历峰商业
SALES ASSOCIATE
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发布于 大约 4 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 18k–36k · AI 参考估算
Hong Kong, Hong Kong SAR, China
高级经验
硕士
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Crm
产品教育
合同谈判
合规管理
客户关系管理
市场分析
渠道管理
销售策略
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
跨国奢侈品集团销售岗位，要求高学历和丰富经验，注重专业发展，薪资市场水准，WLB待确认。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
27K
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
34 个在招
市场机会
选择面较广
大客户销售 · 约 1140 个在招
职位详情
关于这个职位
这个职位是销售代表，负责管理直接销售、在线销售或零售销售渠道，制定并实施渠道销售策略以达成业务目标
工作涉及识别新业务机会、设定销售目标、监控绩效指标，并管理渠道合作伙伴关系，谈判合同并提供培训支持
最低要求
要求硕士学位或同等学历，具备广泛经验以处理大多数情况并提供建议，以及具备监督更初级同事的一般经验
工作职责
为复杂潜在客户账户制定并实施关系管理计划，以识别并建立与客户组织内相关决策者和影响者的关系，实现有效双向信息流和问题解决
为每次销售电话设定明确目标
根据客户组织内决策者和影响者的已知兴趣、需求、问题和关切制定并定制演讲
收集和分析相关信息
并获得对客户要求声明的同意
在商业领域培养个人网络，并代表组织参加行业活动以获取市场情报并增强组织、其产品和服务的可见性和声誉
配置符合客户中长期需求的复杂产品与服务解决方案及相关合同条款，纳入相关内部专家的输入
向客户代表展示解决方案，并在预定商业参数内谈判协议，或审查并授权团队成员偏离标准条款的销售提案，必要时将问题升级给高级管理层
管理和交付定价与条款项目，与外部战略合作伙伴谈判定价和条款
控制组织业务绩效指标的特定细分部分，确保与财务目标和目的的战略一致性
管理合同组合并谈判服务级别协议，规划、协调和监督与重大合同相关的活动
监督责任区域内CRM系统的实施和维护，识别并传达系统改进机会以增强客户关系管理
实施并控制组织外部合作伙伴特定细分部分的合规管理
开发产品教育课程以满足已识别需求，提高绩效并满足业务要求
作为团队中技术、政策、法规或运营管理的主题专家，通过持续专业发展、参加会议和阅读专业媒体，保持外部认证和对当前和新兴外部法规及行业最佳实践的深入了解
确保所有活动和职责按照公司的多元化和包容性指南进行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在跨国奢侈品集团工作，品牌影响力大
- 涉及复杂销售解决方案，技能积累全面
- 有机会参与行业活动和网络建设
- 可能需频繁出差或客户沟通
- 适合具有硕士学历、丰富销售经验、擅长客户关系管理和谈判的求职者，且愿意在高压环境下工作
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需持续达成业绩
- 需要广泛经验和高学历，入门门槛较高
角色解读
- 从销售代表晋升为销售经理或区域经理
- 转向销售策略或业务发展角色
- 成为行业专家或顾问
- 管理销售渠道如直接销售、在线销售或零售，制定策略以实现业务目标
- 开发并维护客户关系，识别新业务机会，谈判合同和条款
- 作为团队主题专家，确保合规并提升销售绩效
- 销售与渠道管理能力
- 客户关系维护与谈判技巧
- CRM系统使用与数据分析
- 行业知识与合规管理
申请策略
- 研究历峰集团及其品牌，了解其销售策略
- 准备具体销售案例展示成果
- 注意面试中体现多元化和包容性意识
- 突出销售业绩和客户管理案例
- 强调CRM系统使用和数据分析能力
- 展示行业知识和合规经验
- 体现团队协作和领导潜力
- 提升复杂销售解决方案设计能力
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 强调以客户为中心的销售策略
- 展示对行业趋势和公司文化的理解
- 描述一次你管理复杂销售项目的经历
- 你如何开发和维护客户关系？
- 请举例说明你如何谈判合同条款
- 你如何确保销售活动符合公司政策和法规？
- 你对这个职位的市场前景有什么看法？
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位提供全职雇佣和潜在福利，但JD未明确薪资和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：18K-36K/月）
成长发展
80较高
职位要求广泛经验和持续专业发展，提供培训课程开发和行业知识深化的机会。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈CRM
成长机会持续专业发展、参加会议、阅读专业媒体
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未明确工作模式和加班情况，销售岗位通常需要灵活时间应对客户需求。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
在奢侈品行业工作，有助于提升品牌形象和客户体验，但社会影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号确保所有活动...按照公司的多元化和包容性指南进行
创新程度稳健跟随主流
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