施耐德
Senior Project Account Rep.
Senior Project Account Rep.
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
主数据管理
可持续发展
数据分析
能源转型
解决方案
谈判能力
销售开拓
顾问式销售
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
外企高级解决方案销售岗，使命感极强、成长空间大，薪资福利具竞争力，工作节奏需适应客户导向。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 490 个在招 · 其中解决方案 7 个
市场机会
选择面较广
上海 · 解决方案 · 约 100 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是施耐德电气的高级产品方案专员，主要结合深厚的产品知识与顾问式销售技巧，为现场销售团队和渠道合作伙伴提供专业化解决方案支持
你需要深入理解客户目标与能源转型需求，通过数据分析与方案优化，建立客户信任并推动产品创新，实现业务影响
最低要求
数据分析与解读 — 中级水平：分析客户数据以发现机会并定制解决方案建议
主数据管理 — 中级水平：维护准确的方案信息以支持销售效能
销售开拓 — 中级水平：在专业方案类别中识别和筛选新机会
沟通能力 — 发展水平：向不同受众清晰阐述技术价值主张
顾问式销售 — 发展水平：以值得信赖的合作伙伴方式引导客户进行解决方案选择
谈判能力 — 发展水平：引导讨论以达成互利共赢的协议
战略思维能力，能够将客户挑战与正确的解决方案和可衡量的业务成果联系起来
协作方式，能够与销售、技术和产品团队有效合作
对在快速发展的技术和可持续发展环境中保持领先充满热情
有信心指导同事并分享知识以提升团队整体绩效
工作职责
与现场销售团队和渠道合作伙伴协作，针对客户的复杂需求定位专业化解决方案
就方案绩效和价值提供专家指导，优化解决方案以应对独特的业务挑战
通过理解客户目标和不断演变的能源转型格局，与客户建立信任关系
捕捉客户的高级需求并贡献洞察，推动未来的产品创新
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于能源转型与可持续发展的热门赛道，行业前景广阔，具有强烈的社会使命感
- 角色可见度高，能直接影响产品创新与客户成功，个人价值容易得到体现
- 依托完善的培训体系与协作文化，有利于个人专业技能与职业素养的全面提升
- 能源转型技术迭代快，需要持续学习以保持技术领先性，对快速学习能力要求高
- 适合具备一定技术背景、热爱可持续发展事业，且擅长顾问式销售与跨部门协作的复合型人才
缺点 / 挑战
- 需要同时应对现场销售、渠道伙伴和内部产品团队，跨部门沟通与协调成本较高
角色解读
- 纵向可晋升为销售管理岗或高级解决方案专家，负责更大规模的客户群或复杂项目
- 横向可向产品管理、市场策略或可持续发展咨询等方向转型，拓宽职业发展边界
- 作为技术与销售之间的桥梁，为现场销售团队和渠道伙伴提供专业化解决方案支持
- 深入分析客户数据与业务挑战，优化方案绩效，向客户清晰阐述技术价值主张
- 捕捉客户在能源转型中的高级需求，将市场洞察反馈给开发团队以推动产品创新
- 具备顾问式销售与谈判能力，能够引导客户达成互利共赢的协议
- 拥有中级数据分析与主数据管理能力，能精准识别机会并维护方案信息
- 出色的战略思维与跨部门协作能力，能将客户挑战转化为可衡量的业务成果
申请策略
- 在求职信或面试中，结合施耐德的“IMPACT”价值观，表达自己对可持续发展的热情与理解
- 突出过往在复杂项目中提供解决方案并成功落地的案例，强调可衡量的业务成果
- 展示数据分析能力，说明如何通过数据洞察发现销售机会并优化方案
- 体现跨部门协作经验，特别是与销售、技术和产品团队配合推动项目成功的经历
- 深入了解施耐德电气的核心产品线及能源管理、自动化领域的最新技术趋势
- 提升顾问式销售技巧，学习如何通过提问和倾听挖掘客户深层次需求
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出“行动”中的策略和“结果”的量化数据
- 在回答技术或方案问题时，遵循“理解客户痛点 -> 匹配产品价值 -> 衡量业务成果”的逻辑框架
- 请分享一个你通过数据分析发现客户潜在需求，并最终提供定制化解决方案的成功案例
- 在面对现场销售团队、渠道伙伴和客户三方需求不一致时，你如何协调并推进项目？
- 你如何理解能源转型格局？施耐德的解决方案在其中扮演什么角色？
- 请描述一次你指导同事或分享知识，从而提升团队整体绩效的经历
- 深入研究施耐德电气的可持续发展战略、核心产品及近期行业标杆案例
- 准备2-3个能够体现你战略思维、顾问式销售能力和跨部门协作精神的真实项目故事
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活70
使命价值95
薪资福利
75中等
职位提供全方位奖励计划，涵盖薪酬、福利与职业发展投资，符合高级岗位的市场竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
福利待遇全方位奖励、职业发展、包容的环境
成长发展
85较高
公司明确强调投资于员工的职业发展，提供高可见度角色和影响产品创新的机会，成长空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、主数据管理、自动化、电气化、数字化
成长机会投资于您的职业发展、提升技能与职业发展、指导同事并分享知识
业务类型profit_center
工作生活
70中等
职位提及提供灵活性和自主权，但作为面向客户的销售支持角色，工作节奏可能受客户需求和项目进度影响。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活性和自主权
使命价值
95较高
职位深度契合可持续发展与能源转型使命，公司文化高度强调社会价值与影响力，意义感极强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号改变客户实现效率和可持续发展方式、能源转型、将可持续发展的愿景转化为实际行动、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界
创新程度积极采用新技术
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