施耐德
Experienced Sales Engineer
Experienced Sales Engineer
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
利益相关方管理
可持续发展
客户关系管理
战略思维
数据分析
财务敏锐度
销售漏斗管理
顾问式销售
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
核心业务销售岗，使命感强、发展平台广阔，薪资福利完善，但现场办公需适应较高强度的客户拜访节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 470 个在招 · 其中大客户销售 28 个
市场机会
选择适中
天津 · 大客户销售 · 24 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是施耐德电气的现场销售代表，主要负责通过顾问式销售和价值驱动的解决方案，为战略客户制定并执行增长计划
你需要在运营和高管层面建立深厚的客户关系，协调内外部资源，推动长期业务成果并实现收入目标
最低要求
客户管理 — 中级水平
在客户组合中策划战略举措并协调资源
顾问式销售 — 中级水平
提供以解决方案为导向的销售方法，满足客户的效率和可持续发展需求
客户关系管理 — 中级水平
培养深度合作伙伴关系，推动长期业务增长
财务敏锐度 — 中级水平
分析商业案例并阐述价值主张以支持决策
行业知识 — 中级水平
理解市场趋势和客户挑战，定位相关解决方案
谈判 — 中级水平
在平衡客户需求和业务目标的同时完成复杂交易
销售漏斗管理 — 中级水平
执行从开发到成交的销售流程
利益相关方管理 — 基础水平
协调内部和外部合作伙伴以交付客户成果
工作职责
利用顾问式销售和价值驱动的解决方案，为指定客户创建并执行战略增长计划
在运营和高管层面发展牢固的客户关系，推动长期业务成果
协调内部资源和外部生态系统，最大化产品组合机会并确保项目成功交付
利用数据分析和客户洞察识别机会，实现收入和满意度目标
优先资格
战略思维能力，能够识别机会并将其转化为可执行的增长计划
强大的影响力，能够调动利益相关方并推动团队和生态系统之间的协同
成长型思维，具备适应能力以应对不断变化的客户需求和市场动态
出色的沟通能力，能够向不同受众清晰阐述复杂的解决方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托在自动化、电气化与数字化领域的全球领先平台，能够接触头部战略客户，积累深厚的行业资源
- 公司提供完善的专业发展支持和包容创新的企业文化，有助于提升顾问式销售与复杂项目管理能力
- 适合具备B2B大客户销售经验、擅长顾问式销售，且对可持续发展和工业数字化领域有热情的候选人
缺点 / 挑战
- 需要平衡客户需求与公司业务目标，在复杂交易中面临较高的谈判与利益相关方协调压力
- 作为现场销售，可能需要频繁出差拜访客户，对时间管理和精力分配要求较高
角色解读
- 从现场销售代表起步，可晋升为大客户销售总监或区域销售经理
- 未来也可向战略客户管理、销售运营或行业解决方案专家等方向发展
- 作为现场销售代表，你将负责战略客户的开发与维护，通过顾问式销售方法为客户提供效率和可持续发展解决方案
- 你需要协调内外部资源，执行从线索开发到项目成交的全流程销售漏斗管理，达成收入和满意度目标
- 需要具备中级水平的客户管理、顾问式销售、谈判及销售漏斗管理能力
- 同时要求具备财务敏锐度以分析商业案例，并能利用数据分析识别业务机会
申请策略
- 在求职信或面试中，展现对施耐德“IMPACT”核心价值观的认同，特别是如何将个人销售目标与公司的可持续发展愿景相结合
- 重点突出过往在B2B大客户销售中的业绩数据，如销售额增长、战略客户开发数量及复杂项目成交案例
- 强调在顾问式销售、财务敏锐度及跨部门资源协调方面的具体经验
- 建议深入了解施耐德电气在自动化、电气化及可持续发展领域的最新产品与解决方案
- 提升数据分析能力，以便更好地利用客户洞察制定战略增长计划
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答
- 在描述行动时，重点突出你的战略思维、财务分析能力以及如何调动利益相关方
- 请分享一个你通过顾问式销售成功拿下战略客户的案例
- 在平衡客户需求与公司利润目标时，你通常如何进行谈判？
- 如何利用数据分析来识别客户组合中的新机会并制定增长计划？
- 面对内部资源协调困难时，你如何推动跨部门合作以确保项目交付？
- 提前研究施耐德电气的核心业务线（如能源管理、工业自动化）及近期的可持续发展战略
- 准备2-3个能够体现你“影响力创造者”特质的真实业务案例
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值90
薪资福利
80较高
该中级销售岗提供全方位奖励计划与完善福利，整体薪酬在天津市场具有较强竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇薪酬和福利、全方位奖励、专业发展支持
成长发展
85较高
职位提供专业发展支持，且处于自动化、电气化与数字化交汇的前沿领域，有助于提升顾问式销售与战略客户管理能力。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈自动化、电气化、数字化、数据分析
成长机会专业发展支持、提升销售专业能力、推进职业发展
业务类型profit_center
工作生活
60中等
现场销售代表岗位需要频繁拜访客户，工作节奏可能较快，但JD中未明确说明加班情况与弹性办公政策。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
公司高度强调可持续发展愿景，将个人职业发展与创造更具韧性、更可持续的世界相连，使命感极强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号将可持续发展愿景转化为实际行动、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界
创新程度积极采用新技术
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