一汽-大众汽车
助理区域销售管理岗
助理区域销售管理岗
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
成都市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
区域管理
市场活动
数据分析
汽车行业
目标管理
经销商管理
营销策略
资源协调
销售管理
AI 估算 · 10k–15k
职位详情
关于这个职位
该职位负责支持一汽-大众在成都区域的销售管理工作，包括目标分解、政策管理、经销商运营诊断与提升、资源协调以及市场活动管理等
你将与区域经理协作，通过数据分析制定营销策略，推动经销商能力与业绩提升，是连接总部与经销商的关键角色
适合具备汽车行业销售或渠道管理经验、善于数据分析和跨部门沟通的候选人
最低要求
国内大学统招本科及以上学历，或已取得教育部留学服务中心认证的“学历学位认证书”的本科及以上学历留学生
具备2年以上相关工作经验
国内高校毕业生大学英语四级(CET-4 425分)及以上或托福成绩80分及以上、雅思成绩6.0分及以上，海外高校毕业生须达到同等水平，较好的英语或德语读写能力，能够进行日常对话
根据公司销售策略及营销计划，结合战区的特点，提出所在区域整合销售策略及计划建议，并基于战区的营销策略和营销节奏，结合自己所负责的辖区市场特点、营销机会、营销目标、经销商的状态（人员配置与能力、销售能力和库存、资金状态等），分析判断辖区的机会与挑战，规划相应的营销策略和方案措施，并推动措施落地，并进行循环修正
通过对经销商的财务和业务数据，进行诊断分析，判断经销商的运营状态，识别阻碍经销商发展的业务短板（渠道问题、人员配置问题、流程问题、团队凝聚力问题等），与经销商共同制定提升方案，监督方案的落实及优化，可定期举行交流会促进经销商分享经验，鼓励经销商实现能力和业绩的提升
对多项指标进行整合，通过对历史数据判断能力，对当下和未来的机会判断潜力，指标包括STD、AAK、库存数据、二网数据、分渠道线索、到店率、成交率等，未来机会如大用户机会、市场活动机会（如车展）、新车上市计划等，确定销售策略和节奏，高效利用现有的资源帮助经销商落实目标分解和政策制定，在落实动作的同时及时调整工作计划促进目标的达成
熟悉一汽-大众产品以及产品组合的信息，了解产品面向的客户群体特点，基于营销目标，整合内外部资源，包括市场宣传资源、公共关系资源、供应商及渠道资源等，通过规划相应的项目和动作，面向目标受众，进行整合推广，并能够准确评估效果，可不断进行优化和调整，达成营销目标
工作职责
工作职责
负责支持如下工作开展：
区域中台：
销售计划&策略战区目标管理：目标分解与跟进
政策管理：政策制定、跟踪与复盘
过程管理：漏斗指标、销售质量、金融衍生
资源管理：协调总部车型资源、库存管理
市场&新媒体区域活动管理，新媒体管理，保客管理客流及DCC运维，经销商市场管理，渠道&要客大用户目标分解与机会跟进，二网目标分解与促进，大用户份额分析与赋能，二网管理与赋能
区域经理：
辖区内目标分解与营销策略制定
辖区内经销商管理（营利性情况、资源跟进与协调、目标跟进与落地等）
辖区内经销商销售过程精益管理
辖区内一网及二网管理，及大用户机会开拓
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 一汽-大众作为行业巨头，平台稳定，资源丰富，职业发展路径清晰
- 岗位涉及销售、市场、经销商管理等多方面，能全面提升综合能力
- 工作涉及大量数据分析和经销商沟通，需要较强的抗压能力
- 可能需要频繁出差，与经销商面对面沟通，工作节奏较快
缺点 / 挑战
- 汽车行业新能源转型期，区域销售管理经验具有较高市场价值
- 销售目标压力大，需应对市场波动和竞争
- 适合有汽车行业销售或渠道管理经验，喜欢挑战、善于沟通协调、具备数据分析能力的求职者
角色解读
- 可向区域经理或销售管理高级岗位发展，负责更大区域的销售策略
- 可转向总部销售运营、渠道管理或市场管理岗位
- 积累行业资源后，可向销售总监或更高管理层晋升
- 负责区域销售目标分解、政策制定与执行跟踪，确保战区目标达成
- 管理经销商运营，通过数据分析诊断经销商问题，制定提升方案并监督落实
- 协调总部资源，管理库存、市场活动、新媒体运营等，支持经销商销售
- 开拓大用户机会，管理二网渠道，促进区域销售增长
- 熟悉汽车行业销售流程和经销商管理，具备2年以上相关经验
- 具备较强的数据分析能力，能处理销售指标、库存数据等
- 良好的沟通协调能力，能与经销商、总部多部门协作
- 英语或德语读写能力，能进行日常对话
申请策略
- 关注一汽-大众官方招聘渠道，了解区域销售岗的招聘流程
- 准备针对区域销售管理的案例，展示问题解决能力
- 突出汽车行业销售或经销商管理经验，尤其是目标达成案例
- 强调数据分析能力，如使用Excel、SQL等工具处理销售数据
- 展示沟通协调能力，如跨部门协作、经销商关系维护等
- 如有英语或德语能力，明确标注等级
- 提前学习汽车行业销售指标（如STD、AAK）和经销商管理知识
- 提升数据分析工具使用能力，如Excel高级功能、BI工具
面试指南
- 采用STAR法则：情境-任务-行动-结果，具体说明你的贡献
- 强调数据驱动决策，结合具体指标说明
- 展示沟通和协调能力，说明如何平衡各方利益
- 请分享一个你如何通过数据分析提升销售业绩的案例
- 如何管理经销商关系，处理经销商与公司政策冲突？
- 面对销售目标压力，你如何调整策略？
- 你如何理解区域销售管理中的“过程管理”？
- 请谈谈你对一汽-大众品牌和产品的了解
职位点评
66
综合评分
大厂稳定平台，销售管理综合岗，发展空间大，但WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、愿意接受挑战、能适应出差和快节奏的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资未明确，但一汽-大众作为大型车企，薪酬福利通常具有竞争力，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：10K-15K/月）
成长发展
75中等
岗位涉及销售、管理、数据分析等多方面技能，成长空间大，但未明确提及培训或晋升机制。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈数据分析、销售管理
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在成都，但可能需要出差，工作节奏可能较快，未提及弹性办公。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
汽车行业稳定，但岗位主要面向销售目标，社会价值感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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