西门子 数字化工业 OEM销售 无锡

优缺点分析

角色解读

• 从OEM销售工程师起步，可向大客户销售总监、区域销售经理或行业解决方案专家方向发展
• 依托西门子系统化培训平台，可深耕工业自动化与数字化领域的价值型销售
• 负责西门子数字化工业产品与解决方案的OEM销售，进行客户拜访、需求挖掘与方案演示
• 跟踪市场动态与竞品信息，协同内部技术和服务团队推进项目落地
• 具备工控行业背景及丰富的产品与系统知识，出色的客户沟通与谈判能力
• 需要较强的抗压能力、出差适应性以及基本的英语读写能力

申请策略

• 在求职信或面试中展现对西门子可持续发展理念及数字化愿景的认同，体现价值型销售的思维模式
• 突出在工控或自动化行业的销售业绩与客户资源，展示成功主导的定制化解决方案项目案例
• 强调跨部门协作能力与英语工作能力
• 深入了解西门子数字孪生及数字化企业解决方案，提升对工业数字化转型趋势的理解
• 可补充项目管理或高级销售谈判技巧

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答项目案例，突出你在其中的具体贡献和最终的商业价值
• 对于技术概念，结合客户痛点阐述技术如何转化为业务收益
• 请分享一个你成功挖掘客户需求并提供定制化解决方案的案例
• 在工控行业销售中，你如何跟踪市场动态并应对竞争对手的挑战？
• 面对长周期的复杂销售项目，你如何保持积极心态并推进项目落地？
• 你如何理解西门子的数字孪生概念，并向客户进行价值传递？
• 提前了解西门子数字化工业集团（DI）的核心产品线及近期市场动态
• 准备几个体现你以客户为中心和抗压能力的真实故事