销售经理(J15099)

优缺点分析

角色解读

• 向高级销售经理/销售总监方向发展，负责更大区域或客群
• 横向转岗收益管理、市场传讯等酒店营收类岗位
• 深耕服务公寓行业客户资源，成为区域销售负责人
• 开发深圳本地市场，拓展并留存企业客源
• 维护客户关系，跟进从勘查、谈判到签约的全流程销售
• 策划并参与销售活动，准备和分析销售报表
• 五年以上酒店/服务公寓销售经验，熟悉长租与商旅客户需求
• 流利的英语听说读写，可对接涉外企业客户
• 商务谈判与合同签订能力
• 熟练使用 EXCEL、WORD 及 ERP(ORACLE) 系统

申请策略

• 面试前梳理可迁移的客户资源与行业人脉，这是最大加分项
• 了解凯德旗下公寓产品线，回答中体现对产品的理解
• 量化过往销售业绩：签约金额、客源增长率、大客户名单
• 强调酒店/服务公寓行业背景与英语能力（六级/专八/雅思等）
• 展示完整成交案例：从勘查、谈判到签约的全流程主导经验
• 提及 ERP/ORACLE 或 CRM 系统使用经验
• 熟悉深圳商旅与长租市场的主要企业客户结构
• 补充收益管理基础概念，便于与房务/收益团队协作

面试指南

• 成交案例：按客户挖掘-需求诊断-方案设计-谈判-签约-复购的链条展开
• 谈判题：价值锚定-让步交换-双赢方案三步作答
• 数据题：报表指标-异常发现-行动方案的闭环逻辑
• 请分享一个你从勘查到签约主导完成的大客户案例
• 你如何开发并留存企业长住客源？
• 面对客户大幅压价，你会如何谈判？
• 你如何用销售报表分析并调整销售策略？
• 你熟悉的深圳企业客户资源有哪些？