营业企划

优缺点分析

角色解读

• 在数据分析与经营企划方向深耕，可向高级分析师或经营企划经理发展
• 积累市场洞察和产品管理经验，有机会转向产品经理或市场经理岗位
• 熟悉家电行业和松下体系，可向区域销售管理或总部战略规划岗位晋升
• 负责各门店销售数据的收集、整理和分析，拆解销售漏斗，发现问题和机会，提出销售策略建议
• 监控市场动态和竞品信息，通过用户访谈、问卷等方式深入了解目标用户需求，产出市场洞察报告
• 制定新产品上市推广策略，制作营业工具，并跟踪上市后数据，为产品迭代提供依据
• 协同设计等部门，管理空间套餐产品的全生命周期，从企划到市场导入，撰写营销企画方针
• 熟练使用Excel进行数据处理和分析，包括VLOOKUP、数据透视表、函数、图表等
• 具备较强的逻辑思维和数据敏感度，能够独立完成经营报表搭建和可视化分析
• 优秀的PPT制作和视觉化表达能力，能够清晰呈现分析结果和策略建议
• 良好的沟通协调能力，能够与多部门协作推动产品上市和策略落地

申请策略

• 了解松下家电的业务线和WSH（住房解决方案）模式，在面试中展现对行业和公司的理解
• 突出经营分析或市场企划相关项目经验，用数据量化成果（如提升销售X%）
• 展示Excel和PPT技能，可附上作品集或分析报告样例
• 强调日语或英语能力，以及装修行业经验（如有）
• 提前复习Excel高级功能（Power Query、动态数组等）和PPT设计技巧
• 学习基础的市场调研方法和数据分析模型（如漏斗分析、RFM）

面试指南

• 用STAR法则回答行为问题：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)
• 数据分析类问题：先明确目标，再拆解关键指标，选择合适方法，最后给出 actionable insight
• 请分享一个你通过数据分析发现业务问题并提供解决方案的案例
• 你如何评估一个新产品的市场潜力？请描述你的分析框架
• 如果门店销售额连续三个月下滑，你会如何分析原因并提出建议？
• 请谈谈你使用Excel做数据分析的经验，包括你最常用的函数和技巧
• 你如何与跨部门团队（如设计、销售）协作推进项目？遇到过什么挑战？
• 准备1-2个完整的经营分析案例，包含数据、图表和结论