Business Development Senior Associate

优缺点分析

角色解读

• 初级BD可积累客户拓展和谈判经验，向高级商业发展经理或合作伙伴管理方向发展
• 未来可转向策略性岗位，如商业策略或业务发展总监，负责更大范围的合作生态系统
• 也可横向跨入营销、产品运营或财务分析等关联职能，拓宽职业路径
• 负责香港市场的商业拓展，通过市场调研识别高潜力合作伙伴
• 准备定制化的外联材料和商业提案，支持高级BD成员完成从线索到签约的全流程
• 维护CRM系统，跟踪管道进展，并与内部团队协作推进合作伙伴的入职
• 核心技能包括商业敏锐度、市场调研和分析能力，能够评估合作伙伴价值并建模ROI
• 需要优秀的沟通和谈判技巧，能够使用英语、粤语和普通话与内外部利益相关者有效沟通
• 具备主动外联经验，包括冷邮件、电话和LinkedIn接触，以及处理初步异议的能力

申请策略

• 申请时展现对yuu和DFI集团的了解，特别是其会员生态和合作伙伴
• 强调自己具备客户网络或快速建立关系的能力
• 突出量化成果，如达成合作数量、贡献收入或获客数据
• 强调行业相关经验，如零售、电商、金融科技或会员计划
• 展示中英文沟通能力，可附上英文简历和案例介绍
• 学习基础的财务建模和ROI分析，可使用Excel或Google Sheets练习
• 熟悉CRM工具（如Salesforce、HubSpot）的操作和使用
• 提升LinkedIn主动社交和邮件撰写技巧，提高外联转化率

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
• 展示商业敏感度：先分析行业趋势，再评估合作契合度
• 强调沟通和谈判技巧：具体说明如何处理异议和推进关系
• 请描述一次你成功开发新合作伙伴的经历
• 如何评估一个潜在合作伙伴的价值和匹配度？
• 假设我们想拓展餐饮行业的合作伙伴，你会如何制定外联策略？
• 面对客户的拒绝，你通常如何应对？
• 如何使用CRM来管理你的销售管道？