外运物流-深圳外代-货运厦门分公司市场商务(J31371)

优缺点分析

角色解读

• 从维护船公司关系与运价申请做起，逐步积累航线与运价资源
• 掌握协议谈判与舱位保障能力后，可负责更核心航线或区域资源
• 长期可向商务经理、航线管理或销售管理方向发展
• 开发、接洽并评估新的船公司/船东资源，拓展航线覆盖
• 维护与现有船公司关键联系人（销售、操作、订舱）的日常关系
• 定期拜访与商务洽谈，签订或续签合作协议，争取优惠运价、舱位保障及服务支持
• 接收并处理销售部或客户的询价需求，向船公司申请官方运价（OFR）
• 国际贸易、物流、市场营销等专业基础与海运物流知识
• 大学英语四级或以上，满足与船公司的商务沟通
• 良好的服务意识与沟通能力，性格开朗
• 进取心与开拓精神，擅长商务谈判与关系维护

申请策略

• 面试前了解公司船代与货代业务网络及厦门口岸的航线资源
• 准备一到两个资源开发或关系维护的成功案例
• 突出国贸、物流、市场营销专业背景与英语四级以上证书
• 展示集装箱海运、货代或销售相关实习与工作经验
• 列举商务洽谈、协议签订或运价获取的具体成果
• 体现服务意识与开拓型沟通风格的案例
• 熟悉主流航线格局与船公司运价体系（OFR、合约价等）
• 学习商务谈判与客户关系管理方法

面试指南

• 资源开发类问题用『筛选评估—建立触点—价值互换—长期维护』结构回答
• 谈判类问题用STAR法则，突出准备、筹码与结果
• 市场认知类问题结合运价、舱位与航线供需的基本逻辑展开
• 你如何开发并评估一家新的船公司资源？
• 请描述一次你通过谈判为公司争取到更优条件的经历
• 面对销售部与客户的紧急询价，你会如何向船公司申请运价？
• 你如何维护与船公司关键联系人的长期关系？
• 你对当前集装箱海运市场的运价走势怎么看？