施耐德
销售工程师-电子行业
销售工程师-电子行业
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
中低压配电
客户关系维护
市场开拓
电子行业
电气设备
自动化
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国巨头平台、主打可持续发展愿景、电气行业B2B销售，业绩导向且注重文化契合。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 490 个在招 · 其中大客户销售 28 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责广州地区电子行业客户的销售工作，需运用中低压配电和控制类产品知识进行机型配置沟通，并完成个人销售指标
同时需要维护客户关系、与内部团队协作并了解竞争对手信息
最低要求
统招本科，电气及自动化相关专业
具有3年以上销售经验
具备良好的销售技巧和较强的市场开拓能力
具备团队合作精神，吃苦耐劳，积极进取
工作职责
负责广州电子行业等客户的销售工作，完成个人销售指标
熟练运用中低压配电和控制类产品知识和客户进行机型配置沟通
进行客户的日常关系维护，保持与客户的深度联系
积极与本地区的其他团队进行协作和配合
了解竞争对手相关商务信息
优先资格
熟悉电气设备及元件业务模式可优先考虑
具有一定工业行业背景和生态圈资源可优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托施耐德电气在电气化领域的全球领先地位，平台大、产品竞争力强
- 外企文化包容，福利体系完善，注重员工可持续发展
- 电子行业客户对技术和商务要求高，需具备较强的抗压能力
- 需频繁拜访客户并应对市场竞争，工作节奏受业绩指标驱动
- 适合具备电气专业背景、有B2B工业品销售经验且渴望在跨国平台长期发展的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从区域销售工程师向大客户经理或销售管理岗位发展
- 也可向产品专家或行业解决方案专家转型
- 负责广州地区电子行业客户的开拓与维护，完成中低压配电和控制类产品的销售指标
- 运用专业知识与客户沟通机型配置，并收集竞争对手商务信息
- 与内部团队跨部门协作，保持与客户的深度联系
- 具备电气及自动化专业背景，熟悉中低压配电产品
- 拥有3年以上B2B销售经验，具备出色的市场开拓和客情维护能力
- 具备良好的商务谈判技巧与跨部门协作能力
申请策略
- 了解施耐德“IMPACT”核心价值观及可持续发展愿景，在面试中展现与企业文化的契合度
- 突出3年以上电气/自动化设备销售经验及过往业绩数据
- 强调在电子行业或工业生态圈的客户资源与项目案例
- 深入了解施耐德中低压配电及控制类产品的技术细节与竞品差异
- 提升大客户销售策略与商务谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则描述过往销售案例，突出需求挖掘、技术方案匹配和最终赢单的过程
- 结合产品技术优势与客户痛点，阐述差异化竞争策略，避免单纯的价格战
- 将个人职业理念与公司的可持续发展愿景相结合，展现文化契合度
- 请分享一个你成功开拓电子行业客户的案例
- 如何向客户推荐中低压配电产品并进行机型配置？
- 面对竞争对手的低价策略，你会如何应对？
- 你如何看待施耐德电气的“IMPACT”核心价值观？
- 熟悉施耐德电气的核心产品线（如中低压配电、自动化控制）及其在电子行业的应用场景
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值85
薪资福利
75中等
跨国企业销售岗，薪资结构通常包含底薪与提成，整体处于市场中上水平，福利体系完善。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
公司提供完善的培训与职业发展通道，注重技能提升与潜能开发，平台广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈中低压配电、控制类产品、自动化、数字化
成长机会提升技能与职业发展、晋升
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位需频繁拜访客户，工作节奏受业绩指标驱动，但外企文化相对注重工作与生活的平衡。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
公司强调可持续发展与“IMPACT”价值观，致力于创造更具韧性、高效率、更可持续的世界，社会价值感强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号将可持续发展愿景转化为实际行动、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界
创新程度积极采用新技术
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