施耐德
KA Sales
KA Sales
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Aidc
Gpu集群
商务谈判
大客户销售
数据中心
智算中心
解决方案销售
跨部门协同
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
施耐德电气核心赛道KA销售，平台大、前景好、使命感强，但需适应高频出差与高压节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 490 个在招 · 其中大客户销售 28 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 280 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责施耐德电气在重点数据中心（KA）客户的销售与战略合作，挖掘AIDC、智算中心等新兴领域的项目机会
你需要具备深厚的行业背景与出色的商务谈判能力，通过跨部门协同完成年度销售目标，推动业务持续增长
最低要求
本科及以上学历，电气、暖通、计算机、通信、电子等专业
熟悉AIDC产业生态，了解智算中心基础设施、液冷、UPS、高压直流、GPU服务器等技术有发展趋势
年及以上销售经验、解决方案销售经验或大客户销售经验
具备优秀的客户商务谈判、跨部门协同、项目独产动作及方案宣讲能力
具备良好的销售和沟通技巧，积极主动，具有较强团队协作意识，能承受工作压力
能接受中短期高频率出差
工作职责
了解重点数据中心客户（KA）短期和长期发展战略，包括互联网客户、运营商和头部数据中心客户
建立并维护与KA客户的客户关系，推动与KA客户的长期战略合作
深度挖掘客户在AIDC、智算中心、GPU集群、算力服务等领域的项目机会
跟进项目商机，完成年度销售目标，实现持续增长
掌握行业发展动态、竞争格局及客户需求，制定并执行销售策略
在头部客户上协同内部跨BU合作，提升总体产出
协调公司内外部资源，满足客户需求，提升客户满意度
优先资格
有大客户销售经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于AIDC、智算中心等高速增长赛道，行业前景广阔，项目体量大且具备战略意义
- 依托施耐德电气的全球平台与品牌影响力，在拓展头部客户时具备较强的竞争优势
- 能够接触行业最前沿的算力基础设施技术（如液冷、GPU集群），提升个人行业认知与技术壁垒
- 需要适应中短期高频率出差，工作节奏较快，对体力和精力有一定要求
- 大客户销售周期长、决策链条复杂，需要极强的项目运作能力和跨部门资源协调能力
- 具备深厚数据中心行业背景、拥有丰富头部客户资源，且渴望在算力基础设施赛道长期发展的资深销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从KA大客户经理向区域销售总监或行业销售负责人发展，深耕数据中心与算力基础设施赛道
- 积累丰富的头部客户资源与跨部门协同经验，可向更高层级的业务管理岗位或战略大客户管理转型
- 负责施耐德在重点数据中心（KA）客户的销售工作，挖掘AIDC、智算中心等新兴领域的项目机会
- 建立并维护与互联网、运营商及头部数据中心客户的长期战略合作关系
- 协同内部跨部门资源，制定并执行销售策略，完成年度销售目标
- 具备电气、暖通或计算机等相关专业背景，熟悉AIDC产业生态及智算中心基础设施技术趋势
- 拥有5年以上大客户或解决方案销售经验，具备出色的商务谈判与项目运作能力
- 能够适应高频出差，具备较强的跨部门协同与抗压能力
申请策略
- 在面试中展现对施耐德“IMPACT”价值观的认同，特别是可持续发展与数字化转型的结合
- 准备具体的跨部门协同案例，证明你能够调动内部资源满足大客户的复杂需求
- 突出在数据中心、AIDC或智算中心领域的成功销售案例及业绩数据（如签约金额、增长率）
- 强调与互联网大厂、运营商或头部数据中心客户的合作经历及客情关系维护能力
- 展示对液冷、UPS、高压直流等基础设施技术的理解及解决方案销售能力
- 深入了解AIDC产业生态及GPU集群、算力服务等最新技术趋势，提升技术对话能力
- 强化复杂项目运作与跨部门协同的方法论，提升大型项目的赢单率
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化讲述项目案例，突出你的策略思考与关键行动
- 在回答技术趋势问题时，结合客户痛点与施耐德的产品优势，展现商业敏锐度与技术理解力
- 请分享一个你成功拓展头部数据中心客户或推动AIDC项目落地的完整案例
- 在面对长周期、多决策人的大客户销售时，你通常如何制定策略并推进项目？
- 你如何看待当前智算中心和液冷技术的发展趋势？这对我们的销售策略有什么影响？
- 当内部资源紧张或跨部门协同出现分歧时，你如何确保客户需求得到满足并推进项目？
- 提前了解施耐德电气在数据中心领域的最新产品线（如EcoStruxure）及可持续发展解决方案
- 梳理过往操盘过的千万级或亿级大项目，准备好应对关于项目运作细节和跨部门协同的深度追问
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值85
薪资福利
85较高
作为跨国巨头的大客户销售岗位，底薪与提成机制完善，整体薪酬在同类岗位中具备较强竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
80较高
处于AIDC和智算中心的高速增长赛道，能接触到行业最前沿的基础设施技术，个人行业价值与技术壁垒提升空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AIDC、智算中心、GPU集群、液冷、UPS、高压直流、GPU服务器
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位明确要求接受中短期高频率出差，且大客户销售通常面临较高的业绩压力，工作生活平衡较难保证。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
85较高
施耐德电气强调可持续发展与数字化转型，岗位致力于推动更具韧性、高效率、更可持续的世界，社会价值与使命感强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号将可持续发展的愿景转化为实际行动、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界
创新程度积极采用新技术
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