施耐德
高级销售工程师-供电局-北京
高级销售工程师-供电局-北京
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
团队协作
客户关系管理
数字化销售
沟通能力
电网行业
配电销售
销售技巧
项目销售
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国能源企业销售岗，薪资偏高，行业前景好，但工作压力和客户维护要求较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
23K
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 540 个在招 · 其中大客户销售 16 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
这个职位负责施耐德电气在北京地区供电局及电网公司的产品方案销售，包括客户拓展与维护、制定发展策略，并协调资源提升客户体验
适合有配电销售经验、渴望在能源行业发展的销售专业人士
最低要求
本科以上学历，电气、自动化、或其他相关专业毕业
年以上配电销售经验，有针对电网或供电公司大客户的项目销售经验
具备良好的销售和沟通技巧，个性积极主动，具有较强团队协作意识，热爱销售工作，能承受较大工作压力
具有较强学习能力，对行业最新解决方案有所触及，具备数字化销售能力
工作职责
负责公司产品及方案在客户领域的全面销售，跟进项目，完成销售任务和扩大市场份额
负责生态圈新客户的拓展，原有客户的关系维护
制定并实施中、短期客户发展策略和行动计划，建立并发展与客户高层的良好关系
分析客户需求变化，掌握行业发展动态和竞争对手情况，对公司改进产品和服务提供建议
协调客户、公司内、外部资源，满足客户需求，提升客户体验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 施耐德电气为全球领先企业，品牌影响力大，平台广阔
- 能源行业可持续发展趋势良好，市场稳定增长
- 销售岗位薪资通常有竞争力，提成机会多
- 有机会接触前沿的数字化和自动化解决方案
- 电网行业客户关系复杂，项目周期长
- 可能需要频繁出差或拜访客户，工作节奏快
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续拓展和维护客户
- 适合有销售经验、热爱挑战、善于建立客户关系的求职者，尤其对能源行业和数字化转型感兴趣的人
角色解读
- 从高级销售工程师晋升为销售经理或大客户经理
- 向区域销售总监或全国销售负责人发展
- 可转型至解决方案销售或行业咨询顾问
- 负责北京地区供电局及电网公司的产品方案销售，完成销售任务
- 拓展新客户并维护现有客户关系，建立高层联系
- 制定客户发展策略，分析市场动态，提供产品改进建议
- 协调内外部资源，提升客户满意度
- 具备3年以上配电销售经验，熟悉电网行业
- 优秀的销售和沟通技巧，能承受工作压力
- 团队协作意识强，积极主动
- 学习能力强，了解行业最新解决方案，具备数字化销售能力
申请策略
- 研究施耐德电气的企业文化和价值观，如IMPACT核心价值观
- 准备针对电网行业的销售策略案例，展示解决问题的能力
- 在面试中表达对可持续发展和数字化销售的热情
- 突出配电销售或电网行业的项目销售经验
- 列举具体的销售业绩和客户拓展案例
- 强调沟通技巧和团队协作能力
- 提及数字化销售工具或解决方案的学习经历
- 深入学习电网行业的最新技术和解决方案，如智能电网、数字化配电
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试问题
- 结合具体案例展示销售技巧和行业知识
- 强调与施耐德电气价值观和业务方向的契合
- 请描述一次你成功拓展电网行业大客户的经历
- 你如何制定针对供电局客户的销售策略？
- 面对销售压力，你如何保持积极心态并完成目标？
- 你对施耐德电气的数字化销售解决方案有什么了解？
- 为什么选择加入施耐德电气？
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为跨国企业的销售岗位，薪资待遇具有市场竞争力，可能包含提成和奖金，满足对高收入和稳定性的需求。
薪资信号偏高 (15K-30K/月)
成长发展
70中等
岗位涉及行业解决方案和数字化销售，提供学习机会，但技能成长可能侧重业务能力而非技术深度。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化销售
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
销售工作通常需要灵活时间和客户拜访，可能影响工作生活平衡，但未在JD中明确说明。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
施耐德电气致力于可持续发展，社会影响力较高，行业前景稳定，能提供使命感和意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号可持续发展、推动绿色发展
创新程度积极采用新技术
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