销售工程师-福建

优缺点分析

角色解读

• 纵向可晋升为区域销售经理或大区渠道总监，负责更大范围的市场管理
• 横向可向产品经理、市场策略或大客户销售等方向发展，深化行业专业度
• 负责施耐德Pro-face产品在福建区域的市场推广与销售目标达成
• 开拓、管理并赋能区域内的代理商渠道，协助其服务终端客户
• 维系渠道关系，协调内外部资源解决销售与服务过程中的问题
• 具备2年以上工控产品（如PLC、触摸屏、驱动等）销售经验
• 熟悉电气控制系统，了解工业自动化产品的基础技术原理
• 具备较强的渠道开拓能力、客户关系维护能力及抗压能力

申请策略

• 在求职信或面试中体现对施耐德“IMPACT”价值观及可持续发展理念的认同
• 提前了解福建地区工业自动化市场的竞争格局及主要代理商分布
• 突出过往在工控/自动化领域的销售业绩数据及渠道开拓成果
• 强调对PLC、触摸屏等电气控制产品的熟悉程度及技术理解力
• 展现与代理商、终端客户沟通协作的成功案例及解决复杂问题的能力
• 深入了解施耐德Pro-face系列产品的技术特点及竞品差异
• 提升渠道管理与赋能技巧，学习如何帮助代理商提升销售转化与服务能力

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答过往案例，突出数据结果
• 回答技术/商务问题时，结合客户需求痛点，强调产品价值与整体解决方案的优势
• 请分享一个你成功开拓新代理商或扭转劣势渠道的案例
• 面对终端客户对Pro-face产品与竞品的对比，你会如何从技术和商务角度进行引导？
• 当代理商配合度不高或业绩下滑时，你通常采取哪些措施进行赋能和管理？
• 你如何看待当前福建地区工控市场的机遇与挑战？
• 提前调研施耐德Pro-face（人机界面）产品的核心卖点及市场定位
• 梳理自己在渠道管理中的方法论，准备2-3个具有代表性的实战案例