Senior Sales Engineer（南京）

优缺点分析

角色解读

• 专业路径：从区域销售成长为资深大客户经理、行业销售专家或解决方案销售专家
• 管理路径：凭借出色的业绩和团队协作能力，可晋升为销售团队负责人或区域销售经理
• 跨界发展：积累深厚的行业知识和客户资源后，可转向产品管理、市场或业务拓展等相关领域
• 深入理解并销售施耐德电气的中低压配电及数字化解决方案
• 负责南京区域内新客户的开发与现有客户关系的深化维护
• 作为技术与业务的桥梁，协调内外部资源为客户定制化解决方案
• 持续进行市场调研，分析竞争对手动态，以调整销售策略
• 具备扎实的电气或自动化产品知识，尤其在中低压配电和数字化领域
• 拥有出色的客户开发、关系维护与商务谈判能力
• 强大的沟通协调与资源整合能力，能高效推动项目落地
• 具备市场洞察力、抗压能力及持续学习的意愿

申请策略

• 在申请前，深入研究施耐德电气的业务、产品以及其在可持续发展和数字化转型方面的战略
• 在面试中，结合具体案例展现你如何理解客户需求并整合资源提供解决方案，而不仅仅是推销产品
• 重点突出过去5年以上的销售业绩，用具体数据量化（如销售额、增长率、新客户开发数等）
• 详细描述与电气、自动化、数字化解决方案相关的销售或技术项目经验
• 强调客户关系管理、跨部门协调、解决复杂问题的具体案例
• 体现对行业动态的了解和对施耐德电气产品/价值观的认同
• 系统学习施耐德电气的核心产品（如中低压配电产品）和数字化解决方案（如EcoStruxure平台）
• 加强在重点行业（如数据中心、楼宇、工业）的业务知识和销售策略积累

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答过往经历，突出个人贡献和可量化成果
• 强调以客户为中心的解决方案式销售思维，而非简单报价，并展示对价值传递的理解
• 结合行业知识和对施耐德电气的了解，体现你的战略思考和业务洞察力
• 请介绍一个你成功开拓新客户或大幅提升存量客户销售额的案例，你具体做了什么？
• 如果客户对我们的数字化解决方案价格提出异议，你会如何沟通和推进？
• 你如何看待电气行业的数字化转型趋势？施耐德电气在其中有哪些机遇？
• 你过去是如何处理跨部门协作以解决复杂客户需求的？请举例说明
• 你为什么选择施耐德电气？你认为这个销售岗位需要哪些关键成功要素？