施耐德
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
客户管理
战略客户开发
投资回报率分析
谈判能力
财务敏锐度
跨部门协作
销售漏斗管理
顾问式销售
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国巨头高级现场销售岗，使命感与成长空间极佳，薪酬福利完善，但需适应现场销售的节奏与压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 500 个在招 · 其中大客户销售 29 个
市场机会
选择适中
西安 · 大客户销售 · 28 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是施耐德电气在西安的高级现场销售代表，主要负责通过顾问式销售推动关键客户和终端用户的战略增长
你需要管理从开发到成交的完整销售周期，与高层决策者建立深厚关系，并协调内外部资源提供创造商业价值的解决方案
最低要求
客户管理 — 高级水平：协调资源和策略以最大化产品组合增长
沟通能力 — 高级水平：清晰有力地与各层级利益相关者互动
财务敏锐度 — 高级水平：分析商业案例并阐述投资回报率以推动决策
谈判能力 — 高级水平：达成平衡客户需求与业务目标的复杂交易
销售漏斗管理 — 高级水平：推动机会从资格审查到成功成交
销售开发 — 高级水平：在战略客户中识别和开发新业务
顾问式销售 — 中级水平：定位能够解决客户挑战和目标的解决方案
客户关系管理 — 中级水平：利用工具跟踪互动并优化拓展活动
工作职责
通过顾问式销售和价值驱动的解决方案，为指定客户制定并执行战略增长计划
与高层决策者培养深厚关系，发掘整个产品组合中的机会
协调内部资源和合作伙伴生态系统，确保项目顺利执行和客户增长
管理从开发到成交的完整销售周期，同时保持卓越的客户满意度
优先资格
战略思考者，能够将宏观愿景转化为可执行的客户计划并产生成果
强大的影响者，在各个组织层级与不同利益相关者建立信任和一致性
以增长为导向的专业人士，具备在快节奏环境中蓬勃发展的韧性和适应能力
善于协作的团队成员，协调跨职能努力以交付卓越的客户成果
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托施耐德电气的全球平台与丰富产品组合，接触行业头部客户，积累高端人脉与战略销售经验
- 公司提供完善的辅导、资源与职业发展支持，且强调可持续发展与包容性文化
- 需要协调复杂的内部资源与合作伙伴生态，对跨部门沟通与项目推进能力要求极高
- 面对高层决策者，需具备极强的财务敏锐度与商业案例构建能力，成单周期可能较长
- 适合具备丰富B2B大客户销售经验、擅长顾问式销售与复杂项目运作，且渴望在可持续发展与工业数字化领域深耕的资深销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向大客户销售总监、区域销售负责人等高级管理岗位发展
- 依托施耐德在自动化、电气化与数字化领域的深厚积累，转型为行业解决方案专家
- 负责关键客户和终端用户的战略增长，管理从开发到成交的完整销售周期
- 通过顾问式销售与高层决策者建立关系，挖掘产品组合中的商业机会
- 协调内部资源与合作伙伴，确保项目顺利执行并维持高客户满意度
- 具备高级水平的客户管理、谈判、财务敏锐度及销售漏斗管理能力
- 能够进行顾问式销售，精准定位并解决客户挑战，阐述投资回报率
- 拥有出色的跨部门协作与沟通能力，能影响各层级利益相关者
申请策略
- 在求职信或面试中展现对施耐德“IMPACT”核心价值观的认同，特别是如何将个人销售目标与公司的可持续发展愿景结合
- 突出过往在复杂B2B销售周期中成功拿下战略客户或大客户的案例，量化业绩增长
- 强调与高层决策者建立关系及推动跨部门协作的具体经验
- 深入了解施耐德电气在自动化、电气化及数字化领域的最新解决方案与可持续发展战略
- 提升财务分析与投资回报率（ROI）测算能力，以便更好地构建商业案例
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出“行动”中的策略思考和“结果”的量化数据
- 强调“以客户为中心”的价值驱动理念，展示如何平衡客户需求与公司业务目标
- 请分享一个你通过顾问式销售成功拿下战略客户的完整案例，你是如何挖掘需求并构建商业案例的？
- 在管理复杂销售周期时，你如何协调内部资源和合作伙伴以确保项目顺利推进？
- 面对高层决策者，你如何阐述投资回报率（ROI）以推动最终决策？
- 你如何在快节奏和高压环境中保持韧性，并实现业务增长目标？
- 深入研究施耐德电气的核心产品线及其在目标行业的应用案例
- 准备1-2个关于跨部门协作或处理销售漏斗中停滞项目的真实复盘案例
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值90
薪资福利
80较高
作为跨国巨头的高级销售岗位，提供具有市场竞争力的薪酬福利体系及全方位奖励计划，但具体薪资数字未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3万/月）
福利待遇薪酬和福利、安全感、照顾自己和家人、规划未来、提升技能与职业发展、包容的环境、为社区作出贡献
成长发展
85较高
职位提供高可见度、自主权以及辅导和职业发展机会，依托公司强大的平台资源，有利于个人专业能力的深度成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈自动化、电气化、数字化、可持续发展
成长机会辅导、资源和职业发展机会、支持你成长
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位为高级现场销售代表，需要频繁外出拜访客户，工作自主权较高，但现场销售性质决定了通勤和出差压力可能较大，JD未明确说明WLB。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
施耐德电气高度强调可持续发展、包容性与“IMPACT”价值观，职位致力于帮助客户实现效率和可持续发展目标，社会价值与使命感极强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助客户实现效率和可持续发展目标、将可持续发展的愿景转化为实际行动、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界
创新程度积极采用新技术
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