汉高
EC KA Manager,TK
EC KA Manager,TK
发布于 2 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公直播运营
直播运营
Gmv增长
Mcn机构
供应链管理
品牌营销
抖音直播
数据分析
电商运营
美妆个护
谈判技巧
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
外企背景、聚焦抖音直播电商核心业务、重数据与GMV导向、福利完善但行业节奏较快
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比直播运营中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招
市场机会
选择适中
上海 · 直播运营 · 25 个在招
职位详情
关于这个职位
负责抖音平台达人直播带货业务的整体运营与策略制定，通过达人资源拓展、商务谈判及数据复盘驱动品牌GMV增长与消费者心智渗透
需统筹选品排期、内容策划、实时盯盘及ROI优化，并协同产品、电商与设计团队保障业务目标达成
最低要求
具备抖音达人直播业务开发或MCN机构工作经验
有美妆/护肤/个护垂直领域直播经验，熟悉该市场格局与抖音运营逻辑
有百万级粉丝达人合作管理经验，拥有丰富的MCN机构资源者优先
精通抖音平台规则、达人生态及变现方式
具备出色的商务谈判与资源整合能力
拥有较强的批判性思维，能分阶段制定直播运营策略并推动快速执行
具备强大的数据诊断、总结与项目协调能力
必须能够进行竞品分析，提炼竞品策略
熟悉美妆个护产品卖点开发与用户痛点沟通策略
目标导向，责任心强
对短视频和直播行业高度敏感且充满热情，能持续学习适应行业变化
工作职责
直播策略与目标管理：基于品牌年度战略，制定抖音达人直播业务的年/季/月销售目标与运营策略，以GMV和利润为导向规划达人合作矩阵
达人资源开发与商务谈判：独立开拓并维护抖音平台头部、腰部及垂类达人，建立达人合作矩阵
负责与MCN机构及达人团队的商务沟通，完成从 outreach、询价、谈判到签约的全链路合作
制定合理的阶梯定价体系，管理佣金、坑位费及付费流量成本，控制成本比例并优化ROI
建立并维护品牌达人直播资源库，搭建达人资源管线
直播运营与执行：负责达人直播的策划与运营，包括货品组合、直播场次及销售规划
指导选品、内容脚本策划及卖点卡制作等全工作流程
实时监控直播数据（GMV、ROI、UV价值、转化率等）
数据复盘与策略优化：深入分析达人直播合作数据，持续监控计划与结果
定期输出行业/竞品数据报告，分析趋势变化并提出策略调整建议
优化达人匹配模型与投资策略，产出可复用的执行SOP
定期诊断直播表现，生成报告并优化执行策略
关注行业动态与达人直播生态变化，提出产品及达人合作改进方案
跨部门协作：高效协同产品、电商、设计及供应链团队，确保达人直播选品、库存及创意素材的高效对齐
支持公司直播业绩目标，合理控制投入成本，提升总产出
优先资格
丰富的MCN机构资源优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托汉高国际大厂平台，品牌资源丰富且合规体系完善，职业背书强
- 深耕抖音直播电商核心业务，能积累高价值的达人资源与数据运营经验
- 福利体系健全，涵盖补充医疗、员工持股计划与带薪育儿假，兼顾工作与生活质量
- 直播电商行业迭代极快，需持续跟进平台新规与流量玩法，学习成本高
- 需高频跨部门沟通，协调供应链库存与创意资源存在一定执行难度
- 具备美妆个护行业背景、擅长数据驱动决策、抗压能力强且热衷于直播电商领域的运营人才
缺点 / 挑战
- 强数据与GMV导向带来较大业绩压力，需对最终转化结果负责
角色解读
- 纵向可向直播电商总监、品牌数字营销负责人或电商业务线总经理发展
- 横向可拓展至全域内容电商、品牌出海直播或大型MCN机构运营管理
- 积累头部达人资源与数据方法论后，具备独立操盘新品牌或孵化自有IP的潜力
- 负责抖音达人直播业务的整体操盘，制定销售目标与运营策略，统筹达人合作矩阵搭建
- 拓展并管理达人及MCN资源，完成商务谈判、定价体系设计与成本控制，优化投放ROI
- 指导直播选品、内容策划与实时数据监控，深度复盘业务数据并迭代执行SOP
- 跨部门协同产品、电商、设计与供应链团队，保障货品供应与创意素材高效落地
- 精通抖音直播生态与平台规则，熟悉达人分级管理与商业化变现逻辑
- 具备出色的商务谈判与MCN资源整合能力，能独立推进全链路合作
- 熟练的数据分析与ROI优化能力，能快速诊断直播间数据并制定调整策略
- 熟悉美妆个护产品卖点开发与用户痛点沟通策略，具备强跨部门协调能力
申请策略
- 提前研究汉高旗下品牌（如施华蔻、威露士、花王等）在抖音的直播现状与竞品动态
- 准备具体的达人合作案例与数据复盘报告作为面试作品，增强实战说服力
- 突出过往抖音直播GMV增长数据、头部达人合作案例及ROI优化成果
- 强调MCN资源储备与商务谈判成功经验，量化合作规模与降本增效数据
- 展示数据复盘能力与SOP搭建经验，体现标准化流程沉淀意识
- 关联美妆个护品类知识，说明对消费者痛点与产品卖点的理解深度
- 深入学习抖音千川投放逻辑与最新算法推荐机制，提升流量获取效率
- 强化财务基础与ROI测算模型搭建能力，精准把控坑位费与投流成本
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出关键动作与量化产出
- 重点围绕核心指标（GMV、ROI、UV价值、转化率）展开，说明数据归因逻辑
- 展现复盘思维与长期SOP沉淀意识，强调策略的可复制性与迭代路径
- 请分享一个你主导的抖音达人直播爆款案例，你是如何制定策略并控制成本的？
- 面对直播间数据下滑，你的诊断思路和优化动作是什么？
- 如何平衡品牌调性与达人带货的低价促销需求？
- 请举例说明你如何通过数据复盘优化达人匹配模型与投资策略？
- 梳理个人过往直播操盘数据，准备3-5个完整案例，确保细节经得起追问
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活62
使命价值65
薪资福利
78中等
提供完善的福利体系（补充医疗、员工持股计划、带薪育儿假等），薪资处于市场中上水平，稳定性强。
薪资信号市场水准 (2.0千–3.5万/月)
福利待遇Global wellbeing standards with health and preventive care programs、Gender-neutral parental leave for a minimum of 8 weeks、Employee Share Plan with voluntary investment and Henkel matching shares、Comprehensive Group Insurance Scheme、Annual Physical Examination、Flexible Benefits cover for dependents、Company Products Discount
成长发展
82较高
聚焦抖音直播电商前沿赛道，需掌握达人生态、数据诊断与ROI优化，技能成长空间大，适合向直播电商负责人或品牌营销总监发展。
技术前沿主流现代技术
技术栈抖音直播、GMV、ROI、MCN、数据诊断、SOP
业务类型profit_center
工作生活
62中等
传统外企福利较好，但直播电商行业节奏快、数据导向强，需实时监控直播与频繁复盘，可能存在一定工作压力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
依托汉高国际品牌背书，聚焦美妆个护大众消费市场，社会影响力中性偏正向，但商业变现属性较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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