销售经理(J14587)

优缺点分析

角色解读

• 从销售经理向大客户销售或销售总监方向发展，扩大客户盘与团队管理幅度
• 深耕服务式公寓行业，积累物业与客户资源后可转向资产管理或收益管理岗位
• 也可横向转入市场端或运营端，往综合物业管理人才发展
• 负责深圳区域市场开发，拓展并留存酒店/服务公寓的客源
• 建立并维护客户关系，跟进销售全流程：销售跟踪、现场勘查、价格谈判到合约签订
• 设计并参与各类销售活动，增强客户黏性
• 准备并分析销售报表，支撑业绩复盘与定价决策
• 年以上酒店或服务公寓销售经验，熟悉物业型产品的销售节奏与客户结构
• 流利的英文听说读写，可直接服务国际化与企业客户
• 较强的人际沟通能力，能高效协调内外部资源
• 熟练使用 Excel、Word 及 Oracle ERP 处理报价、合同与报表

申请策略

• 投递前了解凯德旗下雅诗阁等品牌在深圳的项目布局与客群
• 面试时可主动询问所负责的具体物业与客户类型，判断匹配度
• 突出5年以上酒店/服务公寓销售的业绩数字，如签约额、客户增长率
• 展示销售全流程经验：从现场勘查、谈判到签约的完整案例
• 体现英文实际使用场景，如服务外籍客户、英文合同往来
• 列出熟悉 Oracle ERP 或 CRM 系统的实操经验
• 补强服务式公寓行业的产品知识与竞品格局
• 练习英文销售话术与邮件谈判表达

面试指南

• 用 STAR 结构讲销售案例：背景、任务、行动、结果，尽量给出具体数字
• 按「客户分层—需求挖掘—方案匹配—跟进节奏」讲客户管理方法
• 谈判类问题用「底线—替代方案—双赢让步」三步框架回答
• 你如何开发新的企业客户并维护长期关系？
• 请举例说明一次从现场勘查到签约的完整销售过程
• 面对价格谈判僵局你会怎么处理？
• 你的英文水平如何，是否有服务外籍客户的经验？
• 你如何分析销售报表并据此调整销售策略？