销售副经理(J12646)

优缺点分析

角色解读

• 纵向可向销售经理、销售总监方向晋升，管理更大盘子的销售团队
• 横向可转向收益管理、市场或大客户销售等相邻岗位
• 长期可深耕服务式公寓/酒店行业，积累地产运营与 B 端客户资源
• 负责服务公寓的市场开发，开拓并保留客户资源，直接对销售收益负责
• 走完整个销售闭环：销售跟踪、现场勘查、价格谈判到合约准备与签订
• 维护客户关系并设计参与各类销售活动，同时准备与分析销售报表、维护销售系统
• 5年以上酒店或服务公寓销售经验，熟悉长租/商旅客户的成交逻辑
• 出色的内外部沟通与谈判能力，能独立完成价格谈判与合约签订
• 较强的组织策划与团队协作能力，能策划并执行销售活动
• 熟练使用 Excel/Word 及 ERP(ORACLE) 等销售支持系统

申请策略

• 投递前了解雅诗阁在深圳的项目布局与目标客群，面试时能结合具体项目谈销售思路
• 该岗位直接对销售收益负责，面试中重点呈现业绩量化结果
• 突出5年以上酒店/服务公寓销售经历，用销售额、客户数量等结果数据说话
• 展示完整的成交案例：从客户开发、谈判到签约的全流程贡献
• 强调大客户/企业客户开发与维护经验，尤其是长租协议客户
• 提及熟悉 Excel 报表与 ERP 系统的经验
• 补充服务式公寓行业的产品与定价知识，了解长短租组合的收益模型
• 强化谈判与合约相关的实务能力，如价格结构设计与合同条款把控

面试指南

• 成交案例用 STAR 结构：背景、任务、你采取的销售动作、可量化的结果
• 客户开发类问题按「渠道拓客—需求诊断—关系维护—续约复购」的漏斗逻辑作答
• 谈判类问题先强调价值锚定与底线思维，再给出让步策略与替代方案
• 请分享一个你从开发到签约完整跟进的成交案例，销售额是多少？
• 你如何开发并保留企业长租客户？
• 面对客户大幅压价，你会如何进行价格谈判？
• 你如何使用销售报表分析客户结构和业绩缺口？
• 你为什么选择服务公寓行业，对雅诗阁的产品了解多少？