康宁
ODM Program Director
ODM Program Director
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
Taipei, TW, 105
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
ODM
OEM
Presentation
Customer Relationship Management
Market Analysis
Problem-Solving
Negotiation
AI 估算 · 30k–50k
跨国巨头Director级别，台湾薪资水平，ODM行业竞争激烈，月薪约3-5万人民币。
职位详情
关于这个职位
该职位负责推动康宁在ODM（原始设计制造商）领域的销售增长，需要与全球及本地团队合作，制定并执行销售策略，建立与台湾ODM巨头（如广达、富士康等）的高层信任关系
工作内容包括客户关系管理、市场分析、合同谈判以及跨部门协作，适合具备5年以上ODM销售经验、擅长高层对接和战略规划的高级销售人才
最低要求
年以上销售、业务发展或客户管理经验，优先考虑ODM领域
在达成销售目标和推动收入增长方面有可靠记录
深入理解ODM和OEM业务模式，包括设计、制造和供应链流程
优秀的谈判、沟通和关系建立能力
能够在快节奏环境中独立工作并管理多个优先事项
接受高频次出差
良好的团队合作和协调能力，能推动内部支持
良好的人际沟通能力
良好的演讲能力
良好的问题解决能力
积极主动并渴望学习
工作职责
销售策略与执行*：制定并实施销售策略以达成ODM领域的收入和市场份额目标
识别和拓展新业务机会
建立并维护稳健的销售管道
与内部团队协作确保销售努力与业务目标一致
客户关系管理*：建立并维护与关键ODM高管层的牢固关系
理解客户需求、商业模式和痛点
谈判合同、定价和条款
提供卓越的售后支持以确保客户满意度和长期合作
市场分析与洞察*：监测市场趋势、竞争活动和客户反馈
向高层管理层定期更新市场动态和销售业绩
与产品管理团队合作影响产品路线图
收入与绩效管理*：达成或超越ODM领域的销售目标和收入目标
跟踪并报告销售业绩
优化资源分配以最大化销售效率和效果
协作与沟通*：与工程、供应链和客户支持等跨职能团队紧密合作
代表公司参加行业活动、贸易展览和客户会议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球知名跨国企业，平台资源丰富，品牌影响力强
- 直接与ODM行业顶级客户高管对接，积累高端人脉
- ODM市场持续增长，尤其在AI服务器等领域，发展空间大
- 销售岗位薪资上限高，业绩优秀可获得丰厚回报
- 需要频繁出差，工作强度大，家庭生活可能受影响
- ODM客户议价能力强，需要高度专业的谈判技巧
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需持续推动业绩增长
- 适合拥有5年以上ODM销售经验、擅长高层关系建立、能承受高频出差和高业绩压力、渴望在跨国大平台实现职业突破的资深销售人才
角色解读
- 可向更高级别的销售领导岗位发展，如全球销售VP
- 横向拓展至产品管理或业务开发领域
- 积累行业高层人脉后，可考虑自主创业或加入初创公司担任高管
- 制定并执行针对ODM客户的销售策略，达成收入目标
- 建立并维护与ODM高管层的直接关系，如广达、富士康等
- 分析市场趋势和竞争动态，识别新业务机会
- 内部协调跨部门资源，确保客户项目顺利执行
- 深厚的ODM/OEM业务知识，包括设计、制造和供应链
- 卓越的销售谈判和客户关系管理能力
- 优秀的沟通、演讲和问题解决能力
- 能够适应高频次出差和快节奏工作环境
申请策略
- 深入研究康宁在ODM领域的产品和战略，面试中展现对公司业务的热情
- 提前准备应对频繁出差和高强度工作的具体策略，表明自己的适应能力
- 突出过往销售业绩数据，如达成率、增长率、大客户签约案例
- 强调与ODM/OEM客户高层打交道的具体经历和成果
- 展示对ODM业务模式和市场趋势的深刻理解
- 列举跨部门协作和项目管理的成功案例
- 加强供应链和制造流程知识，了解最新技术如AI服务器、5G等
- 提升英文商务沟通能力，因为需要与全球团队协作
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示具体案例
- 强调数据驱动：用数字和结果证明能力，比如“帮助公司年收入增长30%”
- 展现战略思考：不仅讲执行，还要讲策略背后的逻辑和对业务的影响
- 请描述你过去如何成功与一家ODM客户建立高层关系并达成合作
- 面对ODM客户的压价要求，你通常如何谈判以保护公司利润？
- 你如何规划和管理一个季度的销售管道，确保持续达成目标？
- 当内部资源紧张时，你如何协调各部门支持客户项目？
- 你对当前ODM行业（如AI服务器、边缘计算）的趋势有何看法？
职位点评
59
综合评分
跨国大厂高阶销售岗，高薪高压高频出差，适合追求业绩回报的资深ODM专家。
更适合这类人
适合优先考虑高薪酬和职业发展，愿意为事业投入大量时间、接受高频出差的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活30
使命价值60
薪资福利
75中等
跨国巨头Director职位薪资水平较高，且销售岗位有业绩奖金，但JD中未明确列出福利，整体薪酬竞争力强。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
70中等
职位层级较高，成长空间主要在横向或向更高管理层发展，但公司平台大，可接触高端人脉和先进业务模式。
技术前沿主流现代技术
技术栈ODM、OEM、供应链、AI服务器
业务类型profit_center
工作生活
30较低
需要高频次出差，工作强度大，JD明确要求'接受高频次出差'，对生活平衡有较大影响。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
60中等
ODM行业与科技发展紧密相关，推动创新产品落地，有一定行业意义感，但销售岗位本身社会影响力中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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