液化空气
BD_ALKODI_SG, CWS(业务拓展_佛山科的_SG, CWS)
BD_ALKODI_SG, CWS(业务拓展_佛山科的_SG, CWS)
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
佛山市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
B2B销售
业务拓展
佛山
合同管理
客户关系管理
工业气体
市场分析
谈判
AI 估算 · 15k–25k
职位详情
关于这个职位
该职位负责在佛山地区开拓新的业务机会，维护客户关系，并推动合同谈判与签订
你将分析市场趋势，制定发展计划，并与客户、政府机构等建立联系，以支持液化空气在华南地区的业务增长
适合具有B2B销售或业务拓展经验的专业人士
最低要求
工商管理、工程或相关专业本科学历
年以上B2B销售或业务拓展经验
工作职责
分析市场地位、竞争对手数据库和趋势，协助定义长期目标和发展计划
执行发展计划并识别新机会，与客户、网络和政府机构建立联系，开展营销活动和材料
理解客户需求，开发技术和商业解决方案，促进决策过程，准备项目建议书，主导谈判并达成合同协议，在项目执行期间提供支持
管理与战略/关键客户的关系，了解客户情况，提升客户体验
支持客户经理维持合作伙伴关系，通过谈判解决问题和争议，确保合同跟进并维护AL的客户群
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 液化空气是行业领导者，平台大，资源丰富
- 业务拓展岗位接触面广，能积累丰富的客户资源和行业经验
- 外资企业，福利待遇较好，有完善的培训体系
- 工业气体行业竞争激烈，需不断学习新技术和市场动态
缺点 / 挑战
- B2B销售压力较大，需要完成业绩指标
- 需要频繁出差和应酬，工作强度较高
- 适合有B2B销售经验、喜欢挑战、善于人际交往的求职者
角色解读
- 可向高级业务拓展经理或区域业务负责人方向发展
- 有机会转向更广泛的商业管理岗位，如销售总监或市场总监
- 在大型跨国企业积累行业资源，未来可跳槽至其他工业领域
- 负责分析市场趋势和竞争对手，制定业务发展计划
- 开拓新客户，维护现有客户关系，并推动合同谈判与签订
- 与政府机构、网络等建立联系，开展营销活动
- 支持项目执行，确保客户满意度
- 具备B2B销售或业务拓展经验，熟悉工业气体行业者优先
- 优秀的沟通和谈判技巧，能够与客户和合作伙伴建立良好关系
- 具备市场分析和商业洞察能力，能制定有效的业务策略
- 良好的项目管理能力，能协调内外部资源
申请策略
- 了解液化空气在中国的业务布局和佛山当地市场
- 在面试中展示对业务拓展的热情和长期职业规划
- 突出B2B销售业绩，如销售额增长、新客户开发数量等
- 强调行业经验，特别是工业气体或相关领域
- 展示谈判和合同管理能力，可附上成功案例
- 体现市场分析能力，如撰写过市场报告或制定过业务计划
- 学习工业气体行业知识，了解主要产品和应用
- 提升英语水平，以便与总部沟通
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题：情境、任务、行动、结果
- 展示你的分析能力和结果导向，用数据说话
- 强调你的沟通和谈判技巧，以及团队合作精神
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 你如何分析市场趋势并制定业务计划？
- 面对客户异议，你通常如何处理？
- 你如何维护长期客户关系？
- 为什么选择加入液化空气？
职位点评
66
综合评分
外资企业，业务拓展岗位，发展空间大，但工作强度较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、愿意接受出差和挑战的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资水平中等偏上，福利待遇较好，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
公司提供培训和发展机会，但JD中未明确提及晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作地点在佛山，可能需要出差，JD未提及弹性工作。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
液化空气在能源、环保等领域有贡献，但岗位本身社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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