施耐德
Sales Engineer
Sales Engineer
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
Oem销售
客户关系管理
渠道拓展
解决方案销售
财务敏锐度
跨职能协作
销售漏斗管理
顾问式销售
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外企核心销售岗、发展通道清晰、使命感强，但需适应现场销售的快节奏与出差需求。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 490 个在招 · 其中大客户销售 24 个
市场机会
选择适中
无锡 · 大客户销售 · 17 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是施耐德电气的OEM现场销售代表，主要负责开发和维护OEM客户关系，推动高端解决方案和产品的销售
你需要与内部团队及渠道伙伴紧密协作，通过顾问式销售和战略开发，为客户创造价值并实现业务增长
最低要求
客户管理 — 发展阶段水平：管理OEM客户以实现增长和保留最大化
顾问式销售 — 发展阶段水平：定位与客户业务目标一致的解决方案
客户关系管理 — 发展阶段水平：与关键利益相关者建立信任和长期合作关系
渠道拓展 — 发展阶段水平：为合作伙伴提供工具和支持以推动协作
谈判 — 发展阶段水平：达成平衡客户需求与业务目标的交易
销售漏斗管理 — 发展阶段水平：跟踪机会并推动潜在客户通过销售周期
产品知识 — 发展阶段水平：自信地阐述技术特性和价值主张
战略开发 — 发展阶段水平：识别和锁定高潜力的OEM机会
强大的影响力技能和跨职能、跨层级吸引利益相关者的能力
以客户为先的思维方式，热衷于理解需求并提供价值
适应能力强，能够在快节奏、动态的环境中从容应对变化
财务敏锐度，能够评估机会并为盈利增长做出贡献
工作职责
与目标OEM客户发展和培育长期关系，重点关注新客户获取
推动全套高端解决方案和产品的销售，满足OEM的特定需求
与内部团队协作（包括解决方案中心、客户服务和供应链），超越客户期望
支持渠道合作伙伴，跨职能协作以影响整个购买过程中的最终用户
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的自动化与电气化平台，能接触到高端解决方案与前沿技术
- 公司提供完善的培训、导师指导及清晰的晋升路径，利于个人能力全面提升
- 外企文化包容，注重可持续发展与员工关怀，福利体系健全
- OEM客户开发周期较长，需要较强的抗压能力和耐心来应对销售漏斗中的不确定性
- 适合具备一定B2B销售经验、热衷于建立客户关系、渴望在工业自动化与电气化领域深耕，且具备较强自我驱动力和跨部门协作能力的求职者
缺点 / 挑战
- 作为现场销售代表，需要频繁拜访客户，对体力与时间管理能力要求较高
角色解读
- 从发展阶段销售工程师成长为资深大客户销售专家或销售管理岗
- 可向行业解决方案专家或渠道管理方向发展，依托公司完善的培训与导师体系实现职级跃升
- 负责OEM客户的开发与维护，推动施耐德高端解决方案和产品的销售
- 与内部团队及渠道伙伴协作，提供顾问式销售服务，满足客户特定需求
- 管理销售漏斗，进行商务谈判，实现业务增长目标
- 具备顾问式销售与谈判能力，能精准定位客户业务目标
- 拥有出色的客户关系管理与渠道拓展技巧
- 具备一定的技术产品理解力与财务敏锐度，能评估机会并阐述技术价值
申请策略
- 在求职信或面试中融入施耐德的“IMPACT”价值观，展现你对可持续发展和企业文化的认同与践行意愿
- 突出过往在B2B或OEM领域的客户开发与业绩增长数据
- 展示顾问式销售经验、跨部门协作案例以及解决复杂客户需求的成功案例
- 强调对工业自动化或电气化产品的理解与技术学习能力
- 深入了解施耐德的核心产品线及其在OEM行业的应用场景
- 提升财务分析能力，以便在销售中更好地进行投资回报计算和商业价值评估
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 强调“客户为先”的思维，突出你如何平衡客户需求与公司业务目标
- 展现跨部门沟通中的同理心与问题解决能力
- 请分享一个你成功开发新客户并建立长期合作关系的案例
- 在顾问式销售中，你如何挖掘客户的隐性需求并匹配我们的解决方案？
- 当内部供应链或技术支持无法满足客户紧急需求时，你如何跨部门协调并安抚客户？
- 请描述一次你通过渠道合作伙伴成功影响最终用户购买决策的经历
- 提前研究施耐德在OEM行业的典型应用案例和竞争对手情况
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活70
使命价值85
薪资福利
75中等
作为知名企业的销售岗位，提供具有市场竞争力的薪酬与全方位福利，且明确提及培训、导师及晋升路径，整体回报体系完善。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2万/月）
福利待遇全方位奖励、培训、导师指导、晋升路径、灵活的工作选择
成长发展
85较高
职位明确提供培训、导师指导和晋升路径，且处于自动化、电气化与数字化交汇的高增长领域，技术与管理双重发展通道清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈自动化、电气化、数字化、高端解决方案
成长机会培训、导师指导、晋升路径、职业发展机会
业务类型profit_center
工作生活
70中等
职位提及“灵活的工作选择”和“支持性的协作文化”，但作为现场销售代表需频繁拜访客户，实际工作节奏和出差频率可能较高。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活的工作选择
使命价值
85较高
公司高度强调可持续发展愿景与核心价值观，致力于在自动化与电气化交汇点创造更具韧性、高效、可持续的世界，社会价值与使命感极强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号将可持续发展愿景转化为实际行动、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界
创新程度积极采用新技术
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