施耐德
Manager I, Commercial Excellence
Manager I, Commercial Excellence
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公销售管理
销售管理
商业战略
数据分析
绩效管理
跨部门协作
销售流程优化
销售赋能
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
跨国巨头核心商业管理岗，薪资福利完善、成长空间大，高度契合可持续发展使命，WLB有灵活保障。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 500 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责领导商业战略执行并推动收入增长，通过优化销售流程、提升CRM数据质量和赋能团队来最大化销售绩效
你需要将数据转化为可执行洞察，协调多渠道客户策略，是连接战略与一线销售的关键枢纽
最低要求
客户关系管理：中级水平
优化CRM系统以提升数据质量和销售效能
产品知识：中级水平
运用解决方案专业知识为战略商业规划提供支持
数字素养：中级水平
利用数字工具增强覆盖范围和客户互动
客户导向：中级水平
设计以客户为中心的策略，提升满意度和留存率
数据分析与解读：发展中水平
运用洞察为决策和行动计划提供依据
沟通能力：发展中水平
向跨职能团队和领导层清晰阐述策略
协作能力：发展中水平
与销售、营销和运营部门合作执行各项举措
人员管理：发展中水平
指导团队活动并开展绩效评估
工作职责
设计并推动与业务目标相一致的战略销售和营销计划
协调跨现场、远程和数字渠道的客户平台化和覆盖策略
构建并执行能够交付可衡量业务成果的商业行动计划
优化销售流程、CRM数据质量和赋能举措，以最大化团队绩效
优先资格
战略思维，能够将愿景转化为可执行的商业计划
出色的问题解决能力，能够应对非常规挑战并主动排除障碍
经验证的影响利益相关者并推动团队协同的能力
能够在遵守预算和组织政策的同时管理多项优先事项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 职位具有高可见度和真实业务影响力，能直接参与塑造商业成功的核心举措
- 提供灵活的工作安排和专业的领导力辅导，有助于实现工作生活平衡与个人成长
- 适合具备数据分析能力、热衷于优化销售流程，且希望在大型跨国企业中发挥战略影响力的销售运营或商业管理人才
缺点 / 挑战
- 需要协调跨现场、远程和数字渠道的复杂策略，对跨部门沟通和利益相关者管理能力要求较高
- 在推动变革和优化流程时，可能会面临来自一线团队的阻力或非常规挑战
角色解读
- 从商业卓越经理向更高级别的销售运营总监或商业战略负责人发展
- 可横向拓展至销售管理、市场营销或数字化转型等核心业务领域
- 负责设计和推动战略销售与营销计划，确保其与整体业务目标一致
- 优化销售流程和CRM系统，通过数据洞察赋能一线销售团队，提升整体绩效
- 具备中级CRM系统管理和销售流程优化能力，能熟练运用数据分析工具解读业务数据
- 拥有出色的跨部门沟通与协作能力，能够影响利益相关者并推动战略落地
申请策略
- 在求职信或面试中，结合施耐德电气的“IMPACT”核心价值观，阐述你如何将个人职业发展与公司的可持续发展愿景相结合
- 突出在CRM系统优化、销售流程改进及数据驱动决策方面的具体项目经验和量化成果
- 展示跨部门协作、赋能销售团队以及影响利益相关者的成功案例
- 深入学习高级数据分析工具（如SQL、Tableau或Power BI），提升从复杂数据中提取商业洞察的能力
- 了解最新的销售赋能技术和数字化客户互动趋势
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答
- 重点突出“数据洞察-策略制定-跨部门推动-业务结果”的闭环，强调你的影响力和解决实际问题的能力
- 请分享一个你通过优化CRM系统或销售流程，显著提升团队绩效的具体案例
- 在协调跨现场、远程和数字渠道的客户策略时，你遇到过哪些挑战？是如何解决的？
- 当你的商业行动计划与一线销售团队的实际执行存在分歧时，你如何影响并推动他们协同？
- 你如何利用数据分析来制定战略销售和营销计划？请举例说明
- 深入了解施耐德电气的业务模式、核心产品线以及“IMPACT”企业文化
- 准备2-3个关于销售数字化转型或商业卓越管理的行业最佳实践案例
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活75
使命价值85
薪资福利
80较高
跨国企业经理级岗位，提供具有市场竞争力的薪酬和全方位福利，且明确提及灵活工作安排，整体补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4万/月）
福利待遇灵活工作安排、专业发展机会、领导力辅导
成长发展
85较高
职位提供高可见度的业务影响力，明确提及专业发展机会和领导力辅导，且处于数字化与商业战略交汇的核心领域，成长空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、数字工具、数据分析
成长机会专业发展机会、领导力辅导
业务类型profit_center
工作生活
75中等
JD明确提及旨在支持工作生活平衡的灵活工作安排，且涉及远程和数字渠道协调，WLB有一定保障，但具体强度需视业务压力而定。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活工作安排
使命价值
85较高
施耐德电气高度强调可持续发展和IMPACT价值观，将个人工作与创造更可持续的世界相连，意义感和使命感极强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号将可持续发展愿景转化为实际行动、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界
创新程度积极采用新技术
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