薪与提成比例未知。
薪资信号未披露（AI估算：5.0–9.0千/月）
成长发展
50较低
JD 强调学习公司业务产品，但未提及培训体系与晋升通道。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗需外出拜访客户，JD 未明确办公模式与加班情况。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
45较低
货代销售的商业属性强，JD 无使命性表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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