营销总监(J15413)

优缺点分析

角色解读

• 可向城市公司营销负责人或区域营销总进阶，扩大操盘规模与商业业态
• 也可横向转岗商业运营或资产管理方向，覆盖持有型物业价值提升
• 长期可走向项目总或城市总经理等综合管理岗位
• 统筹项目营销策划、销售计划与商业推售，对各组团推售任务指标负责
• 管理营销部与卖场日常运营，组织例会、考核销售团队并编制奖惩方案
• 协调政府部门、业界与媒体关系，并统筹各期营销费用支出与评估
• 系统掌握房地产策划与销售专业知识，熟悉行业法律法规与本地市场动态
• 具备带领销售团队达成目标的团队管理与绩效管理能力
• 熟练使用 AutoCAD、Photoshop、CorelDRAW 等绘图软件及办公软件，并有较好的英文听说读写能力

申请策略

• 投递前研究凯德在西安的项目布局与新地城等商业项目的运营现状
• 面试时展示对西安本地市场供需与竞品格局的判断
• 重点突出操盘过的楼盘体量与去化业绩，尤其是大体量项目的团队管理经验
• 量化展示营销费用管控与推售节点达成情况
• 体现政府、媒体等外部资源的维护案例
• 提前梳理商业地产推售与卖场运营的方法论，弥补持有型物业经验缺口
• 熟悉 EHS 管理体系的基本框架，面试中可体现体系化执行意识

面试指南

• 用『背景-策略-执行-结果』结构复盘操盘案例，数据量化业绩
• 管理类问题按『机制设计-团队激活-结果追踪』展开
• 市场判断类问题先给数据依据再给结论，展示本地化认知
• 你操盘过的最大体量项目是多少，去化率与回款节奏如何？
• 在当前市场环境下，你会如何制定项目的推售节奏与价格策略？
• 如何管理一个规模较大的销售团队并设计有效的奖惩与考核机制？
• 你如何维护与本地政府部门及媒体的关系？
• 你对凯德在西安的项目和商业布局有什么了解？