施耐德
Senior Sales Engineer
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发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
产品应用
可持续发展
商务谈判
客户关系管理
战略思考
数字化转型
渠道管理
销售策略
值不值得投
82综合评分
综合评分 82
高级渠道销售岗，使命感强、成长路径清晰、福利完善，外勤性质需兼顾灵活性与业绩目标。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 470 个在招
市场机会
选择不多
天津 · 渠道管理 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
作为施耐德电气的高级销售工程师，你将负责管理与分销商及电商合作伙伴的战略关系，推动业务增长
你需要执行以数字化和可持续发展为核心的销售策略，分析绩效指标并为渠道伙伴提供全方位支持，在动态环境中实现收入最大化
最低要求
客户导向 — 高级水平：预测分销商需求并确保销售成功的条件
客户管理 — 中级水平：协调与关键分销客户的长期合作关系
客户关系管理 — 中级水平：通过多个接触点和渠道维持互动
沟通能力 — 中级水平：影响利益相关者并使合作伙伴与公司举措保持一致
客户定位 — 中级水平：识别高潜力客户并优先安排拓展工作
谈判能力 — 中级水平：在维持牢固合作伙伴关系的同时获得有利条款
产品应用 — 中级水平：展示解决方案如何应对分销商和最终客户的具体挑战
工作职责
与分销商客户和电商合作伙伴建立和管理战略关系，以最大化收入
执行以数字化、效率和可持续发展为中心的销售活动和转型举措
分析绩效指标，发现增长机会并完善销售方法
为渠道合作伙伴提供在整个客户旅程中取得成功所需的资源和支持
优先资格
战略思考者，能够将销售行动与更广泛的业务目标和市场趋势联系起来
适应性强的专业人士，在动态环境中茁壮成长并拥抱数字化转型
具备与跨职能团队和外部合作伙伴合作的协作方式
自我激励，具有出色的组织能力和独立工作的能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的平台与资源，能够接触行业头部客户与前沿的数字化/可持续发展项目
- 公司提供完善的职业发展支持（辅导、培训、晋升途径），且注重工作生活平衡，福利体系全面
- 作为外勤销售代表，需频繁协调跨职能团队与外部合作伙伴，对沟通与资源整合能力是较大考验
- 适合具备丰富渠道管理经验、拥抱数字化转型，且希望在可持续发展领域发挥影响力的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 需要在动态环境中快速适应数字化转型要求，对传统销售模式的创新与突破能力要求较高
角色解读
- 可向高级渠道经理、销售总监等管理岗位发展，或成为特定行业/区域的业务负责人
- 在数字化与可持续发展战略下，有机会转型为数字化商务专家或战略大客户总监
- 负责管理与分销商及电商合作伙伴的战略关系，推动业务增长与收入最大化
- 执行以数字化和可持续发展为核心的销售策略，分析绩效指标并优化销售方法
- 为渠道伙伴提供全旅程的资源与支持，确保其成功并深化长期合作关系
- 具备高级水平的客户导向能力，能精准预测分销商需求并创造销售条件
- 熟练掌握客户关系管理与商务谈判技巧，能协调多方利益并达成有利条款
- 拥有战略思考能力，能将日常销售行动与宏观业务目标及市场趋势相结合
申请策略
- 在求职信或面试中，结合公司的'IMPACT'价值观，阐述个人对可持续发展的理解与践行
- 突出在分销商或电商渠道管理方面的成功案例，量化收入增长与市场份额提升的数据
- 强调推动数字化销售转型或可持续发展相关项目的经验，展现战略思考与创新能力
- 深入了解施耐德电气在自动化、电气化与数字化领域的最新产品与解决方案
- 提升数据分析能力，以便更好地通过绩效指标发现增长机会并优化销售策略
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出你在复杂渠道环境中的战略思考与具体行动
- 在回答转型或创新类问题时，强调数据驱动决策和以客户价值为中心的理念
- 请分享一个你成功管理分销商或电商合作伙伴，并实现收入显著增长的案例
- 在推动以数字化和效率为中心的销售转型时，你遇到过哪些阻力？是如何克服的？
- 如何平衡短期销售目标与长期渠道伙伴关系的维护？
- 面对动态的市场环境，你如何调整销售策略以应对竞争对手的挑战？
- 深入研究公司的最新财报、可持续发展报告及核心产品线，了解其业务战略方向
- 准备2-3个体现你'IMPACT'价值观（如包容、协作、使命）的真实工作故事
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活75
使命价值90
薪资福利
80较高
作为高级销售岗位，薪资福利处于市场中上水平，且提供全方位奖励计划，但具体薪资未明确披露。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
福利待遇全方位奖励、职业发展支持、辅导、培训、晋升途径、灵活工作环境
成长发展
85较高
公司提供明确的辅导、培训和晋升途径，且岗位涉及数字化与可持续发展等前沿业务方向，成长空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化、电商、绩效指标分析
成长机会辅导、培训、晋升途径、职业发展支持
业务类型profit_center
工作生活
75中等
JD明确提及重视成果和工作生活平衡的灵活工作环境，但作为外勤销售岗位，仍需一定的出差与外部协调时间。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡灵活工作环境、重视成果和工作生活平衡
使命价值
90较高
岗位深度契合公司的可持续发展愿景，致力于在自动化、电气化与数字化交汇点创造社会与商业价值，使命感极强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号可持续发展、塑造商业未来、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界
创新程度积极采用新技术
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