迪士尼
Integrated Platform Manager 整合平台经理
Integrated Platform Manager 整合平台经理
发布于 2 天前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
团队管理
项目管理
数据分析
商务谈判
大客户管理
渠道运营
整合营销
OTA
携程
AI 估算 · 30k–45k
迪士尼品牌+OTA管理岗，6年以上经验，薪资在30-45K/月区间较合理
职位详情
关于这个职位
作为迪士尼度假区与携程集团的核心对接人，你将全权负责携程这一战略代理渠道的运营与管理
你需要深度整合携程全产业链资源，从零打造整合营销项目，推动业绩增长，同时带领团队冲刺目标
这个职位能让你在大客户谈判、全域渠道运营和海内外文旅市场方面积累宝贵经验
最低要求
本科及以上学历，旅游管理、市场营销、国际商务、电子商务、商科类专业优先
年及以上文旅行业销售、大客户运营经验，有头部OTA大客户/代理渠道完整操盘经历优先，兼具国内、海外文旅市场实操经验
拥有成熟海内外旅游、OTA代理渠道资源，熟悉携程全产业链业务、代理合作规则与分销体系，掌握大客户商务谈判与资源争取方法
具备完整0-1项目搭建经验，拥有头部OTA新合作项目、海外市场开拓、线上线下全域整合营销从零到落地复盘的完整实操案例
有管理2人及以上执行团队经验，擅长业绩拆解、团队统筹、人员管理与问题闭环处理
能够基于公司整体销售战略，独立搭建携程渠道专属落地战术体系，自主推进全流程落地与迭代优化
优秀大客户商务谈判能力，可对接携程中高层洽谈代理合作、资源置换、独家权益，具备长期共赢战略合作思维
优秀内外部跨企业、跨部门协同能力，项目管理、风险预判与问题解决能力突出，注重细节、结果导向
熟练中英文读写、口语及方案汇报，可独立对接Trip.com海外团队开展跨境代理合作
具备敏锐文旅商业洞察力，能通过多维度渠道数据完成用户、流量、业绩诊断，以数据驱动渠道优化
自驱力强、主动开拓、学习能力突出，可承受工作压力，在有限监督下独立完成大客户全链路经营工作
工作职责
全面统筹携程集团代理渠道整体运营，制定年度合作策略、业绩目标与预算，全权对渠道销售额、ROI、客源转化等核心指标负责
作为度假区对接携程各业务线高层核心接口人，负责长期客情维护，主导年度代理框架、独家资源置换等战略合作谈判，争取平台流量、大促资源、会员权益、线下门店推广等倾斜支持
联动携程文旅、商旅、线下门店、海外Trip、直播、会员中心等板块，策划落地0-1全新合作项目，包含线上线下整合营销、新品组合、主题活动，完整搭建并闭环落地合作链路
搭建携程渠道多维度数据复盘体系，常态化追踪销量、流量、客单价、转化、用户画像数据，定期输出大客户经营分析报告，落地产品、营销、流量、分销优化方案，提升渠道经营效率
管理专项执行团队，拆解年度业绩指标，搭建分工与考核体系，统筹团队日常对接、活动落地、产品上线、客诉处理等全流程执行工作
联动内部销售、产品、市场、财务、运营团队，结合携程平台特性定制专属产品矩阵，针对暑期、节假日等节点策划渠道专属促销方案
持续跟踪文旅行业、OTA行业政策及携程平台规则更新，持续创新合作模式，拓展分销、企业客群、海外客源等新增量渠道
基于公司整体销售战略，独立制定携程渠道专属落地战术，自主完成项目推进、风险管控、效果复盘，可在低监督下独立闭环全链路大客户业务
持续调研携程平台市场动态与用户消费趋势，输出大客户长期增长规划
协助上级统筹度假区全代理渠道生意规划、产品布局与全年营销节奏
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顶级平台与品牌背书：迪士尼品牌加持，与头部OTA（携程）深度合作，职业含金量高
- 资源与能力复合成长：全链路操盘大客户，积累商务谈判、渠道运营、团队管理等多维经验
- 行业前景广阔：文旅行业持续复苏，OTA渠道重要性提升，岗位稀缺性强
- 国际化视野：需对接Trip.com海外团队，提升跨境合作能力
- 多方协同复杂：内外部跨企业、跨部门协调频繁，对沟通和问题解决能力要求极高
缺点 / 挑战
- 工作压力大：需要独立承担业绩指标，对ROI、销售额负责，且需应对快节奏的项目推进
- 要求综合能力突出：需同时具备商务谈判、运营分析、团队管理、项目创新等能力，门槛较高
- 适合有6年以上文旅或OTA行业经验，擅长大客户管理与资源整合，具备强商务谈判和团队领导能力，追求高挑战、高回报职业发展的资深人士
角色解读
- 纵向晋升：可向销售总监或渠道管理高级经理发展，负责更大规模的渠道战略
- 横向拓展：积累OTA及文旅行业深度经验后，可转型至平台商务拓展或文旅IP运营等岗位
- 跨领域发展：依托国际化背景（对接Trip.com海外团队），未来可转向海外市场或全球化业务管理
- 全面负责携程集团作为核心代理渠道的运营管理，制定年度策略、目标与预算，对销售额和ROI负责
- 作为迪士尼与携程各业务线的高层接口人，主导战略合作谈判，争取流量、大促、会员等资源支持
- 联动携程多板块（文旅、商旅、海外Trip等）策划落地0-1整合营销项目，从零搭建合作链路
- 管理专项执行团队，拆解业绩指标，统筹日常对接与项目执行，推动跨部门协同
- 大客户商务谈判能力：能对接携程中高层，谈判框架协议与独家资源置换
- 全渠道运营与资源整合：熟悉OTA分销体系，能深度撬动携程全生态资源
- 数据分析与商业洞察：通过多维度数据诊断渠道表现，驱动优化决策
- 团队领导与项目管理：有管理2人以上团队经验，擅长目标拆解与闭环执行
申请策略
- 深入了解迪士尼度假区现有渠道策略，思考如何通过携程带来增量价值
- 准备一份针对携程渠道的增长规划方案，展示战略思维和落地能力
- 突出OTA大客户或代理渠道从0到1的操盘案例，尤其是与头部OTA合作的业绩数据
- 强调团队管理经验，展示如何拆解目标、带领团队达成销售增长
- 凸显项目创新与资源整合能力，例如策划并落地的整合营销活动及成果
- 体现双语工作能力及海外市场操作经验，若曾对接Trip.com等海外平台更佳
- 提前研究携程平台最新规则、文旅行业动态及竞品合作模式，面试时可展现洞察力
- 系统梳理自身在大客户谈判中的方法论，准备资源置换与框架协议谈判案例
面试指南
- 回答时应采用STAR（情境、任务、行动、结果）结构，突出个人角色与量化成果
- 对于谈判类问题，展示双赢思维和备选方案
- 对战略性问题，结合行业趋势和数据支撑观点
- 请分享一个您成功主导的OTA大客户从0到1的合作案例
- 您如何管理一个跨部门团队来推动复杂项目的落地？
- 如果携程提出独家资源置换但迪士尼需要让利，您如何平衡双方利益？
- 请描述一次通过数据分析优化渠道运营效率的经历
- 您如何看待未来两年携程在文旅行业中的机遇与挑战？
职位点评
65
综合评分
迪士尼大客户管理岗，薪资较好、发展空间大，但工作强度高、灵活性低。
更适合这类人
该职位最适合追求职业成长和技能积累、愿意接受高强度工作的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位薪资在上海属中高水平，迪士尼品牌福利较好，但薪资范围未明确披露，需面议。
薪资信号面议 (30K-45K/月)
福利待遇具体福利随岗位有所差异，公司可根据政策调整
成长发展
85较高
职位涉及全链路大客户管理、0-1项目搭建、国际化合作，成长空间大；但未明确提及晋升通道或培训。
技术前沿传统/成熟技术
成长机会积累大客户谈判、全域渠道运营、海内外文旅市场操盘复合经验，拓展职业发展优势
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点在上海迪士尼度假区（浦东），属于科技园/产业园，且未提及弹性工作或远程办公，可能需出差或加班。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
文旅行业属稳定成熟行业，迪士尼品牌具有正面社会影响力，但职位本身偏商业驱动，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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