赫力昂
Sales Process Manager
Sales Process Manager
发布于 大约 15 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
法务、风险与合规
项目管理
风险管理
合规
跨部门协作
变革管理
业务分析
数字化销售
中国法规
销售治理
AI 估算 · 30k–50k
外资消费品公司中高级管理岗位，上海地区，需5年以上经验，市场薪资水平中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位是赫力昂中国区的销售流程经理，负责制定和执行销售治理框架，确保销售活动合规高效
您将领导销售政策优化、风险管控和跨部门协作，推动治理体系从被动合规转向主动赋能，支持业务长期战略目标
最低要求
· 本科及以上学历，商业管理、法律、财务或相关领域
· 5年以上销售治理、合规、战略运营或风险管理经验，其中2年在管理岗位，有跨国企业区域级治理体系建设经验
· 精通中国商业环境下的销售模式、渠道结构及监管动态，能预判政策演变对业务的影响
· 熟悉快消、医药或B2B等行业销售模式及渠道管理
· 深刻理解行业竞争格局与销售创新趋势（如数字化销售、生态合作等），能将治理融入业务前沿
· 具备竞争对手分析与市场趋势洞察能力，以支持治理策略的制定
· 具备较强的商业敏感度，具备商业模型设计与流程重构经验，能够将治理要求转化为可执行的业务解决方案
· 熟悉各类销售相关系统在销售治理中的应用
· 具备项目管理与变革管理经验，推动治理文化在组织内的落地
· 具备领导销售治理转型项目成功经验，熟悉数字化销售环境下的治理创新
工作职责
· 落地中国市场战略相匹配的销售治理路线图，推动治理体系从 reactive compliance 向 proactive enablement 转型
· 通过治理战略直接影响中国区销售业务模式设计与资源分配，提升销售团队的行为规范与业务流程
· 领导复杂环境下销售政策与流程的重构与优化，识别系统性风险并建立控制机制
· 制定并持续优化销售治理框架、政策、流程与标准，确保其符合公司战略与中国法规要求
· 监督销售合规性，包括但不限于反贿赂、数据隐私、合同管理及行业规范等
领导销售风险评估，识别潜在风险并推动改进措施
· 协调跨部门治理协同机制，解决政策落地中的结构性冲突与资源壁垒
· 与销售、法务、财务等部门协作，确保销售政策在业务中的有效落地
· 开展销售行为分析与合规预测建模，提前识别潜在违规模式
· 通过修正和执行治理政策，解决系统性销售风险，保护公司品牌声誉与运营牌照，避免重大财务与法律损失
保障公司在中国市场的合规运营与声誉
· 推动销售组织能力建设与文化转型，将治理内化为核心竞争力之一
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 职位位于外资知名消费品公司，平台大，品牌组合强势，职业稳定性高
- 岗位涉及销售、合规、风控等多领域，能积累全面的治理经验，提升商业洞察力
- 公司注重数字化和创新，有机会参与前沿的销售治理转型项目
- 跨部门协作广泛，有助于建立高层人脉网络
- 必须精通中国法规和行业动态，政策变化可能带来额外合规负担
- 治理岗位需要较强的沟通和影响力，推动跨部门共识可能耗时耗力
- 适合具有销售或合规背景，希望转型至治理管理岗位，且善于在复杂环境中推动流程优化的职业人士
缺点 / 挑战
- 需要平衡业务增长与风险管控，在复杂环境中推动变革，面临较大压力
角色解读
- 可向中国区销售治理负责人或区域治理总监发展，承担更大范围的治理战略制定
- 可横向转型至其他职能治理岗位，如合规总监、风险控制总监
- 在大型跨国企业积累经验后，可进入咨询行业担任销售治理或风险管理顾问
- 制定并监督销售治理框架和政策，确保销售活动在中国法规和公司标准下合规运行
- 领导销售政策与流程的优化，识别系统性风险并建立控制机制，推动从被动合规转向主动赋能
- 与销售、法务、财务等部门协作，解决政策落地中的结构性冲突，协调跨部门资源
- 开展销售行为分析与合规预测建模，提前识别潜在违规模式，保护品牌声誉
- 精通销售治理、合规和风险管理，熟悉中国商业环境和监管动态
- 具备商业敏感度和流程重构能力，能将治理要求转化为可执行的业务解决方案
- 具备项目管理与变革管理经验，能推动治理文化在组织内落地
- 熟悉数字化销售趋势及相关系统，能够将治理融入业务前沿
申请策略
- 在求职信中强调对赫力昂品牌和使命的认同，展示对公司业务和治理文化的理解
- 准备具体案例说明如何通过治理措施既降低风险又促进业务增长
- 突出销售治理或合规项目的领导经验，尤其是跨国企业区域级体系建设案例
- 强调对快消/医药行业销售模式的了解，以及在中国法规环境下的实际操作成果
- 展示流程重构、风险控制和跨部门协调的具体成就，最好用数据量化
- 体现数字化销售或数据建模方面的经验，如合规预测模型
- 熟悉中国最新的数据隐私法（如个保法）和反贿赂法规，可考取相关认证
- 学习数字化销售工具（如CRM、销售自动化系统）和数据分析技能
面试指南
- 使用STAR原则（情境-任务-行动-结果）描述具体案例，强调对业务和合规的双重影响
- 展示对行业政策和数字化趋势的持续关注，结合公司实际提出见解
- 突出沟通和影响力技巧，说明如何建立共识并推动变革
- 请描述一次您领导销售治理转型的经历，面临的最大挑战是什么？
- 在中国最新的监管环境下，您认为销售治理应重点关注哪些风险？
- 您如何平衡销售团队的业绩压力与合规要求？
- 请举例说明您如何利用数据或技术改进销售合规监控
- 您如何推动跨部门协作解决治理政策落地的冲突？
职位点评
64
综合评分
外资快消公司销售治理经理，发展空间好，薪资待定，WLB一般。
更适合这类人
适合重视技能成长和职业发展，能接受较高工作压力，且对合规领域有浓厚兴趣的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
60中等
薪资未在JD中披露，但外资中高层管理岗位通常薪资竞争力较强，福利完善，但需面议确定。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
80较高
职位涉及销售治理数字化转型，能接触前沿合规技术，跨部门协作提供丰富成长机会，但JD未明确晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化销售、合规预测建模、数据隐私、CRM
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
办公室办公为主，未提及弹性工作或远程，且管理岗位可能需要处理紧急合规问题，工作强度可能较高。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
赫力昂以改善日常健康为使命，岗位通过合规保障消费者安全，具有一定社会意义；行业稳定，但非前沿高增长领域。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号将日常健康交到数百万人手中、以人性化方式提供更好的日常健康
创新程度积极采用新技术
赫力昂 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs