公共充电商务拓展经理-广西

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：深耕充电网络业务，可晋升至区域充电业务负责人，管理更大范围的团队与业务指标
• 横向发展：凭借对充电业务的深刻理解，可转向能源管理、虚拟电厂、电池梯次利用等新兴领域
• 行业积累：在新能源基建与运营领域建立深厚的人脉与专业知识，成为行业内的复合型专家
• 负责广西区域内特斯拉充电站（超充和目的地充电）的选址规划与开拓，需要深入理解市场需求
• 作为商务谈判的核心角色，与各类物业业主（如商场、酒店、写字楼等）进行洽谈，争取优质点位并达成合作
• 项目全程管理者，协调内部施工、服务团队与外部业主，确保充电站按时、按质建设并投入运营
• 站点运营的守护者，维护业主关系，跟踪站点状态，解决问题以确保充电服务稳定，提升用户体验
• 强大的B端商务开拓与谈判能力，能够独立地从0到1推动合作
• 优秀的项目管理与协调能力，能够同时推进多个项目，并应对建设过程中的各种突发状况
• 敏锐的市场洞察力与规划能力，能基于数据分析判断充电需求，制定合理的网络布局
• 高度的品牌意识与客户服务导向，在细节中维护公司形象，创造卓越的客户体验

申请策略

• 在简历和面试中，强烈表达你对新能源汽车和充电事业的认同感，契合特斯拉的使命驱动文化
• 仔细阅读特斯拉关于“安全”的部分，了解其安全文化，并思考在过往工作中如何体现安全意识
• 重点突出过往3年B端销售、BD或选址开发的具体成果，最好能用数据量化（如开拓客户数、签约金额、完成站点数）
• 详细描述一个从接触、谈判到最终落地的完整项目案例，体现你的综合协调与解决问题的能力
• 强调与新能源汽车、充电桩、地产物业等相关领域的经验或认知，展现你的行业热情和快速学习能力
• 展示你熟练使用的办公软件（如CRM系统、数据分析工具）以及英语能力（因公司为跨国企业）
• 深入学习充电网络布局的选址模型、电力扩容等基础知识，面试中体现专业度
• 研究主要竞争对手（如蔚来、国网、小桔等）在广西的充电网络布局，展现市场洞察

面试指南

• 对于案例问题，使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）进行结构化描述，突出你的个人贡献和最终取得的量化结果
• 对于规划或分析类问题，展示你的思考框架，可以从区域经济、新能源汽车保有量、潜在合作物业类型（商场、酒店、高速服务区）等维度展开
• 对于情景假设题，展现你的解决问题思路：第一时间沟通、评估影响、提出备选方案、协调多方资源、及时汇报，体现责任心和灵活性
• 请分享一个你最成功的B端客户开拓或商务谈判案例，你是如何从零开始并最终达成合作的？
• 如果让你负责广西充电网络的布局，你会首先考虑哪些因素？如何进行初步的市场分析？
• 在项目推进过程中，如果遇到业主临时反悔或者施工方严重拖延，你会如何处理？
• 你如何看待充电业务在新能源汽车生态中的作用？你认为未来充电网络的发展趋势是什么？
• 你能接受高频次出差，这是该岗位的重要要求，你对此有何看法或准备？