餐饮产品顾问（广州-常温）

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为区域销售经理或餐饮渠道经理，管理更大团队
• 积累餐饮行业客户资源后，可向销售总监或市场方向发展
• 在荷美尔内部有跨产品线或跨区域发展机会
• 负责广州地区常温餐饮产品的销售指标达成，管理经销商和批发商渠道
• 维护现有餐饮终端客户，开发新客户，提升市场份额
• 收集市场竞品信息，执行公司价格策略
• 年以上快消或餐饮销售经验，具备经销商管理能力
• 优秀的沟通谈判能力和客户开拓能力
• 抗压能力强，能适应业绩导向工作

申请策略

• 面试前了解荷美尔在餐饮渠道的产品线和主要客户群体，展现对其业务的理解
• 准备好具体的客户开发案例和业绩数据，体现量化成果
• 突出餐饮行业客户资源，特别是西餐、烘焙或调味品领域的客户积累
• 展示经销商管理和终端开发的成功案例，如销售额增长数据
• 强调市场洞察力和执行力，举例说明如何收集竞品信息并调整策略
• 学习荷美尔的产品知识和餐饮解决方案，提升专业度
• 加强谈判技巧和客户关系管理能力，可阅读相关书籍或参加培训

面试指南

• 使用STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，量化数据
• 强调客户导向和解决方案销售，而非单纯推销产品
• 展示数据分析能力和策略思维，结合实际情况
• 请分享你维护和开发餐饮终端客户的经历，遇到过哪些挑战？
• 你是如何管理经销商并推动他们完成销售目标的？
• 面对竞争对手的价格战，你会采取什么策略？
• 你如何收集市场信息并运用到销售工作中？
• 你过去三年最大的销售业绩是什么？如何实现的？