汉高
Territory Sales Engineer
Territory Sales Engineer
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
乐泰技术
客户关系维护
市场分析
技术支持
渠道管理
经销商开发
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
跨国名企销售岗、混合办公福利优、业绩导向强、行业成熟稳定
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中销售与零售 9 个
市场机会
选择面较广
宁波 · 销售与零售 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责宁波地区汉高乐泰技术的市场拓展与客户深度开发，通过定期拜访、技术培训及现场支持建立稳固合作关系
同时承担经销商网络的招募、管理与赋能工作，综合推动区域销售额增长、渠道优化及项目管线落地
最低要求
需居住在宁波
具备新客户开发、新应用场景拓展及现有客户合作强化能力
能够执行常规客户拜访、提供客户培训、开展生产线现场调研、进行客户实验室测试、处理故障排查及其他销售与技术支援工作
负责开发新经销商并管理现有经销商以实现业务增长（包括开展月度会议、与经销商销售人员定期联合拜访、为经销商提供培训等）
完成其他办公室行政工作及内部会议/培训
工作职责
聚焦宁波子区域，开发新客户并深化乐泰技术与产品组合的市场渗透，建立稳固互信的合作关系，推进渠道卓越计划
核心目标是通过提升区域覆盖率和客户渗透率实现可持续业务增长，同时优先追求销售卓越、项目管线、应用专业知识、渠道卓越以及盈利能力与产品组合优化
开发新客户与新应用场景，加强责任区域内现有客户的合作，以实现销售增长（包括定期客户拜访、提供客户培训、生产线现场调研、客户实验室测试、故障排查及其他销售与技术支援工作）
开发新经销商并管理现有经销商以实现业务增长（开展月度会议、与经销商销售人员定期联合拜访、为经销商提供培训等）
完成其他办公室行政工作及内部会议/培训
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球平台与知名品牌，资源支持充足
- 提供混合办公模式与每年30天远程政策，工作灵活性高
- 完善的福利体系与全球化晋升通道
- 工业品销售周期较长，对技术转化与市场教育能力要求高
- 适合具备工业品销售经验、喜欢外勤与客户互动、抗压能力强且追求灵活工作模式的求职者
缺点 / 挑战
- 区域业绩压力较大，需兼顾新客户开发与经销商管理双重任务
角色解读
- 可向区域销售总监或大客户经理方向发展
- 也可横向转型至产品管理、市场策略或供应链协同岗位
- 负责宁波区域乐泰胶黏剂产品的市场开拓与客户维护
- 深入客户现场提供技术应用支持与解决方案
- 管理与赋能经销商网络，推动区域销售目标达成
- 具备B2B大客户销售与渠道管理经验
- 掌握工业品应用技术知识及现场问题解决能力
- 优秀的跨部门沟通与客户培训技巧
申请策略
- 提前研究汉高在中国市场的战略布局，面试时展现对本地制造业生态的了解
- 突出过往区域销售业绩、经销商管理体系搭建经验及客户技术支持案例
- 强化乐泰产品线知识储备，学习SPIN销售法与大客户谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出数据成果、客户痛点分析及最终商业价值
- 请分享一个你成功开发新客户或解决复杂技术问题的案例
- 你如何平衡新客户开发与现有经销商的管理精力？
- 面对竞品价格战，你会如何制定应对策略？
- 熟悉汉高乐泰核心产品线及应用场景，准备1-2个完整的区域市场拓展复盘案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活85
使命价值65
薪资福利
75中等
跨国上市企业提供具有竞争力的基础薪酬与完善福利，但销售岗收入高度依赖业绩提成，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇Flexible work scheme with flexible hours, hybrid work model, and work from anywhere policy for up to 30 days per year、Diverse national and international growth opportunities、Global wellbeing standards with health and preventive care programs、Gender-neutral parental leave for a minimum of 8 weeks、Employee Share Plan with voluntary investment and Henkel matching shares、Comprehensive Group Insurance Scheme、Annual Physical Examination、Flexible Benefits cover for dependents、Company Products Discount
成长发展
80较高
公司提供全球化成长机会与内部培训体系，技术销售双轨发展路径清晰，有利于长期职业积累。
技术前沿主流现代技术
技术栈Loctite technology、Sales Excellence、Channel Excellence
成长机会Diverse national and international growth opportunities、provide training to distributor
业务类型profit_center
工作生活
85较高
JD明确提及混合办公模式与每年30天远程办公政策，兼顾外勤销售与居家办公需求，工作生活平衡表现优异。
工作模式混合式弹性办公 (up to 30 days per year)
办公地点未明确
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡Flexible work scheme with flexible hours, hybrid work model, and work from anywhere policy for up to 30 days per year
使命价值
65中等
工业胶黏剂行业属于稳定成熟赛道，社会影响力偏中性，但公司强调多元包容文化与可持续发展理念，提供一定意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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