花旗金融
Corporate Salesperson - Officer
Corporate Salesperson - Officer
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
企业销售
合规
外汇
大宗商品
客户关系管理
衍生品
证券
金融产品
风险控制
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
顶尖外资金融平台、机构销售核心岗、混合办公、专业成长空间大，适合抗压能力强的金融人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 150 个在招 · 其中大客户销售 9 个
市场机会
选择适中
台北 · 大客户销售 · 32 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责向企业客户直接销售独立账户服务或金融产品（如证券、衍生品、外汇和大宗商品）
你需要与团队合作，为客户提供买卖服务，推动产品线的战略发展，并实现市场份额目标
同时，你需与内部合规、风控等部门紧密合作，确保业务符合治理和监管要求
最低要求
-5年相关工作经验
金融、经济、工商管理或数学专业学士学位
具备面向客户的角色经验，在通过增值服务和发展商业技能来建立和维护客户关系方面有良好记录
具备业务拓展和建立新关系的创业精神
出色的人际交往能力
出色的沟通技巧
工作职责
直接向企业客户销售独立账户服务或金融产品
协助团队为客户提供证券、衍生品、外汇和大宗商品的买卖服务
帮助推动团队在特定产品线上制定的战略
协助实现特定客户群在市场占有率和钱包份额方面的既定目标
发起并执行有意义和具有里程碑意义的交易
独立或协同业务产品团队工作，以实现战略增长和市场份额目标
持续拓展对业务（如公司产品和服务）、市场和客户的了解
与其他关键业务和职能部门密切合作，确保基于对客户的了解进行正确的产品部署
通过与适当的内部合作伙伴互动，促进协作环境，提高客户心智份额，增加对话并交付专业知识
了解并分析客户的业务和风险敞口，在与所有相关业务伙伴充分协调的情况下提供最合适的销售解决方案
在团队负责人或部门主管的指导下，确保并促进与客户的最佳讨论
领导强有力的治理和控制
与法律、合规、市场和信用风险、审计、财务等控制职能密切合作，确保适当的治理和控制基础设施
建立负责任金融、良好治理和监督、费用纪律和道德的文化
在做出业务决策时适当评估交易的风险/回报
充分考虑公司声誉
熟悉并遵守花旗的行为准则以及全球市场和证券服务的监督计划
在做出业务决策时适当评估风险，特别考虑公司声誉并保护花旗集团、其客户和资产，推动遵守适用的法律法规，遵守政策，对个人行为、商业实践应用合理的道德判断，并透明地升级、管理和报告控制问题
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球顶尖金融平台的资源与产品线，能接触到大型跨国企业和机构客户，积累高价值的行业人脉与复杂的金融产品交易经验
- 同时需严格遵守复杂的合规与风控要求，工作细节要求极高
- 适合具备金融专业背景、抗压能力强、渴望在机构销售领域深耕并拓展高端企业客户资源的求职者
缺点 / 挑战
- 金融市场波动大，需承受较高的业绩压力和市场风险
角色解读
- 从初级销售 Officer 成长为资深销售 Vice President/Director，或转向产品管理、交易台（Desk）及机构客户团队负责人
- 向企业客户销售证券、衍生品、外汇等金融产品，提供定制化的金融解决方案
- 与内部风控、合规及交易团队紧密协作，确保交易合规并推动业务增长
- 具备扎实的金融市场知识（证券、外汇、衍生品等），出色的B2B客户拓展与关系维护能力，以及良好的跨部门沟通与风险评估能力
申请策略
- 了解花旗在亚太区及台湾市场的机构业务战略，准备一些关于当前宏观经济环境下企业客户对冲风险需求的见解
- 突出过往在企业客户拓展、金融产品（如衍生品、外汇）销售方面的具体业绩数据，以及与合规/风控团队协作的经验
- 深入学习复杂的金融衍生品定价逻辑，提升宏观经济分析能力，以便更好地为客户提供资产配置建议
面试指南
- 采用STAR法则描述过往案例，重点突出客户需求分析、跨部门协作（如与交易台、风控）以及最终的商业成果
- 在风控问题上，强调“合规先行”和“风险收益比”的评估逻辑
- 请分享一个你成功拓展企业客户并落地复杂金融产品的案例
- 在当前市场波动下，你如何向企业客户推荐外汇或衍生品对冲方案？
- 你如何平衡业务拓展目标与合规风控要求？
- 熟悉花旗的主要机构产品线（如FX、Rates、Commodities），并准备对近期全球宏观经济事件（如利率决议、地缘政治）如何影响企业套保需求的分析
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活65
使命价值70
薪资福利
80较高
作为全球顶尖金融机构的正式岗位，提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，符合台北地区金融同业的中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
岗位提供接触复杂金融产品和大型机构客户的机会，且拥有完善的全球培训体系，有利于专业技能和行业视野的快速提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会grow your career
业务类型profit_center
工作生活
65中等
职位明确为混合式弹性办公，提供了一定的工作灵活性，但金融机构的销售岗位通常需配合客户和市场时间，工作强度可能较大。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
帮助企业客户管理金融风险、实现资产保值增值，具有一定的商业价值和社会意义，但核心仍以商业利润为导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号give back to your community、make a real impact
创新程度稳健跟随主流
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