超威半导体
Commercial Sales Account Manager
Commercial Sales Account Manager
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
B2B销售
It硬件
商业Pc
客户关系管理
服务器
渠道管理
跨部门协作
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国巨头渠道销售岗，前沿技术加持、使命感强，但需适应高频出差节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
99 个在招
市场机会
选择不多
成都 · 渠道管理 · 10 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是AMD商业销售团队的渠道客户经理，负责拓展和管理商业PC、服务器及专业图形产品的渠道业务
你需要与分销商、NSP和VAR等合作伙伴紧密合作，通过推广AMD技术、制定销售计划和培训销售团队来推动业务增长，并达成销售配额
最低要求
拥有相关专业的学士或硕士学位
工作职责
了解客户的业务目标和需求
建立关系并管理客户期望，使其与AMD的业务目标保持一致
向合作伙伴普及AMD技术和解决方案
可能会被合作伙伴邀请协助向最终客户销售OEM产品中的AMD技术
创建并实施销售和营销计划，以增长AMD在渠道内的业务
管理合作伙伴与AMD之间的高管关系
建立并维护客户计划，以促进销售增长
完成分配的AMD产品销售配额
在AMD内部成为客户的坚定倡导者，报告并解决客户问题
优先资格
在IT产品分销商、NSP、VAR和OEM（如戴尔、惠普、联想）方面拥有成熟的背景和人脉关系
具备影响和项目管理全球跨职能团队的能力
具备向客户、分析师、技术专家和业务主管等多方利益相关者进行高管级别演讲的能力
愿意接受高达50%的出差频率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托AMD在AI、高性能计算和PC领域的强劲产品力，渠道拓展具备极强的市场竞争力
- 跨国巨头平台能提供广阔的全球视野和跨职能协作机会，接触行业最前沿的技术生态
- 适合在IT硬件渠道领域有深厚积累、擅长资源整合与高层客情维护，且能适应高频出差节奏的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差（高达50%），对体力和精力要求较高，需平衡多地渠道伙伴的维护
- 渠道业务涉及多方利益博弈，协调全球跨职能团队和解决复杂客户问题的压力较大
角色解读
- 从渠道客户经理向高级渠道经理、区域销售总监或渠道战略负责人发展
- 深入参与全球科技巨头的商业生态建设，积累顶尖的B2B科技渠道操盘经验
- 负责AMD商业系统（PC、服务器、专业图形）的渠道业务拓展，管理分销商、NSP和VAR等合作伙伴
- 制定并执行渠道销售与营销计划，达成销售配额，同时维护与渠道伙伴的高管关系
- 需要具备深厚的IT硬件渠道人脉（如Dell、HP、Lenovo等OEM及分销商资源）
- 出色的跨部门项目管理与高管演讲能力，以及敏锐的商业洞察力和客户期望管理能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对AMD“推动世界前进”技术愿景的认同，并强调自己如何通过渠道赋能实现生态共赢
- 重点突出在IT分销商、VAR或OEM领域的成功销售案例及具体的业绩增长数据
- 展示与Dell、HP、联想等头部企业建立的高管级人脉资源及跨部门项目主导经验
- 深入了解AMD最新的商用PC、服务器及Radeon Pro专业图形产品线，提升针对AI和数据中心场景的解决方案销售能力
- 强化面向C-level高管的演讲与商业谈判技巧，提升复杂利益相关者环境下的沟通效率
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出你在复杂利益相关者环境中的沟通、谈判和项目管理能力，并用具体数据佐证结果
- 请分享一个你成功拓展或激活关键渠道合作伙伴的完整案例
- 面对全球跨职能团队，你如何协调资源以达成共同的渠道销售目标？
- 如果渠道伙伴对AMD某款新产品的推广积极性不高，你会如何制定策略来改变现状？
- 你如何平衡高达50%的出差频率与日常渠道业务的精细化管理？
- 提前研究AMD近期的财报、商用产品线布局及主要竞争对手（如Intel）的渠道策略
- 准备几个能体现你高管演讲能力和战略思维的实战案例，以应对现场的情景模拟或角色扮演
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活45
使命价值85
薪资福利
80较高
作为已上市的跨国巨头，AMD提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，整体补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及前沿的AI、服务器及专业图形技术，且需要管理全球跨职能团队，能为个人提供极高的技术视野与跨国项目管理能力成长空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、Commercial PCs、Servers、Professional Graphics
成长机会ADVANCE YOUR CAREER
业务类型profit_center
工作生活
45较低
职位明确要求高达50%的出差频率，且需要管理多方利益相关者，工作节奏较快，对WLB有一定挑战。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
AMD致力于通过技术创新解决全球重要挑战，推动AI和科学发现，岗位具有较高的行业使命感和社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号technology has the power to solve the world’s most important challenges、advancing healthcare and scientific discovery、technology that moves the world forward
创新程度开拓性创新（行业首创）
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