施耐德
Key Account Manager
Key Account Manager
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
可持续发展
商务谈判
大客户销售
客户关系管理(Crm)
战略规划
跨部门协同
顾问式销售
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
跨国名企KA销售岗，使命驱动强、成长资源优，侧重现场客户攻坚与长期价值交付
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 530 个在招 · 其中大客户销售 31 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 360 个在招
职位详情
关于这个职位
负责为指定战略客户制定并执行增长计划，主导顾问式销售全流程
通过深度挖掘客户痛点、协调跨部门资源及合作伙伴生态，交付可衡量的价值解决方案，最终完成从商机开发到成交的完整销售周期，助力客户实现效率提升与可持续发展目标
最低要求
沟通能力 — 高级水平
向技术和高管受众阐述价值主张
财务敏锐度 — 高级水平
分析客户财务数据以构建有说服力的商业案例
谈判能力 — 高级水平
在平衡客户需求和业务目标的同时完成复杂交易
销售漏斗管理 — 高级水平
协调从销售管道到执行的各项机会
销售开发 — 高级水平
在目标客户中识别和筛选战略机会
顾问式销售 — 中级水平
发现客户挑战并定位定制化解决方案
客户关系管理 — 中级水平
在多个利益相关者和接触点之间保持互动
客户管理 — 中级水平
协调跨职能资源以交付客户成果
工作职责
为指定客户制定并执行战略增长计划，协调资源以最大化产品组合机会
与运营和高管层利益相关者主导顾问式销售流程，定位能够交付可衡量价值的解决方案
管理从开发到成交的完整销售周期，利用合作伙伴生态系统和市场策略
通过主动的客户管理和利益相关者互动建立并维护深厚的客户关系
优先资格
战略思维，能够在复杂环境中导航并独立设定优先级
以增长为导向的心态，识别机会并推动举措完成
强大的影响力，能够围绕共同目标协调内部团队和外部合作伙伴
适应能力，在动态环境中表现出色并引导他人应对变化
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托施耐德电气全球化平台与品牌背书，接触高端战略客户与决策层
- 提供完善的培训体系与清晰的晋升通道
- 业务聚焦可持续发展与数字化转型，行业前景广阔
- 高度依赖跨部门资源协调，内部推进阻力可能存在
- 需频繁出差拜访客户，对精力与时间管理要求高
- 适合具备B2B大客户销售经验、擅长复杂项目运作与高层对话，且对工业/能源领域有浓厚兴趣的进取型销售人才
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力较大，需长期跟进长周期复杂项目
角色解读
- 可向大区销售经理/销售总监方向发展，或转型为解决方案架构师/业务拓展负责人，深耕能源管理与工业自动化领域
- 聚焦战略客户与终端用户，制定并落地专属业务增长计划
- 主导顾问式销售全流程，从需求洞察到方案交付
- 整合内外部资源与生态伙伴，完成复杂交易闭环
- 精通顾问式销售与大客户管理方法论
- 具备出色的商业谈判与财务建模能力
- 拥有跨部门协同与高层利益相关者沟通技巧
申请策略
- 提前研究施耐德电气在能效管理领域的最新解决方案
- 准备1-2个体现“顾问式销售”思维的成功案例，面试时重点展示如何为客户创造可量化价值
- 突出过往管理的KA客户数量、年度销售额达成率及毛利率贡献
- 详细列举主导的复杂项目案例及跨部门协同经验
- 强化财务商业案例分析能力（如ROI测算）
- 学习能源管理/工业自动化基础业务知识
- 提升高阶谈判与冲突解决技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出“客户痛点挖掘-定制化方案设计-多方资源协调-量化结果复盘”的逻辑链条
- 强调数据驱动决策与长期关系维护
- 请分享一个你成功开拓或挽回战略客户的完整案例
- 面对客户预算削减但需求不变的情况，你会如何调整销售策略？
- 如何向非技术背景的高管清晰阐述技术方案的业务价值？
- 当内部交付团队进度滞后影响客户满意度时，你如何处理？
- 熟悉施耐德电气核心产品线及行业应用场景
- 准备针对B2B复杂销售周期的推演思路
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活65
使命价值88
薪资福利
78中等
施耐德作为上市跨国巨头，提供具有市场竞争力的薪酬包与全面福利，虽未披露具体数字，但整体水平符合行业水准。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
福利待遇全方位奖励、专业发展项目、支持表现、成长、安全感和潜能提升
成长发展
85较高
公司提供明确的职业发展页面与加速发展的专业项目，注重导师制与内部辅导，技术栈聚焦数字化与可持续前沿，成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈自动化、电气化、数字化、可持续发展
成长机会专业发展项目、有机会辅导和指导同事、职业发展页面
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位通常伴随一定的出差与客户拜访压力，但公司强调包容协作文化，办公环境位于市区核心地段，整体平衡度中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
88较高
职位深度契合公司核心价值观与可持续发展使命，直接参与推动高效能、低排放的全球业务转型，社会价值导向鲜明。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号将可持续发展愿景转化为实际行动、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界
创新程度积极采用新技术
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