销售代表(J24373)

优缺点分析

角色解读

• 从一线销售代表起步，积累客户资源与农牧行业经验后，可晋升为区域销售经理或大区总监
• 也可向技术支持、产品经理或市场营销管理方向转型，成为懂技术、懂市场的复合型农牧人才
• 负责正大集团饲料及相关产品在京津冀区域的销售推广，完成个人销售目标
• 深入乡镇下沉市场，为养殖户提供科学养殖技术支持与指导，帮助客户提升效益
• 开发并维护客户网络，组织招商会与饲喂试验，收集分析市场竞品信息
• 具备较强的人际沟通与客户开发能力，能快速学习并掌握饲料产品与科学养殖技术
• 需要吃苦耐劳，适应乡镇养殖户现场环境，具备抗压能力和目标导向思维
• 持有C1驾照并自备车辆，能适应长期出差

申请策略

• 在面试中展现出踏实肯干、不怕吃苦的特质，以及对农牧行业的真实热情
• 可以准备一些应对业绩压力和客户拒绝的心理建设案例
• 突出在校期间的社会实践、学生会外联或销售实习经历，展现客户开发与沟通能力
• 若有畜牧兽医相关专业背景或退役军人经历，务必在简历中重点标注
• 强调自己具备C1驾照、自备车辆，且能接受长期出差和下沉市场工作环境
• 提前了解饲料行业基础知识、科学养殖模式及正大集团的主营产品线
• 学习基础的市场调研与数据分析方法，提升商务谈判与客情维护技巧

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，突出自己的抗压能力和解决问题的实际行动
• 对于技术或产品质疑类问题，采用“倾听共情-调查核实-提供方案-持续跟进”的框架
• 如果客户对你的饲料产品效果提出质疑，甚至拒绝购买，你会如何处理？
• 请描述一次你通过努力达成极具挑战性目标的经历
• 这个岗位需要长期在乡镇驻场和出差，条件比较艰苦，你如何看待并适应这种工作环境？
• 你如何制定并执行一个新区域的市场开拓计划？
• 提前了解正大集团在农牧/饲料领域的市场地位、核心产品及科学养殖理念
• 准备几个能体现自己吃苦耐劳、目标导向和沟通能力的真实案例