日立能源
Sales Specialist
Sales Specialist
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
销售与零售
业务开发
合同管理
客户关系
客户管理
投标
电力系统
电网
结果导向
谈判
AI 估算 · 15k–25k
跨国能源企业北京销售岗，3年经验要求，薪资具竞争力，结合行业水平估算。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向北京地区的销售专家岗位，隶属于日立能源（Hitachi Energy），负责销售电网产品、系统及服务，管理从预测到回款的全流程销售周期
适合具有电力/工程背景且具备3年以上销售经验的求职者
最低要求
本科或硕士学历，科学或工程专业（电气/电力相关优先）
年以上相关行业销售、业务开发或客户管理经验
负责、稳定、积极创新、自我驱动且能承受工作压力
优秀的沟通与协作能力，以客户为中心并以结果为导向
工作职责
向客户销售电网产品、系统和服务，完成业务目标
管理营销与销售运营全流程，包括项目预测、分析、跟进、投标、谈判、签约、应收账款回收、售后服务及数据维护等
建立并维护有效的客户关系，了解客户需求，推广完整的产品/系统/服务组合，提供解决方案，确保积极的客户体验
确保遵守适用的外部和内部法规、程序及指南
践行日立能源的安全与诚信核心价值观
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球领先的能源技术公司，平台强大，职业稳定
- 福利优厚：30天带薪年假、医疗保险、弹性福利等
- 工作灵活，支持混合办公模式
- 需同时处理多项目投标，时间管理要求高
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力较大，需经常出差
- 行业知识门槛较高，需持续学习电力系统知识
- 适合具有工程背景且热爱销售挑战的求职者，特别是对能源行业有热情、追求稳定与福利的人
角色解读
- 可向高级销售专家、区域销售经理发展
- 积累行业资源后，可转向业务开发或销售管理岗位
- 公司提供培训与职业发展机会，支持横向调动
- 负责向客户销售电网产品、系统及服务，完成销售指标
- 管理销售全流程，包括项目预测、投标、谈判、签约及回款
- 建立并维护客户关系，了解客户需求并提供解决方案
- 具备电力/工程背景及3年以上销售经验
- 优秀的沟通协作与客户管理能力
- 结果导向，自我驱动，能承受工作压力
申请策略
- 关注日立能源的企业文化与价值观（安全、诚信）
- 准备好阐述如何应对销售压力及多项目并行
- 突出电力或工程相关学历及项目经验
- 强调3年以上销售业绩案例，如中标项目、客户拓展成果
- 展示沟通、谈判和客户关系维护的能力
- 了解电网行业趋势及日立能源产品线
- 强化投标管理和合同法律知识
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述案例
- 强调结果导向和客户第一的思维
- 展示对能源行业转型的认知和热情
- 请分享一个你成功赢得大客户的案例
- 你如何管理销售周期中的多个项目？
- 你对电网行业的理解是什么？为什么选择日立能源？
- 在压力下你如何处理挫折？
- 描述一次你与内部团队协作完成投标的经历
职位点评
76
综合评分
跨国能源公司销售岗，福利优厚、意义感强，但成长路径未明确。
更适合这类人
适合重视意义感、福利稳定且能接受一定压力的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
成长发展
薪资福利80
成长发展65
工作生活75
使命价值85
薪资福利
80较高
薪资水平符合市场标准，福利优厚（年假、医疗、弹性福利），稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
福利待遇Up to 30 days full paid leaves per year、Flexible Benefit program (Supplementary Pensions included)、Medical Insurance(outpatient and inpatient)、Long service awards、Flexible Working(subject to role)
成长发展
65中等
提供培训与发展机会，但JD未明确晋升路径，成长主要靠业务积累。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈电网、电力系统
业务类型profit_center
工作生活
75中等
混合办公弹性较高，年假多，但销售岗位可能需要出差，有一定压力。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Flexible Working(subject to role)、Up to 30 days full paid leaves per year
使命价值
85较高
公司致力于可持续能源未来，行业意义感强，社会影响力正向。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号advancing a sustainable energy future、sustainable, flexible, and secure energy system
创新程度积极采用新技术
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