施耐德
Project Account Representative
Project Account Representative
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
产品知识
可持续发展
客户关系管理
数字化转型
数据分析
渠道拓展
谈判能力
财务敏锐度
顾问式销售
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
电气化与数字化前沿赛道销售岗，使命感与成长空间极佳，薪酬福利完善，但外勤性质对时间管理要求较高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 480 个在招 · 其中大客户销售 23 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 100 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是施耐德电气的产品专家型外勤销售代表，主要负责为复杂销售机会提供专家指导，与最终用户和渠道伙伴合作设计定制解决方案
你需要通过顾问式销售和技术专长，推动各行业的效率提升、可持续发展和数字化转型
最低要求
顾问式销售 — 发展阶段水平
凭借专业产品知识引导客户进行解决方案选择
产品知识 — 发展阶段水平
向不同受众阐述产品性能和价值差异化
客户关系管理 — 发展阶段水平
建立可信赖的合作关系，推动长期互动
数据分析与解读 — 发展阶段水平
利用洞察力为客户需求量身定制解决方案
渠道拓展 — 发展阶段水平
与合作伙伴协作以扩大覆盖范围并优化销售策略
谈判能力 — 发展阶段水平
将客户需求与解决方案能力相结合以达成交易
财务敏锐度 — 发展阶段水平
理解客户业务驱动因素以有效定位价值
行业知识 — 发展阶段水平
应用特定行业洞察提供相关解决方案
工作职责
为复杂销售机会和客户项目提供我们产品组合的专家指导
与最终用户和渠道合作伙伴协作，设计和优化定制解决方案
通过顾问式销售和技术专长阐述我们解决方案的独特价值
捕捉客户的高级需求和洞察，为创新和未来产品开发提供信息
优先资格
出色的影响力技能，帮助您引导决策并在利益相关者之间建立共识
适应能力，能够自信地应对不断变化的客户需求和市场动态
以客户为先的思维方式，热衷于解决复杂的业务挑战
清晰的沟通技能，能够将技术概念转化为令人信服的业务价值
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托施耐德电气在电气化和数字化领域的全球领先平台，能接触到前沿的可持续发展解决方案
- 公司提供全方位奖励和清晰的职业发展路径，注重包容与协作的企业文化
- 岗位直接参与推动各行业的数字化转型，具有极高的业务可见度和成就感
- 复杂项目的销售周期较长，需要极强的跨部门协调和利益相关者管理能力
- 适合具备一定技术理解力、热爱顾问式销售，且希望在新能源、数字化转型等前沿赛道长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 外勤销售需要频繁拜访客户，对时间管理、精力分配和抗压能力要求较高
角色解读
- 从发展阶段水平的销售代表起步，未来可向资深大客户销售专家、区域销售管理岗位或跨职能的产品与市场专家方向发展
- 作为产品专家型外勤销售代表，你需要深入理解施耐德的产品组合，为客户提供定制化的解决方案
- 通过顾问式销售模式，与最终用户和渠道伙伴紧密合作，推动复杂项目的落地
- 需要具备扎实的顾问式销售技巧和产品知识，能够将技术概念转化为客户易懂的业务价值
- 同时，出色的数据分析、谈判能力和财务敏锐度也是理解客户业务驱动因素的关键
申请策略
- 在求职信或面试中，展现对施耐德“IMPACT”核心价值观的认同，特别是如何将个人销售目标与可持续发展愿景相结合
- 突出过往在顾问式销售、大客户拓展或渠道管理方面的成功案例，量化业绩成果
- 强调将复杂技术概念转化为客户业务价值的能力，以及跨部门协作推动项目落地的经验
- 建议深入了解施耐德电气的核心产品线（如中低压配电、自动化控制等）及行业数字化转型趋势
- 提升财务敏锐度，学习如何从客户ROI角度进行价值销售
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，突出你在复杂项目中的关键决策和最终业绩
- 在回答技术或业务问题时，遵循“理解客户痛点 -> 匹配产品价值 -> 量化业务收益”的逻辑框架，展现顾问式销售思维
- 请分享一个你通过顾问式销售成功拿下复杂项目的案例
- 当客户需求与我们的产品标准功能有差距时，你如何引导客户并设计定制解决方案？
- 你如何平衡直接客户与渠道合作伙伴之间的利益冲突？
- 请谈谈你对当前行业数字化转型趋势的理解，以及施耐德产品如何切入
- 提前研究施耐德电气的最新财报、可持续发展报告及核心解决方案（如EcoStruxure）
- 准备2-3个能够体现你“影响力创造者”特质的真实销售案例，重点突出你如何为客户创造长期价值
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活65
使命价值90
薪资福利
80较高
同类大客户销售岗位提供具有竞争力的底薪与完善的福利体系，且外勤销售通常有可观的业绩提成，整体薪酬回报处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2万/月）
福利待遇全方位奖励、持续学习机会、清晰的职业发展路径、包容的环境
成长发展
85较高
职位明确提及持续学习机会和清晰的职业发展路径，且处于自动化、电气化与数字化的前沿交汇点，能接触到行业领先的解决方案。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈数字化转型、自动化、电气化、可持续发展、数据分析
成长机会持续学习机会、清晰的职业发展路径
业务类型profit_center
工作生活
65中等
职位提到灵活性和自主权来管理您的工作，但作为外勤销售代表，需要频繁拜访客户，工作节奏和通勤压力可能较大，WLB取决于个人时间管理能力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活性和自主权来管理您的工作
使命价值
90较高
施耐德电气高度强调可持续发展愿景和“IMPACT”价值观，岗位直接致力于推动各行业的效率提升和数字化转型，社会价值与使命感极强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号推动各行业效率、可持续发展和数字化转型、将可持续发展愿景转化为实际行动、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界
创新程度积极采用新技术
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