大陆集团
CN_Sales Represesntative_Beijing
CN_Sales Represesntative_Beijing
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
客户关系管理
跨部门协作
B2B销售
渠道销售
跨国公司
销售计划
分销
轮胎行业
AI 估算 · 15k–25k
上海销售代表岗位，中级经验，跨国公司平台，薪资处于市场中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责大陆集团轮胎产品在指定区域的销售目标达成，通过管理经销商和零售商、维护客户关系，推动销售业绩
适合有渠道分销经验的销售人才，加入全球领先的轮胎制造商
最低要求
College degree or equivalent preferably marketing or commercial or Engineering background
years working experience on channel & distribution sales with Multi-national company is a plus , within Auto industry is a plus
工作职责
▪ Drive sales target achievement in responsible territory
▪ Serve as main point of contact within assigned territory and/or customer base, develop or maintain business leads/ initiatives
▪ Build and manage strong, sustainable relationships with customers and other extented network in assigned territory to promote company's positioning in the market and thus to urge the buying decisions. Managing retailors (conti image shops) monthly buy-in & sell-out target achievement and performance improvement.
▪ Responsible for distributor/ retailor annual/monthly sales planning and promotion execution.
▪ Coordinate and manage cross-functional sales relevent activities
▪ Actively participate in open-communication environment, ensure customer buying experience consistency/drive improvement
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大陆集团是全球轮胎领导品牌，平台大，行业稳定，职业发展有保障
- 积累B2B渠道销售经验，提升客户管理和谈判能力
- 轮胎行业需求持续，销售业绩可量化，收入与努力直接挂钩
- 市场竞争激烈，需持续维护客户关系
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需完成明确的业绩指标
- 需要频繁出差和拜访客户，工作强度较高
- 适合有渠道销售经验、善于建立客户关系、能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可向区域销售经理或大客户经理发展，承担更大销售区域或关键客户
- 有机会转向销售管理岗位，带领团队
- 也可向市场或业务拓展方向转型，积累行业经验
- 负责指定区域的销售目标达成，推动轮胎产品的渠道销售
- 作为客户主要联系人，开发并维护业务线索，管理经销商和零售店的月度采购与销售目标
- 协调跨部门活动，确保客户购买体验一致并持续改进
- 至少3年渠道分销销售经验，有跨国公司经验者优先
- 优秀的客户关系管理和谈判能力
- 能够制定销售计划并推动执行，具备跨部门协调能力
申请策略
- 在简历中表达对大陆集团产品和文化的理解，展现行业热情
- 准备具体的销售案例，展示解决问题的能力
- 突出渠道分销销售经验，尤其是跨国公司的相关背景
- 用数据展示过往销售业绩，如销售额增长、客户数量等
- 强调跨部门协调和客户关系管理的成功案例
- 提升谈判和沟通技巧，学习渠道管理方法
- 了解轮胎行业知识，掌握市场竞争格局
- 熟悉CRM系统使用，提高销售效率
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 强调量化结果和客户关系维护的细节
- 展现主动性和跨部门协调能力
- 请分享你如何管理经销商，提升其销售业绩？
- 举一个你完成或超越销售目标的案例，你是如何做到的？
- 如何处理客户不满或投诉？
- 如何看待轮胎行业的未来趋势？
- 如何制定年度销售计划并确保执行？
职位点评
61
综合评分
稳定大厂、薪资中等、销售岗，需要出差和业绩压力。
更适合这类人
该职位最适合重视薪酬稳定性和职业平台，对工作强度和出差有一定承受能力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资未披露，但跨国公司销售岗位通常具有竞争力的薪酬和福利，五险一金齐全。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
职位提供销售技能和行业经验积累，但JD未明确提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
仅现场办公，可能需要出差，JD未提及弹性工作或WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
轮胎行业为成熟稳定行业，社会影响力中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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