凯德集团
销售部经理
销售部经理
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Oracle Erp
合同签订
商务谈判
客户关系维护
市场开发
英语
销售报表
值不值得投
58综合评分
综合评分 58
成都服务公寓销售经理岗，全流程销售锻炼大，业绩压力与成长机会并存。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
75 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择面较广
成都 · 销售管理 · 82 个在招
职位详情
关于这个职位
服务公寓销售部经理岗位，负责成都市场开发与客源维护，跟进从勘查、谈判到签约的完整销售流程，并管理销售报表
适合有 5 年以上酒店/服务公寓销售经验且英语流利的求职者
最低要求
Bachelor degree or above, fluent in listening, speaking, reading and writing English abilities. 大学本科以上学历，流利的英文听、说、读、写能力
More than 5 years hotel / service apartment sales experience. 5 年以上酒店/服务公寓销售工作经验
Good interpersonal communication skills to effectively carry out internal / external communications. 良好的人际沟通能力，能有效地进行内/外部沟通
Strong team spirit, organization and planning capabilities. 较强的团队协作精神、组织及策划能力
Familiar with EXCEL, WORD, ERP (ORACLE) System. 熟悉 EXCEL, WORD, ERP(ORACLE)系统
Full of enthusiasm, can work under pressure. 有工作热情，能承受工作压力
工作职责
Responsible for market development to increase and retain customers. 负责市场开发，增加并保留客源
Establish and maintain good customer relationships to increase sales revenue. 建立并维护良好的客户关系以增加销售额
Complete the entire sales process, including sales tracking, scene investigation, price negotiations, contract preparation and signing. 完成全程的销售流程，包括销售跟踪，现场勘查，价格谈判，合约准备与签订
Serve customers, understand their needs and try to satisfy their requirements. 服务客户，了解需求并尽量满足客户的要求
Create and participate in various sales events to enhance customer relationships. 设计并参与各项销售活动来增强客户的关系
Prepare and analyze sales reports. 准备，分析销售报表
按时完成公司要求的销售相关系统的更新
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 直接对销售额负责，业绩可见度高，是销售管理经验的优质积累平台
- 知名服务公寓品牌体系成熟，流程规范，客户资源池稳定
- 岗位覆盖全销售流程，锻炼谈判、合同与客户管理等复合能力
- 英语与 ERP 等硬技能要求明确，能力提升路径清晰
- 市场开发需频繁外出勘查与拜访，外勤强度较大
- 酒店/服务公寓销售竞争激烈，客户维护需要长期投入
- 适合有酒店/服务公寓销售积累、英语流利、抗压能力强并希望向销售管理纵深发展的求职者
缺点 / 挑战
- 背负销售业绩目标，需承受明确的收入压力
角色解读
- 纵向可向区域销售总监、商务总监方向发展，管理多项目销售团队
- 横向可转至收益管理、市场传讯或项目筹开等酒店运营模块
- 服务公寓品牌扩张期，新项目开业带来的内部晋升与调动机会较多
- 负责成都区域市场开发，拓展并保留客源，直接支撑销售额增长
- 跟进从销售跟踪、现场勘查、价格谈判到合约签订的完整销售流程
- 维护客户关系，设计并参与各类销售活动，挖掘并满足客户需求
- 准备与分析销售报表，按时更新公司销售相关系统
- 五年以上酒店/服务公寓销售经验，熟悉 B2B 客源开发与长住协议客户运营
- 本科以上学历，英语听说读写流利，可用于商务沟通
- 良好的人际沟通、组织与策划能力，能独立完成谈判与签约
- 熟练使用 EXCEL、WORD 及 ORACLE ERP 系统
申请策略
- 面试前梳理可携带的客源开发思路，展示对成都市场的理解
- 了解雅诗阁品牌定位与在蓉项目布局，表达对服务公寓赛道的认同
- 突出五年以上酒店/服务公寓销售年限与代表性业绩数字（销售额、客户增长率）
- 强调完整签约流程经验：勘查、谈判、合同准备与签订
- 写明英语实际运用场景（海外客户、跨国公司协议）
- 展示 ORACLE ERP 或其他销售系统的使用经验
- 补充收益管理与长住公寓定价知识，提升谈判专业度
- 强化 EXCEL 数据分析与销售报表呈现能力
面试指南
- 业绩类问题用「背景—行动—量化结果」结构，突出数字
- 压力类问题展示目标拆解与主动调整的方法论
- 客户类问题强调长期关系经营与需求洞察，而非一次性成交
- 请分享你成功开发一个大客户/协议客户的完整过程
- 面对销售目标未达成的月份，你会如何调整策略？
- 你如何维护与重点客户长期稳定的关系？
- 请举例说明一次艰难的价格谈判及最终结果
- 你如何使用销售系统与报表支撑销售决策？
职位点评
薪资福利60
成长发展70
工作生活45
使命价值50
薪资福利
60中等
JD 未披露薪资与福利，销售岗收入弹性通常依赖业绩提成，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.8万/月）
成长发展
70中等
岗位覆盖完整销售流程与市场开发职责，管理经验与商务能力成长空间明确，但 JD 未提及培训或晋升安排。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈ORACLE ERP
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD 要求承受工作压力，市场开发涉及外勤与客户应酬，办公灵活性信息未提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
服务公寓属稳定成熟行业，岗位以商业目标为导向，社会价值与使命感表达有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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