大陆集团
Sales Specialist-South China
Sales Specialist-South China
发布于 大约 1 年前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
市场分析
预算管理
客户关系管理
销售策略
合规
跨部门协作
商务谈判
英语流利
技术知识
AI 估算 · 15k–25k
跨国巨头上海销售岗，需要丰富经验和谈判能力，薪资位于市场中上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是大陆集团ContiTech业务区域的销售专员，负责华南市场的业务拓展与客户关系维护
主要工作包括制定销售策略、管理预算、分析市场趋势，并确保业务合规
适合具有商业谈判和客户管理经验的专业人士
最低要求
Overall Commercial / Business Knowledge
Market Intelligence
Negotiation Skills
Relationship Management
Customer Management
Communication / Presentation Skills
Networking
Microsoft Office
Fluent in English Language
Technical Knowledge
工作职责
▪ 确保指定业务区域市场的盈利业务
▪ 审查和评估业务结果并实施必要的组织变革
▪ 执行组织政策并确保正确执行
▪ 领导业务以实现预算和其他计划财务/非财务KPI
▪ 协调并支持其他区域和中央职能，领导人员、项目和业务
▪ 确保所有运营遵守相关地方法律法规
▪ 从区域、业务单元和业务部门的利益出发做决策
▪ 负责分析市场趋势和环境
分析销售、营业额、贡献利润率
▪ 负责预算计划和FC计划，作为供应链管理、需求计划和控制的接口，并在目标偏差时启动对策
▪ 定义产品组合需求
▪ 确保制定长期可持续发展战略并在指定业务区域实施
▪ 部署销售策略并监督实施
▪ 负责客户获取
管理合同/商业提案
▪ 根据细分策略进行商业谈判
▪ 保持客户期望同时符合企业标准
▪ 升级客户问题与特定请求
▪ 在指定业务领域内建立并维护与客户的战略合作关系
▪ 使客户需求符合企业标准
▪ 确保在合规范围内进行密切的客户关系管理
▪ 向主要利益相关者、重要客户、行业协会等代表区域业务
▪ 在指定业务区域的客户活动中代表ContiTech/大陆集团
▪ 确保标准和质量指南
▪ 确保遵守大陆集团行为准则和所有法律要求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大陆集团是全球领先的汽车零部件供应商，品牌和平台优势明显
- 岗位职责全面，涉及销售、市场、战略，能快速提升综合能力
- 工作地点在上海核心区，接触高端客户和行业资源
- 行业竞争激烈，需要持续跟踪技术变革和客户需求
- 适合具有5年以上B2B销售经验、善于战略思考和客户关系维护的职场人士
缺点 / 挑战
- 需承担明确的业绩压力，需要同时处理多个复杂任务
- 要求较高的合规意识和跨部门协调能力，对沟通能力要求极高
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或业务总监，负责更大区域或产品线
- 横向可转向市场、产品管理或供应链等关联职能
- 积累行业资源后，可向咨询或创业方向发展
- 负责华南区域的销售业务，制定并执行销售策略以达成财务和KPI目标
- 管理客户关系，进行商务谈判，确保合同和报价符合集团战略
- 分析市场趋势和销售数据，规划预算并协调供应链
- 代表公司参与行业活动，维护合规运营
- 核心商业知识和市场洞察力，能够分析数据并制定策略
- 出色的谈判能力和客户关系管理能力，能维护大客户关系
- 良好的沟通和表达能力，英语流利以应对国际业务
- 熟练使用Microsoft Office，了解技术产品背景
申请策略
- 深入了解大陆集团ContiTech的事业部产品和市场定位
- 在面试中展现对华南市场的了解和资源网络
- 突出过往销售业绩数据，如销售额增长、客户获取等量化成果
- 强调在复杂市场环境中制定策略并成功落地的案例
- 展示商务谈判和跨部门协作的具体经历
- 强化英语商务沟通能力，特别是口语和谈判用语
- 补充对汽车或工业领域技术趋势的了解
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示贡献
- 数据驱动：用具体数字和事实支撑观点
- 战略思维：从市场、客户、公司利益多角度分析问题
- 请描述一次你成功完成大客户谈判的经历
- 如何制定一个区域的年度销售计划？需要考虑哪些因素？
- 当销售目标与合规要求冲突时，你会如何处理？
- 你如何看待当前汽车行业（尤其是橡胶/塑料件）的市场趋势？
- 举例说明你如何协调不同部门推动项目
职位点评
64
综合评分
稳定外企、薪资中等偏上、全面发展销售能力，但现场办公且加班信号不明显。
更适合这类人
该职位最适合注重薪资和发展机会的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位薪资处于行业中等偏上，福利包括五险一金等标准待遇，但JD未明确具体奖金比例。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
岗位职责全面，能积累销售、市场、战略等综合能力，但JD未提及明确的培训或晋升路径。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈市场分析、商务谈判
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在上海杨浦区，现场办公，未提及弹性工作或加班情况，可能面临一定的工作强度。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
汽车零部件行业稳定，但岗位社会影响力一般，创新性有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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