服务业务经理-南京

优缺点分析

角色解读

• 可向更高层级的销售总监或区域业务负责人发展
• 依托公司的领导力发展和导师计划，提升综合管理与战略决策能力
• 领导并培养销售团队，专注于从现有客户群中发展施耐德的服务业务
• 制定战略方向，通过顾问式销售推广技术服务，推动收入增长
• 管理关键客户关系，达成复杂交易并最大化合同续约率
• 具备高级水平的顾问式销售与商务谈判能力，能应对复杂交易
• 拥有出色的团队管理与人员培养能力，能激励团队达成目标
• 具备战略思考与批判性思维，能平衡宏观愿景与实际执行

申请策略

• 在求职信或面试中展现对施耐德'IMPACT'核心价值观的认同与践行经历
• 提前了解施耐德服务业务的现状，准备针对性的业务拓展思路
• 突出在顾问式销售、大客户管理及复杂谈判方面的成功案例与业绩数据
• 强调团队管理与人才培养经验，展示如何激励团队达成销售目标
• 体现战略思考能力，说明如何平衡宏观愿景与实际业务执行
• 深入了解施耐德在能源转型和数字化转型方面的最新产品与服务解决方案
• 提升对现有客户群进行深度挖掘和交叉销售的策略能力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，突出具体行动和可衡量的业务影响
• 在回答管理问题时，强调'授人以渔'的理念，结合具体案例说明如何赋能团队
• 请分享一个你通过顾问式销售成功拿下复杂交易的案例
• 你是如何指导和培养团队成员，帮助他们实现销售目标的？
• 面对现有客户群，你会制定怎样的战略来最大化合同续约并挖掘新机会？
• 当客户价值与业务目标发生冲突时，你如何进行谈判和决策？
• 深入研究施耐德电气的服务业务线及能源转型相关解决方案，准备1-2个业务拓展的初步构想
• 复习并准备能够体现你'IMPACT'价值观（包容、精进、使命等）的真实工作故事