施耐德
Principle Pre-Sales Engineer
Principle Pre-Sales Engineer
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
产品演示
售前支持
客户沟通
技术销售
数字化转型
电气工程
自动化控制
解决方案架构
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
全球化平台、技术商业复合岗、强调可持续使命，但WLB与办公灵活性需确认。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比医疗器械销售支持中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 530 个在招
职位详情
关于这个职位
这是一个位于西安的售前技术支持岗位，隶属于施耐德电气
该职位主要负责在销售过程中提供技术专业知识，作为客户与内部团队之间的技术桥梁，将客户的复杂需求转化为创新的解决方案，以支持自动化与数字化项目
工作核心是驱动产品演示、技术培训和方案制定，以推动销售达成
最低要求
产品知识 — 中级水平
展示能够应对独特业务挑战的解决方案
自动化和控制系统 — 中级水平
在复杂的客户环境中应用技术专长
协作能力 — 中级水平
与销售、研发和产品团队合作，提供定制化解决方案
客户导向 — 中级水平
在技术建议中理解并优先考虑客户需求
持续学习 — 中级水平
紧跟不断发展的技术和行业趋势
数字素养 — 中级水平
利用数字工具增强客户互动和解决方案交付
影响力技能 — 中级水平
引导客户和内部团队做出最优技术决策
工作职责
提供技术专业知识，支持销售团队和客户选择并应用正确的解决方案
主导产品演示、技术培训和可行性评估，突出价值
与研发和产品管理团队合作，将客户需求转化为技术创新
制定有说服力的提案并解决技术咨询，确保产品无缝集成
优先资格
强大的问题解决思维，能够独立应对模糊的技术挑战
出色的沟通技能，能够向不同受众解释复杂的技术概念
主动识别客户需求并将洞察反馈到创新流程中
能够在动态环境中设定优先级并为其他专业人员提供指导
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠跨国企业平台，能接触到全球领先的技术、产品线和行业最佳实践
- 处于销售与技术的交汇点，能培养复合型能力（技术+商业），职业路径宽
- 作为售前，可能需要在项目关键期配合客户节奏，工作时间可能不固定
- 需要在技术可行性、客户需求和销售目标之间找到平衡，对沟通协调能力要求高
- 适合技术功底扎实、乐于与人沟通并享受解决复杂问题的工程师，且希望从纯技术转向技术商业复合型发展的人才
缺点 / 挑战
- 参与推动可持续发展和数字化转型项目，工作有较高的社会价值感
- 需要持续学习，紧跟快速发展的自动化和数字化技术，知识更新压力大
角色解读
- 专业路径：可深入某一行业（如楼宇自控、工业自动化），成为细分领域的技术专家或解决方案架构师
- 管理路径：凭借出色的技术影响力和客户关系，可转向销售管理或技术团队负责人
- 横向发展：可转向产品经理、市场技术推广或内部培训等岗位，拓宽职业版图
- 作为技术顾问，在销售前期深入分析客户需求，将业务痛点转化为技术解决方案
- 主导产品技术演示、概念验证（PoC）和方案设计，直观展示产品价值
- 协调内外部技术资源，与研发、产品团队联动，确保方案落地与客户满意
- 编写技术提案和投标文件，解决客户的技术疑虑，推动销售进程
- 扎实的自动化与电气产品技术知识，能理解复杂系统架构
- 出色的沟通与演示能力，能将复杂技术概念清晰传递给不同背景的客户
- 主动的客户服务意识和问题解决能力，善于挖掘潜在需求
- 熟练使用各类数字工具和办公软件，以支持高效的方案设计与客户互动
申请策略
- 深入研究施耐德电气的‘IMPACT’价值观，并在面试中举例说明自己如何践行类似理念
- 准备1-2个过去解决过的复杂客户技术挑战案例，使用STAR法则清晰阐述
- 了解施耐德在可持续发展、能效管理方面的战略方向，并思考该岗位如何支持这些目标
- 突出具体的售前技术支持项目经验，量化成果（如：主导某项目技术方案，成功中标XX万元）
- 详细列出掌握的自动化产品、系统（如PLC、SCADA、DCS）及行业解决方案知识
- 强调跨部门协作和与客户技术团队沟通的成功案例
- 展示持续学习的经历，如获得相关技术认证或参与行业培训
- 深化对施耐德电气核心产品（如EcoStruxure平台）和竞争对手方案的对比理解
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来组织你的回答，确保逻辑清晰
- 在回答技术方案相关问题时，始终紧扣‘客户价值’（如效率提升、成本节约、可持续性），而不仅仅是技术功能
- 展现你对技术的好奇心和学习能力，即使遇到不熟悉的问题，也要展示你的分析思路和解决方向
- 请描述一个你将复杂技术概念成功解释给非技术客户并使其信服的经历
- 当销售团队为了拿下订单，提出一个你认为技术上风险很高或不成熟的方案时，你会如何处理？
- 你对我们（施耐德电气）在某个细分市场（如楼宇自动化）的主要产品和解决方案了解多少？
- 请分享一个你主动发现客户未明确提出的潜在需求，并将其转化为成功解决方案的案例
- 如果让你为我们的一款新产品设计一个面向客户的演示方案，你会如何构思？
职位点评
薪资福利70
成长发展78
工作生活60
使命价值75
薪资福利
70中等
跨国企业背景通常提供有市场竞争力的薪酬包和完善的福利体系，但JD未披露具体数字，满足程度中等。
薪资信号未披露（AI估算：1.5–2.5万/月）
福利待遇全方位奖励
成长发展
78中等
该岗位要求持续学习前沿技术和行业趋势，并提供接触不同行业的机会，能较好地支持技能成长和知识拓展。
技术前沿主流现代技术
技术栈自动化控制系统、数字化转型、数字工具
成长机会持续学习机会、接触不同行业、提升你的专业知识
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未明确说明工作模式和WLB情况，办公地点可能位于产业园，通勤和办公灵活性信息不足，需进一步确认。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司强调可持续发展、能效管理和数字化转型的使命，岗位直接推动相关解决方案落地，能提供较强的行业价值感和社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号推动效率、可持续发展和数字化转型、改变客户管理绩效和能源方式的解决方案、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界
创新程度积极采用新技术
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