日立能源
SGCC Key Account Specialist
SGCC Key Account Specialist
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
中英文沟通
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
投标
电力系统
跨部门协作
销售运营
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
行业前景好、平台顶尖、使命感强，但需频繁出差且业绩压力大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
25K
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 140 个在招 · 其中大客户销售 7 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是日立能源电网部门的大客户专员，主要负责向国家电网（SGCC）等重要客户销售电力产品、系统及服务，并达成业务目标
你将全权管理销售流程，从项目预测、招标、谈判到合同签订、回款和售后，旨在建立并维护长期客户关系，提供一体化解决方案
最低要求
理工科（电气/电力相关专业优先）学士或硕士学位
年以上在相关行业（如能源、电力、工业设备）从事销售、商务拓展或客户管理的经验
责任心强、稳定可靠、积极创新、抗压能力强、自驱力与韧性并存，具备出色的沟通协作能力，以客户为中心并注重结果
能适应频繁出差
精通Office 365软件
具备优秀的中英文书面与口头沟通能力
工作职责
向客户销售电网部门的产品、系统和服务，以达成业务目标
全流程管理市场营销与销售运营程序，包括项目预测、分析、跟进、投标、谈判、合同签订、应收账款催收、售后、数据维护等
建立和维护有效的客户关系，了解客户需求，促进客户理解我司全线产品/系统/服务，并调整方案以提供解决方案
确保提供积极的客户体验
负责确保遵守适用的外部和内部规章制度、流程和指导方针
践行日立能源的安全与诚信核心价值观，这意味着对自己的行为负责，同时关心同事和业务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台与技术领先：身处全球能源技术领军企业，能接触到行业前沿的电网技术、解决方案与可持续能源趋势
- 客户资源优质：直接对接国家级战略客户，能积累极高价值的行业人脉与大型项目经验
- 体系完善与福利：成熟的跨国企业体系，提供有竞争力的薪酬、全面的福利和清晰的培训发展路径
- 业务价值感高：工作直接关系到国家关键能源基础设施的建设与升级，成就感强
- 客户关系复杂：维护与服务大型国有企业客户，需要高超的耐心、策略和内部协调能力
缺点 / 挑战
- 业绩压力直接：作为销售岗位，个人业绩与公司业务目标强挂钩，需承受持续的业绩压力
- 频繁出差要求：需适应经常性的国内差旅，对工作与生活平衡有一定挑战
- 适合具有能源/电力行业背景，渴望在顶尖技术平台挑战大客户销售，善于建立长期客户关系，并追求职业稳定性与成长的求职者
角色解读
- 纵向晋升：从客户专员发展至高级客户经理、区域销售总监，负责更战略性的客户或更大区域的业务
- 横向拓展：可转向产品管理、市场营销或解决方案等岗位，利用深厚的客户洞察和行业经验支持公司战略
- 行业深耕：成为特定细分领域（如新能源、智能电网）的销售专家或行业顾问
- 负责向核心电力客户（如国家电网）销售输配电产品、系统解决方案与服务，并对销售业绩负责
- 主导从项目挖掘、投标、合同谈判到回款和售后服务的完整销售周期管理
- 作为客户界面，深入理解客户业务需求，协调内部资源提供定制化解决方案，建立长期战略合作关系
- 大客户销售与管理能力：具备完整的销售漏斗管理经验，擅长挖掘、跟进和关闭大型复杂项目
- 行业知识：对电力系统、电网设备或相关工业领域有基本了解，能理解客户技术与业务需求
- 商务沟通与谈判：出色的中英文沟通能力，能够进行专业的商务谈判和合同条款磋商
- 项目管理与协作：能协调技术、法务、交付等多部门资源，确保项目顺利落地
申请策略
- 在求职信或面试中，清晰阐述你对日立能源“可持续能源未来”使命的认同，以及你如何能为此做出贡献
- 准备一个STAR法则的案例，讲述你如何克服困难最终赢得一个关键客户或完成一个重要订单的故事
- 可通过LinkedIn或行业社群尝试了解该团队的业务重点或未来方向，在面试中展现出你的调研深度
- 突出过往的销售业绩数据（如销售额、增长率、合同金额）和成功的大客户开拓/维护案例
- 详细描述参与的从线索到签约的完整销售项目经验，尤其是涉及复杂解决方案或招投标的项目
- 强调与电力、能源、工业自动化等行业的客户打交道的经验，以及相关的行业知识储备
- 在技能部分明确列出Office 365熟练度和中英文商务沟通能力（可附语言证书）
- 学习并理解输配电系统（如变压器、开关设备、自动化系统）的基础知识，以便更好地理解产品和客户需求
面试指南
- 使用STAR框架（情境-任务-行动-结果）来结构化回答案例问题，突出你的个人贡献和最终达成的可量化成果
- 对于情景题，展现你的系统性思维：首先明确目标（确保投标成功/客户满意度），然后分析关键障碍，提出分步骤的沟通协调方案，并强调合规与风险控制
- 谈及产品和公司时，结合JD中提到的‘Power Grids’和‘sustainable energy future’，链接到国家‘双碳’战略，展示你的行业洞察
- 请分享一个你最成功的大客户销售案例，从如何发现机会到最终成功签约的全过程
- 你如何理解‘客户关系管理’？请举例说明你是如何与客户建立并维持长期信任的？
- 如果一个重要的投标项目即将截止，但内部技术方案需要调整，你会如何协调解决？
- 你如何应对客户的压价或竞争对手的低价竞争策略？
- 你对我们日立能源的电网产品和解决方案有哪些了解？你认为我们在中国市场的优势是什么？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值85
薪资福利
75中等
职位来自领先的跨国能源企业，提供了全面的福利包（包括高达30天年假、补充养老金、全面医疗等），薪资水平在销售岗位中具有竞争力。但薪资未在JD中明确披露，需面议。
薪资信号面议 (18K-32K/月)
福利待遇带薪年假、补充养老金、医疗保险、长期服务奖
成长发展
70中等
在能源技术前沿公司工作，接触大型电网项目，对积累行业知识和复杂销售经验有显著帮助。但JD未明确提及系统的内部培训或晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈Power Grids
成长机会personal development
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD明确要求适应频繁出差（'Adapt to frequent travel'），对工作生活平衡构成挑战。办公模式提及'Flexible Working(subject to role)'，但销售岗可能灵活性有限。具体办公地点位于北京市区。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Flexible Working(subject to role)
使命价值
85较高
致力于推动可持续能源系统发展，直接服务于国家关键的电网基础设施，具有很高的社会价值和行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号advancing a sustainable energy future、core values of safety and integrity
创新程度积极采用新技术
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