施耐德
Account Manager
Account Manager
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 25k–45k · AI 参考估算
Taipei, Taiwan
中级经验
本科
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
Ecostruxure
Scada
业务开发
大客户销售
客户关系管理
工业自动化
数字化转型
解决方案销售
Plc/Pac
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
大型跨国工业自动化企业客户经理，技术驱动销售，混合办公，发展机会好。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
35K
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 230 个在招
市场机会
选择面较广
大客户销售 · 约 1140 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是施耐德电气的工业自动化解决方案大客户经理，负责在指定行业和客户中推动业务增长
工作核心是进行战略客户开发、客户关系管理、解决方案销售，以扩大市场份额并实现长期的客户成功
最低要求
工程学、自动化、电气工程、计算机科学、工商管理或相关专业的学士学位
-10年工业自动化、工业软件、电气自动化、数字化或相关行业经验
在客户管理、业务开发或解决方案销售方面有良好记录
优先考虑服务过终端用户客户的经验
在半导体、电子、食品饮料、生命科学、制造、化工、水处理、基础设施或流程行业工作过的经验是有利的
特别优先考虑半导体和电子行业经验
技术与行业知识：优先考虑对以下一个或多个领域的知识：工业自动化系统、PLC/PAC、运动控制、HMI/SCADA、工业软件、AVEVA解决方案、数字化转型、智能制造、工业AI应用、EcoStruxure自动化架构、可持续性和能源效率解决方案
能力要求：以客户为中心、业务开发思维、战略性销售、沟通与谈判技巧、商业头脑、解决问题、协作与团队合作、自我激励、学习敏捷性、结果导向
工作职责
业务开发：1. 完成指定的订单、销售额和盈利目标
在指定行业和客户中识别、开发并追求新的商业机会
制定并执行与业务目标一致的账户增长计划
提升施耐德电气的市场份额和客户渗透率
客户管理：1. 管理指定的战略和目标客户
在技术、运营和管理团队等多个层面，与客户利益相关者建立并维护牢固的关系
将施耐德电气打造为客户自动化和数字化转型项目的可信顾问
制定长期的客户战略和增长计划
机会管理：1. 建立并维护合格的销售管线
主导从发现到成交的销售机会
协调内部资源以最大化客户价值和胜率
保持预测准确性并提供定期业务更新
解决方案销售：1. 推广施耐德电气的工业自动化产品组合，包括：PLC/PAC解决方案、运动控制解决方案、HMI与SCADA解决方案、工业边缘解决方案、工业软件、AVEVA解决方案、数字化解决方案、EcoStruxure自动化架构、可持续性与运营效率解决方案
客户参与：1. 了解客户的业务挑战、运营目标和投资优先级
制定基于价值的方案和商业案例
参与客户演示、研讨会和高管交流
支持客户的数字化转型和智能制造计划
跨部门协作：1. 与售前工程师、服务、市场、软件销售和其他业务单元密切合作
协调内部资源以支持战略机会和关键客户计划
分享市场情报、客户见解和竞争信息
优先资格
终端客户服务经验优先
半导体和电子行业经验高度优先
对工业自动化、软件、数字化转型、智能制造、工业AI、可持续性等技术领域有知识优先
具备半导体、电子、食品饮料、生命科学、制造、化工、水处理、基础设施或流程行业背景优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在行业领先的跨国公司平台工作，品牌和技术实力强
- 接触工业自动化、数字化转型等前沿且增长稳定的领域
- 拥有全球化的视野和资源，产品组合丰富
- 明确的混合办公模式，工作灵活性较好
- 需要快速学习并理解复杂的工业自动化和数字化解决方案
- 适合拥有工业自动化或相关行业背景，具备优秀客户沟通和销售能力，希望在一个技术驱动型销售岗位上发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，业绩导向明确
- 需深入理解特定行业（如半导体）的业务和挑战
- 在大型组织中协调多个内部资源可能具有挑战性
角色解读
- 可以晋升为高级客户经理或区域销售经理
- 可转向技术销售、行业解决方案顾问或产品经理
- 积累行业经验后，有机会承担更大区域或行业的销售管理职责
- 负责工业自动化和数字化解决方案在指定行业（如半导体、电子）的大客户销售
- 进行客户关系管理，将公司打造成客户数字化转型的可信顾问
- 领导从客户挖掘到签约的全过程，协调内外部资源达成销售目标
- 理解客户业务，提供基于价值的解决方案和商业案例
- 扎实的工业自动化技术知识（PLC/PAC, SCADA等）
- 大客户管理与业务拓展能力
- 复杂的解决方案销售与谈判技巧
- 出色的跨部门沟通与协作能力
申请策略
- 在申请材料中体现对施耐德电气“可持续发展”使命的认同
- 准备并思考如何将过往经验与该职位要求的“战略客户开发”和“解决方案销售”相结合
- 面试前研究一两个目标行业（如半导体）的最新动态和挑战
- 重点突出在工业自动化、数字化或相关领域的大客户管理与销售业绩
- 详细描述参与过的解决方案销售项目和成功案例，特别是涉及技术转化的过程
- 强调与半导体、电子等目标行业的服务经验
- 展示跨部门协作和推动复杂项目落地的能力
- 深入了解施耐德电气的EcoStruxure架构及其在工业自动化中的具体应用
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地讲述成功案例
- 强调以客户为中心，从解决客户业务挑战的角度来阐述方案价值
- 将个人经验与职位所需的“客户管理”、“解决方案销售”、“跨部门协作”等核心能力点直接挂钩
- 请描述一个你成功管理并发展一个战略客户的经历
- 你如何为一个复杂的工业自动化解决方案构建商业案例并说服客户？
- 你对我们工业自动化产品组合（如PLC、SCADA、EcoStruxure）的理解是什么？
- 请分享一个你与技术团队（如售前工程师）紧密合作赢得项目的例子
- 你如何看待工业领域的数字化转型趋势，以及这将如何影响你的销售策略？
职位点评
薪资福利70
成长发展85
工作生活75
使命价值80
薪资福利
70中等
作为大型跨国公司的销售职位，通常提供具有市场竞争力的薪酬包和完善的福利体系，但具体薪资未在JD中披露。
薪资信号面议 (25K-45K/月)
福利待遇Global Family Leave、Comprehensive medical coverage for employee and dependents、Worldwide Employee Stock Ownership、Hybrid work arrangement
成长发展
85较高
职位涉及前沿的工业自动化和数字化技术，提供全球化的培训和发展资源，职业路径清晰，对技能成长和晋升有较好支持。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈PLC / PAC、Motion Control、HMI / SCADA、Industrial Edge、Industrial Software、AVEVA、EcoStruxure、Digital Transformation、Smart Manufacturing
业务类型profit_center
工作生活
75中等
JD明确提供了混合办公安排，工作地点在台北市，但未具体说明远程天数。大公司通常办公环境较好。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Hybrid work arrangement
使命价值
80较高
公司使命强调推动可持续发展与进步，所售产品与服务（能源管理、自动化）与社会绿色转型直接相关，具有较强的正向社会价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号advancing progress and sustainability、cleaner, better world、resilient, electric, and digital、turning sustainability ambitions into actions
创新程度积极采用新技术
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